一線觀點(diǎn):醫(yī)藥企業(yè)對(duì)PTO看法
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-06-20 09:36
點(diǎn)評(píng)人：杰威聯(lián)訊企劃顧問(wèn)·營(yíng)銷傳播公司總經(jīng)理 范群
從PTO現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的種種服務(wù)來(lái)看，其定位并不是很清楚，這會(huì)影響聯(lián)盟成
員對(duì)PTO的信任。當(dāng)然，PTO的出現(xiàn)有一定的積極意義，它能幫助小型連鎖藥店獲得更大的毛利，讓資金流更加順暢，但是在整個(gè)藥品供應(yīng)鏈條中，它有三個(gè)矛盾無(wú)法解決：從藥店的角度來(lái)看，大型連鎖藥店會(huì)對(duì)聯(lián)盟不感興趣。因?yàn)檫@些大的連鎖藥店已經(jīng)形成自己的規(guī)模，有自己的采購(gòu)渠道，沒(méi)有必要加入到這個(gè)聯(lián)盟中去。比如說(shuō)成大方圓，它已經(jīng)被很多藥企當(dāng)做一級(jí)商；從供應(yīng)商的角度來(lái)看，現(xiàn)在全行業(yè)的年藥品廣告量都在下降，分銷商對(duì)企業(yè)而言十分重要，供應(yīng)商不可能將權(quán)利分給聯(lián)盟來(lái)得罪分銷商，即使給了，也可能是將一些分銷商銷得不好的產(chǎn)品讓給聯(lián)盟試銷；從分銷商的角度來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟的出現(xiàn)根本就是和分銷商的利益相悖的。
國(guó)外的自愿連鎖組織是一個(gè)信息服務(wù)公司，可以做咨詢，做服務(wù)，做顧問(wèn)或幫人談判，而PTO既做商人又做中間者，變成了一個(gè)分銷公司。事實(shí)上，自愿連鎖組織要做采購(gòu)聯(lián)盟是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)闀?huì)涉及到資金、采購(gòu)、分銷等諸多問(wèn)題，但做信息服務(wù)卻是可行的。
▲觀點(diǎn)2 PTO能夠提高競(jìng)爭(zhēng)力
點(diǎn)評(píng)人：深圳金活醫(yī)藥有限公司市場(chǎng)總監(jiān) 李從選
PTO利用聯(lián)盟集中采購(gòu)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)向上游廠家要利潤(rùn)，并采取貼牌的方式，
以PTO專用的形式向生產(chǎn)廠家下定單包銷，這是提高零售藥店競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)有力的
手段。
PTO是連鎖藥店的發(fā)展趨勢(shì)之一，但就目前而言，PTO還沒(méi)有形成勢(shì)力，力量還不夠大，采購(gòu)量不大，加盟的企業(yè)也不多，還要收取2萬(wàn)元的入盟費(fèi)，使得不少中小連鎖藥店處于觀望狀態(tài)。另外，跨區(qū)域的聯(lián)盟，配送成本高，是否會(huì)抵消低價(jià)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)還不得而知。
▲觀點(diǎn)3 大廠商不會(huì)對(duì)PTO感興趣
點(diǎn)評(píng)人：盈天醫(yī)藥集團(tuán)有限公司OTC事業(yè)部總經(jīng)理 楊澤
在上游生產(chǎn)企業(yè)和終端零售藥店的關(guān)系上，終端通常扮演的是“上帝”的角色，經(jīng)常會(huì)向廠家提出種種要求，因此，大廠家并不喜歡和終端打交道，他們更看重醫(yī)藥商業(yè)公司，樂(lè)于和他們合作，因?yàn)樯虡I(yè)公司的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面更好，而且雙方更多的是一種“互惠、互利”的關(guān)系。所以，PTO可能會(huì)在與上游的博弈中取得一定的“話語(yǔ)權(quán)”，但卻是十分有限的。
而PTO所致力的貼牌，可能中小廠家會(huì)趨之若鶩，那些實(shí)力雄厚的大廠商不
會(huì)“感冒”。從品牌商的角度看，與其把自己的產(chǎn)品交給別人代理或做貼牌，遠(yuǎn)不如自己去做品牌建設(shè)來(lái)得好，因?yàn)榕cPTO所能帶來(lái)的利潤(rùn)相比，品牌商更擔(dān)心自己的品牌、企業(yè)形象受到損害。另外，對(duì)藥店推薦自有品牌的做法，品牌商更是持反感態(tài)度，認(rèn)為這會(huì)使品牌產(chǎn)品的利益受損。
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