“到家，狗吃：狗糧、三文魚、酸奶、零食、牛肋骨；我吃：吃剩的餅干，就這他們還盯著我�！绷璩�1點52分，R發(fā)了條“吐槽”朋友圈。 

“一個月（花在寵物身上）1500元左右吧，多寵家庭沒辦法買太好的。朋友家一只貓，主要喂生骨肉，鹿肉、火雞肉、鴕鳥肉都會買然后按比例分配味她家布偶吃�！痹诔啥脊ぷ鞯陌㈣B(yǎng)了一只橘貓一只藍(lán)貓和一只哈士奇，她稱自己算“窮養(yǎng)”列出的每月開銷中，除貓糧狗糧等剛需用品外，也少不了益生菌、魚油、卵磷脂等營養(yǎng)品。 

《2020年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，2020年全國城鎮(zhèn)養(yǎng)寵（犬貓）人群數(shù)量達6294萬+人，較2019年新增174萬； 

另有iiMedia Research(艾媒咨詢)調(diào)查顯示，在中國寵物人群飼養(yǎng)寵物觀念調(diào)查中，將寵物視為孩子的養(yǎng)寵人群最多，占55.0%，其次為將寵物看成親人，占27.8%，即近八成用戶視寵物為孩子與親人，只有1.0%的養(yǎng)寵人群將寵物認(rèn)作功能性動物。 

養(yǎng)寵人數(shù)逐年上升，且養(yǎng)寵理念從看家護院的“功能需求”躍遷成為陪伴、療愈的“精神需求”，寵物市場迎來爆發(fā)。 

“2016年左右的時候，（我國寵物市場）才剛剛破千億，我記得當(dāng)時創(chuàng)業(yè)的時候，投資人最常說一句話是，‘小行業(yè)一千億不到，不看’。現(xiàn)在幾乎沒有投資人會說，我不看寵物行業(yè)是因為行業(yè)小，因為短短四五年時間，它已經(jīng)破2000億，且增速未減�！� 寵物行業(yè)SaaS及B2B服務(wù)商“寵知道”創(chuàng)始人高茂翔稱。 

《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》顯示，2020年我國寵物行業(yè)市場規(guī)模接近3000億元，未來3年行業(yè)將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長，復(fù)合增速預(yù)計可達14.2%，到2023年市場規(guī)模將達4456億元。 

寵物主向自己的貓、狗投射超出寵物本身的情感價值，也就不再簡單的只關(guān)注其“吃喝拉撒睡”，而是在注重自己生活品質(zhì)的同時，也希望能提高作為“家庭成員”寵物的生活水平，并愿意為此付出高溢價，由此衍生出寵物服裝、寵物醫(yī)療美容、寵物玩具、寵物保險、寵物游樂園等眾多更細(xì)分的行業(yè)。 

“我們對現(xiàn)在（寵物）行業(yè)的理解，叫‘輕母嬰’。現(xiàn)代消費者對寵物的情感濃度逐漸增強，市場邏輯跟母嬰有很多相似的理念�！睂櫸锸称菲放瓢w和巴弟創(chuàng)始人劉金星在接受紅碗社采訪時提出。 

同屬情感消費、使用者與買單者分離，即“得買單者得市場”等諸多相似之處，讓寵物賽道，被稱作“一個育兒周期長達十五年的輕母嬰行業(yè)”。 

從飼養(yǎng)到陪伴

國內(nèi)寵物市場的變化，最直觀的體現(xiàn)是寵物貓開始流行。 

“我們部門7個人，4個人都有貓，且平均每人擁有2.3只貓。連我這個‘貧困戶’都養(yǎng)了一直美短。”在北京工作的阿梨告訴紅碗社，有天她刷朋友圈，發(fā)現(xiàn)“滿屏的喵星人”，“大家突然都開始養(yǎng)貓了。” 

日本寵物食品協(xié)會曾有過統(tǒng)計，2012年-2016年日本寵物犬?dāng)?shù)量從1153萬只持續(xù)下降到987萬只，同期的貓數(shù)量則從953萬只增長到984萬只，這是自1994年啟動調(diào)查以來，日本寵物貓數(shù)量首次超過寵物狗；無獨有偶，國際上，美國養(yǎng)貓家庭占全國總數(shù)的三分之一、英國寵物貓數(shù)量在近幾年超過寵物犬。 

在中國，正如不少人所覺察到的，“大家都開始養(yǎng)貓了”�！�2020年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，2020年全國城鎮(zhèn)養(yǎng)犬人數(shù)為3593萬人，養(yǎng)貓人數(shù)為2701萬人，相比2019年犬主人數(shù)量下降2.1%，貓主人增長10.2%。 

作為國內(nèi)寵物經(jīng)濟的“新增量場”，貓經(jīng)濟崛起的背后除了“家貓較寵物狗更符合城市居住及人們的日常生活作息，且與養(yǎng)狗相比對財力和空間的要求要小得多�！敝猓喾从吵�，在快節(jié)奏的都市生活下，人們孤獨感的釋放和情感寄托。

“經(jīng)濟社會的發(fā)展伴隨一些問題，如人口老齡化社會，出生率下降、離婚率上升、空巢老人數(shù)量增多等，這都是一些客觀問題。老年人需要陪伴，年輕人也需要陪伴，在養(yǎng)育成本居高不下的情況之下，比起養(yǎng)育孩子，有寵物陪伴其實是很好的一個選擇，或者說，這也是發(fā)達國家包括日本在內(nèi)經(jīng)歷過的一個路徑。 

多數(shù)人養(yǎng)寵物是為了緩解孤獨感，有些人會把寵物看作重要家庭成員，投入大量的精力和成本去養(yǎng)寵物，寵物市場的發(fā)展空間還是非�？捎^�！敝袊嗣翊髮W(xué)副教授王鵬指出。 

公開數(shù)據(jù)顯示，中國的單身人口已經(jīng)高達兩億，其中8成左右是年輕人。此前曾有調(diào)查顯示，當(dāng)代的年輕人72.19%在外地生活，其中61.47%的人會感到孤獨；京東數(shù)字研究院發(fā)布的《代際消費洞察報告》則顯示，60后所帶來的“銀發(fā)經(jīng)濟”也在成為推動寵物消費的巨大動力，其寵物消費偏好是80后的1.7倍。 

“不是人在飼養(yǎng)貓，而是貓在陪伴人�！彪娪啊都偃缲垙氖澜缟舷Я恕分械呐_詞，道出養(yǎng)寵人群的心聲。 

“養(yǎng)貓的想法大概源自2018初，一個人在北京，覺得很孤獨，正巧當(dāng)時經(jīng)常刷抖音，被小貓咪純潔無瑕的可愛外表所‘迷惑’�！卑⒗娣Q，小時候家里從未養(yǎng)過寵物，對貓的印象只存在電視中，沒有特別喜愛，大學(xué)畢業(yè)一個人在北京工作，社交媒體上也時常刷到萌寵視頻，激發(fā)了她養(yǎng)貓的想法。 

有不少近些年開始養(yǎng)貓的寵物主，都表示和阿梨有近似經(jīng)歷，“在沒養(yǎng)貓前，主要是在小紅書、快手、抖音上‘云吸貓’。” 

紅碗社記者搜索發(fā)現(xiàn)，在抖音平臺，帶有“貓”標(biāo)簽的短視頻累計播放量為1076.2億次，其中大量播放量在百萬的視頻，由萌寵博主發(fā)布，如名為“喬巴日記”的短視頻博主，共創(chuàng)作156個與貓相關(guān)短視頻，視頻內(nèi)容主要圍繞7只寵物貓生活，配合后期技術(shù)，打造有趣的擬人化劇情，其粉絲量為591.5萬余人；B站知名寵物區(qū)UP主“花花與三貓”，通過記錄5只“性格迥異”貓的生活日常，受到粉絲喜愛，擁有336.2萬粉絲。 

快手大數(shù)據(jù)研究院日前發(fā)布《2020快手寵物生態(tài)報告》顯示：寵物短視頻單日最高播放量達7億；每5.4秒就有一場寵物直播。 

短視頻、直播的興起，越來越多創(chuàng)作者將萌寵作為內(nèi)容創(chuàng)作的核心元素，一方面成為KOl的“流量密碼”，為其帶來更強的用戶粘性和收益；另一方面，則促成了“寵物貓”在社交媒體更廣泛的流行，不少寵物主人頻繁在短視頻平臺“炫耀曬娃”，“養(yǎng)寵”無形間成為了愛寵人士們的新型社交貨幣，也吸引了更多如阿梨這樣的年輕人加入養(yǎng)寵大軍。 

“給寵物吃喝，為它們打扮，再到拍照、分享、交流，鏟屎官在討好寵物的同時也填補自己生活的白邊。人們從寵物身上獲得滿足感，對寵物相關(guān)的內(nèi)容更加寬容，對圍繞寵物延伸出的行業(yè)也有更強的付費意愿�！币晃恍袠I(yè)人士介紹。 

類似“輕母嬰”市場

“我每天都好焦慮！怕崽子們沒有好糧好罐頭。”暢暢養(yǎng)了一只重點色布偶貓，她告訴紅碗社，貓咪主要的口糧是生骨肉和罐頭，盡管家里已經(jīng)囤了50多個進口罐頭，她還是感到很焦慮。 

暢暢并非獨例，在豆瓣名為“愛貓生活”的小組內(nèi)聚集54萬+愛貓人士，在小組內(nèi)發(fā)布的眾多討論帖中，紅碗社記者注意到帶有“求助”標(biāo)簽的帖子就有近4萬余篇，內(nèi)容多為因貓咪患“貓?zhí)\”、“貓咪打噴嚏”、“嘔吐”、“牙齦紅腫”、“黑下巴”等異常而感到焦慮。 

圖：各大社交平臺流傳的貓糧選擇指南

“中國已進入養(yǎng)寵3.0時代，寵物主對于寵物需求呈現(xiàn)多樣化趨勢，科學(xué)精致養(yǎng)寵更是成為寵物主的核心訴求�；ヂ�(lián)網(wǎng)為寵物主之間的交流提供便利途徑，當(dāng)愛寵身上出現(xiàn)異常時寵物主會選擇先通過網(wǎng)絡(luò)搜索找解決方案，這點和當(dāng)下年輕寶媽們的育兒焦慮有些相似。”寵物行業(yè)人士分析。 

”我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代消費者對寵物的情感濃度逐漸增強，會有不少從業(yè)者將‘寵物市場‘與‘母嬰市場’類比，因為兩者邏輯有相似之處，比如在意安全性、購買者和使用者不是一個人等。但人們對貓咪幼崽的情感濃度還比不上對人類幼崽，所以我們更愿意將寵物市場類比‘輕母嬰’市場�！眲⒔鹦钦f。 

沿著“輕母嬰”這一思路，不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下寵物市場有著與20年前母嬰市場諸多相似之處： 

首先，兩個行業(yè)同屬“情感消費”，不受季節(jié)影響； 

其次，兩者都具備“商品的消費者和購買者是分離”的特點，母嬰業(yè)，父母作為購買者，消費能力決定了母嬰消費的層次，“消費升級背景下，新一代父母育兒理念從過去傳統(tǒng)‘喂養(yǎng)’孩子，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的科學(xué)育兒，在需求上派生出紙尿褲、奶粉、服裝、知識、醫(yī)療等”，同樣的隨著養(yǎng)寵理念的普及，寵物主也致力為寵物提供更高的生活品質(zhì)，從而催生玩具、營養(yǎng)品、醫(yī)療、殯葬、攝影等細(xì)分行業(yè)。 

還有產(chǎn)品安全性方面，同母嬰賽道一樣，不少購買者會產(chǎn)生比其他賽道更嚴(yán)重的“疑慮”和“焦慮”。寵物食品品牌PetChoice創(chuàng)始人劉奕辰告訴紅碗社，“現(xiàn)在的寵物賽道比較像5-10年前的母嬰賽道，所有產(chǎn)品開始做精細(xì)化升級。 

消費者給寵物和嬰兒購買東西是一樣的心態(tài)——安全第一。從原料溯源到工廠制作流程的把控，再到產(chǎn)品檢測，消費者希望把每個環(huán)節(jié)可視化，相應(yīng)的，品牌也會受到市場各端的的監(jiān)管，經(jīng)得起檢驗的品牌才能活下來�！� 

青山資本投資經(jīng)理艾笑也曾指出“（尤其） 在食品領(lǐng)域，寵物行業(yè)和母嬰行業(yè)有很相似。 第一，因為它們存在著一個共性，也就是使用者、購買決策者分離。 使用者是小孩子和寵物，購買決策者是母親或者寵物主人，雙方都構(gòu)成了一定程度上的供養(yǎng)關(guān)系。

這種方式的好處是用戶的粘性高，對品牌忠誠度強，產(chǎn)品使用年限長，復(fù)購率高。 難點是第一產(chǎn)品從設(shè)計和使用體驗上要滿足雙方的使用需求、審美需求等； 

第二，品牌對消費者決策中影響極大； 

第三，雖然從目前來看，母子關(guān)系相較寵物主和寵物的關(guān)系更復(fù)雜多元，但隨著新一代養(yǎng)寵人群的成長，寵物和人的關(guān)系也會越來越復(fù)雜，對產(chǎn)品和品牌就會提出更高的要求。 

寵物市場“輕母嬰”化，究其底層邏輯，還是回歸到寵物主投射在寵物身上的感情程度漸深，“我們看好未來寵物市場，很大程度是因為未來00后更具備對寵物投入更多情感傾向，屬于精神消費。”寵物家庭生活方式品牌“TAFFEE太妃”創(chuàng)始人楊力稱。 

不創(chuàng)新就會“死”

潛力巨大的千億市場，眾多玩家入局掘金，相關(guān)創(chuàng)業(yè)公司的融資頻率也在逐年上升。 

公開數(shù)據(jù)顯示，我國共有關(guān)鍵詞為“寵物”的在業(yè)/存續(xù)企業(yè)110.35萬家。從投融資情況來看，2011年至今，我國寵物賽道共發(fā)生投融資358起，金額超過110億元人民幣，僅2021年上半年共有25起融資事件，共融資60.56億元，經(jīng)緯中國、青松資本、騰訊投資、挑戰(zhàn)者資本等均已押注。 

與此同時，百度、京東、天貓等互聯(lián)網(wǎng)大廠也加碼寵物賽道，今年4月，天貓快消事業(yè)部總經(jīng)理激云稱，“天貓寵物升級為一級行業(yè)，重點發(fā)力寵物賽道”；5月，京東寵物舉行2021年戰(zhàn)略升級發(fā)布會，提出將在未來一年內(nèi)，孵化超50個第一梯隊新品牌。 

藍(lán)海市場，賽道也愈加競爭激烈，機會在何處？

寵物食品無疑是現(xiàn)階段主戰(zhàn)場�！�2020年中國寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，寵物食品消費（主糧、零食、營養(yǎng)品）在整個養(yǎng)寵消費結(jié)構(gòu)中占比最高，達54.7%。 

”寵物行業(yè)目前在國內(nèi)只是剛剛起步，細(xì)分領(lǐng)域較多，我們更看好食品和用品等與寵物相關(guān)比較基礎(chǔ)且高頻消費的領(lǐng)域，這個領(lǐng)域既能滿足養(yǎng)寵?群的剛性需求，也存在國產(chǎn)快速替代進口的行業(yè)發(fā)展機遇�！焙舷碣Y本投資總監(jiān)余立言曾表示。 

“寵物主糧常常被忽視，但是確是銷量最高的品類。以我們門店舉例，我們這么多連鎖店，貓糧和狗糧的消費額占到我們整個店鋪營業(yè)額的40%多。和母嬰店的奶粉很像，大家買主糧會認(rèn)品牌，但是買其他的用品、玩具、營養(yǎng)品，看性價比、看顏值�！睂欀绖�(chuàng)始人高茂祥。 

開源證券在今年7月，結(jié)合天貓平臺618期間的銷售數(shù)據(jù)，對寵物食品行業(yè)的市場趨勢進行分析。分析報告指出，寵物食品市場呈現(xiàn)國產(chǎn)品牌認(rèn)可度提升、全品類品牌優(yōu)勢顯現(xiàn)、頭部品牌價格穩(wěn)中有升三大特征。 

與往年相比，國產(chǎn)品牌銷售占比上升，已出現(xiàn)銷售額10億級左右的多個本土品牌，如比瑞吉、乖寶、華興等。 

國產(chǎn)頭部品牌中，麥富迪銷售規(guī)模繼續(xù)保持領(lǐng)先，天貓平臺全品類（貓狗主糧、零食）合計銷售額7650.3萬元，同比增長19.5%，超越皇家的6426.7萬元。中寵股份旗下品牌合計實現(xiàn)銷售收入3161.8萬元，同比增長19.1%。 

“（寵物市場）會呈現(xiàn)基礎(chǔ)品類消費頭部化，會越來越少；其余，(隨著寵物主人對寵物的情感增強)為了健康、增添生活趣味性、社交需求等消費品類占比將越來越多�！睏盍υ诮邮芗t碗社采訪時提出判斷，作為寵物賽道的新入局者，他認(rèn)為“不創(chuàng)新就會死”。

為此，太妃團隊在產(chǎn)品研發(fā)上選擇“另辟蹊徑”，區(qū)別于市面上以“功能性驅(qū)動”的研發(fā)邏輯，而是以“寵物伴侶”情感角度開發(fā)產(chǎn)品，兼顧寵物和寵物主人的需求，通過寵物調(diào)味料、寵物奶茶、寵物啤酒等差異化產(chǎn)品實現(xiàn)破圈； 

同樣是寵物食品新品牌，PetChoice選擇關(guān)注到寵物在不同生長周期的飲食需求差異，從國內(nèi)寵糧較為空白的功能型食品出發(fā)，推出滿足不同年齡段寵物營養(yǎng)需求的產(chǎn)品，切入市場； 

今年天貓雙十一，躋身貓主糧TOP10、“雙11全程成交額破2700萬，同比增長超1000%”的新銳寵糧品牌“阿飛和巴弟”則是從營養(yǎng)劑入手，與優(yōu)質(zhì)國際供應(yīng)商法國‘拉曼集團’合作，打出產(chǎn)品差異化。 

乖寶集團董事長秦華也曾在接受采訪時強調(diào)創(chuàng)新的重要性，“影響一個寵物糧品牌業(yè)績好壞的壁壘最基礎(chǔ)的是產(chǎn)品品質(zhì)；第二是研發(fā)創(chuàng)新能力，這將是未來品牌間的主要競爭點，并不是靠一款好產(chǎn)品就能打天下；第三是供應(yīng)鏈能力；最后是品牌的推廣方式。” 

梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春也指出 “單從寵物行業(yè)創(chuàng)業(yè)來看，我認(rèn)為食用品品牌依然有很大的空間和機會，但最終能跑出來的公司需要同時擁有以下這幾項復(fù)合能力：產(chǎn)品研發(fā)能力、產(chǎn)品制造能力、品牌戰(zhàn)略能力、渠道能力�！�