“特色”造就黑馬 國(guó)安居開辟深圳新天地
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-06-20 09:48
近日，記者采訪了八卦嶺國(guó)安居總經(jīng)理劉敦權(quán)，了解到，國(guó)安居成立僅兩年多，卻不斷發(fā)展壯大，成為家居行業(yè)新一代“拳王”，摘取一根又一根“金腰帶”，靠的就是特色經(jīng)營(yíng)之路。
第一特色：
深圳陶瓷第一城
在深圳，你可能到過不少裝飾材料城，但你絕對(duì)沒有見過陶瓷經(jīng)營(yíng)面積有國(guó)安居這么大的裝飾材料城。國(guó)安居30000平方米的營(yíng)業(yè)面積，陶瓷衛(wèi)浴便達(dá)20000平方米，比一般商場(chǎng)面積還大幾千平方米，是真正的陶瓷第一城。劉敦權(quán)對(duì)記者說，國(guó)安居僅陶瓷品牌便達(dá)120多個(gè)，歐神諾、博德、蒙娜麗莎、諾貝爾、亞細(xì)亞、羅丹、匯亞、東鵬、馬可波羅等國(guó)內(nèi)外知名品牌均在此入駐；衛(wèi)浴品牌80多個(gè)，如天寶、COTTO、箭牌、華美樂、科勒、卡尼斯、理想、中陶等。這些大都是深圳總代理，實(shí)力雄厚，展廳面積幾百平方米，甚至上千平方米，裝修豪華，為深圳的品牌形象店。
一位品牌代理商對(duì)記者說，他在國(guó)安居的展示廳便達(dá)1000平方米，除給百安居供貨外，還兼做零售、批發(fā)、工程業(yè)務(wù)。由于國(guó)安居品牌薈萃，自己展廳大有氣勢(shì)，產(chǎn)品展示效果好，每月僅工程便要接好幾單，他對(duì)國(guó)安居陶瓷第一城的發(fā)展充滿信心。由于品牌多，選擇空間大，大部分又是總代理，產(chǎn)品質(zhì)量放心，價(jià)格又有優(yōu)勢(shì)，國(guó)安居成了市民買陶瓷的首選之地。
第二特色：
深圳櫥柜第一城
劉敦權(quán)介紹說，國(guó)安居除了深圳陶瓷第一城外，還是深圳櫥柜第一城。
國(guó)安居二樓有上萬平方米，引進(jìn)大量品牌櫥柜，目前國(guó)內(nèi)外知名品牌便達(dá)45個(gè)，如歐派、得寶、科寶、德意、廚博士、意德、中意、百隆、大地、韓麗寶配等�！把b修檔次高不高，櫥柜便是硬指標(biāo)”這是裝修行業(yè)最近流行的一句話。據(jù)悉，目前，櫥柜占到了裝修總額的30％左右。一套櫥柜少則幾千上萬元，多則十萬甚至幾十萬元。由于櫥柜不能一次成交，需上門量尺寸、安裝，在建材超市屬特殊訂單，超市難以做大做強(qiáng)。國(guó)安居審時(shí)度勢(shì)，與建材超市走差異化道路，從而為自己的市場(chǎng)贏得了一片艷陽天。一位櫥柜店服務(wù)員告訴記者，這里的櫥柜店每個(gè)面積都是幾百、上千平方米，品種多，古典、現(xiàn)代、高檔、中檔應(yīng)有盡有，成了深圳櫥柜零售、批發(fā)的集散地，不但關(guān)內(nèi)關(guān)外有顧客，連香港、東莞、惠州都有消費(fèi)者來選購(gòu)。由于人流量大，形成馬太效應(yīng)，營(yíng)業(yè)額一月超過一月。
第三特色：
自有物業(yè)，國(guó)企經(jīng)營(yíng)
深圳建材市場(chǎng)大部分是租賃物業(yè)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)成本比較高，商戶租金負(fù)擔(dān)較重，市場(chǎng)和商戶均不敢作長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)化。國(guó)安居為自有物業(yè)，租金成本低。由于租金低，為商戶降低了經(jīng)營(yíng)成本，為發(fā)展注入了生命力，加之又是國(guó)有企業(yè)，具有良好的誠(chéng)信品牌，為商戶長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了綠色通道。很多商戶愿意花巨資在國(guó)安居打造品牌店、形象店，也與其自有物業(yè)、國(guó)企經(jīng)營(yíng)有著重要的關(guān)系，消費(fèi)者也愿意去這種市場(chǎng)選購(gòu)。
國(guó)安居短短幾年時(shí)間，在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的建材市場(chǎng)脫穎而出，成為一匹“黑馬”，除了以上三大特色外，經(jīng)營(yíng)管理上也有奇招。為了使國(guó)安居品牌形象更進(jìn)一步提升，市場(chǎng)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格的控制，淘汰銷量差、品牌形象差、服務(wù)差的“三差”商戶。加大商品促銷力度，國(guó)安居在一樓開設(shè)近1000平方米的特價(jià)專買場(chǎng)，定期與知名品牌合作推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，如6月18日至7月18日，由NBC連鎖機(jī)構(gòu)提供10款超低瓷磚，1元／平方米。
(深圳商報(bào) 張智軍)
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