建材業(yè)：集成營銷漸成趨勢
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-07-27 16:21
建材超市：團購成終極武器
有人說，廣州建材市場的競爭已經(jīng)濃縮為超市版，這更多的表現(xiàn)在營銷競爭上，超市因為統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃有著天生的集成營銷優(yōu)勢，尤其在團購方面。有媒體稱，2004年是建材的團購年，進入2005年，團購更是成為幾大超市十分重要的武器之一。據(jù)了解，目前百安居中國的團購業(yè)務(wù)已占到15%左右的比例。
據(jù)測算，一個普通家庭的裝修通常要用到600種左右的商品，因此，團購業(yè)務(wù)的拓展，需要有強大的銷售能量做后盾。這也足可以解釋何以率先啟動團購的是2003年才進入廣州的百安居。百安居單店規(guī)模均很大，但就員村店來說，消費者可以從木材、地板瓷磚、建材管件等16大類共50000多種裝飾建材和家居飾品中盡情采購。正是在此基礎(chǔ)上，團購才能成為百安居戰(zhàn)無不勝的“終極武器”。
百安居“團購”的另一特點，是將焦點集中在裝修上。在廣州，百安居先后同合生創(chuàng)展、珠江投資和星藝等多家知名房地產(chǎn)企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在樣板房合作、樓盤裝修工程、會所經(jīng)營互惠、會員特惠等方面展開深度合作。
另外，網(wǎng)絡(luò)團購也逐步走向正軌。靚家居一位負責人介紹，店慶四周年之際，已與相關(guān)網(wǎng)站進行正式簽約儀式。
傳統(tǒng)市場：以專業(yè)化搶市場
相對于建材超市營銷的熱潮，傳統(tǒng)市場因為大多是攤位制的物業(yè)管理，在統(tǒng)一營銷方面沒有優(yōu)勢，因此專業(yè)化營銷成為其競爭手段。
有專家說，其實，專業(yè)化也是另一種形式的集成營銷。最直觀的體現(xiàn)是經(jīng)營產(chǎn)品的定位上，比如喜龍建材城、僑光路泰康路裝飾材料城、石溪裝飾材料城等都以瓷磚類產(chǎn)品為主；車陂的瀛富建材城則以小五金、水暖、鋼材等建筑材料為主；南岸路羊城裝飾材料市場、大南路燈飾、安華燈飾城則以燈飾為主。
在對商戶的選擇上，傳統(tǒng)市場也表現(xiàn)了相當?shù)膶I(yè)性。大多數(shù)商戶都有多年相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗，在對產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)和推薦方面，有很強的優(yōu)勢。喜龍建材城的負責人朱先生說多數(shù)商戶因為能夠給顧客很好的建議，所以吸引了很多的回頭客。瀛富的負責人則表示，由于定位于建筑材料的批發(fā)，產(chǎn)品檔次、規(guī)格比較齊全，選購余地較大，工程所需材料能夠在很短時間內(nèi)得到滿足，所以場內(nèi)工程車總是不斷。
（信息時報）
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