這里的天地很寬闊——香港新華書城初創(chuàng)啟示
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-06-08 10:32
廣闊優(yōu)越的市場
香港新華書城位于灣仔至銅鑼灣之間，是港島的黃金地段。據(jù)說當初選址時費勁了周折且還有不少微詞，不菲的租金，加上周邊已有20余家大小書店，“再來一家面積逾三萬平方英尺的新華書城，有這個必要嗎?”但是，書城主人的信心是堅定不移的：我們要用特色品牌來參與競爭。
書城自去年12月開業(yè)以來，已逐漸成為吸引香港讀者的好去處。吸引讀者的除了價格因素外，就是這里的品種多，版本也多。一位老者尋得一本《中大掌故》，愛不釋手，說在外間難覓。記者還見到一群學生，中午“闖”進書城開口要買30本有關(guān)設計方面的書。
香港聰明影音地帶控股公司主席、香港新華書城控股公司董事長霍震宇對記者說，香港有很大的閱讀需求，特別是對中國傳統(tǒng)文化的了解需求很強烈，加上港人開拓事業(yè)主要依托內(nèi)地，故許多港人到北京或深圳，第一件事情就是買書。也許是受到家族的影響，作為霍英東之子，霍震宇的社會責任感和歷史責任感格外強烈。問及這位占有書城70％股份的大股東投資書城的初衷時，霍震宇說，我們的目標定位就是要用中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化來影響香港的年輕一代。
圖書賣場的學問
新華書城是一所以經(jīng)營書籍為主、相關(guān)文化產(chǎn)品為輔的文化城。一至三樓為營業(yè)區(qū)，其中七成是圖書，另三成是影音產(chǎn)品和其他文化產(chǎn)品。四樓是多功能展廳，主要用于舉辦各種文化交流活動。
這里的賣場空間很大，圖書擺放伸展得開。記者看到，書城中有許多展示臺，圖書平擺在上面為讀者翻閱帶來極大方便。賣場的設計很講究也很大氣。置身這樣的氛圍與空間，會很容易有所發(fā)現(xiàn)，總能淘到自己喜歡的書。在香港新華書城，記者沒有看到在內(nèi)地書店司空見慣的類似暢銷書大標語等招牌。這里廣納百川，是知識的海洋，而不限于一家一派，不囿于熱銷品種，蘊含著一種博大氣度，令人尊崇。
在圖書進貨方面，書城嚴格把關(guān)。負責這項工作的陳文威告訴記者，他大致在兩方面把關(guān)：一是內(nèi)容把關(guān)。書城始終嚴格按照《新華書城有限公司股東協(xié)議書》要求，“不銷售不利于國家統(tǒng)一、人民團結(jié)、社會穩(wěn)定的產(chǎn)品”。針對臺版書從封面到內(nèi)容常有一些敏感字眼，他們特別加以審查。二是市場把關(guān)。主要是通過賣場銷售數(shù)的反饋提醒進貨調(diào)劑。不僅如此，該書城CEO也對進貨履行嚴格把關(guān)的職責。
內(nèi)地圖書銷售看好
香港新華書城經(jīng)營的內(nèi)地版圖書達3.6萬種，港臺及英文版圖書2萬多種。從今年一季度銷售情況看，簡體字版占總銷售的61.8％，港臺版占21.2％，英文版占6.9％，其銷售完全符合書城的經(jīng)營宗旨，即以簡體字版為主。從書城銷售排列看，建工、人衛(wèi)、商務、外研和機工等專業(yè)社圖書因其品種多、壟斷性強而排居前列，其中建工版圖書成為銷售翹楚。其他排在銷售前列的主要是出版藝術(shù)和生活類圖書為主的中小出版社。此外，銷售情況還顯示了地方社崛起的優(yōu)勢，書城方面表示，今后將進一
步關(guān)注內(nèi)地一些有實力的地方出版社。
香港新華書城CEO尹建文告訴記者，書城的內(nèi)地版圖書定價為1.5：1，即一本定價為28元人民幣的書在這里可以賣到42元港幣。
即便如此，內(nèi)地版的書價也只是港版書的一半左右，這也正是內(nèi)地版圖書在香港的誘人之處。因為價低的因素，簡體字版的實洋也低，這似乎表明，對簡體字版圖書的銷售應遵循“薄利多銷”的原則。
一方面香港社會對我國傳統(tǒng)文化有很大的需求，另一方面香港讀者對內(nèi)地出版社及其產(chǎn)品的熟悉和認可尚有相當大的距離。新華書城為港人開辟了一個新的閱讀空間，如何讓香港讀者了解內(nèi)地版圖書并喚起其自覺閱讀的意識?新華書城為此付出了極大的努力。
書城的管理者意識到，利用豐富多彩的營銷活動將能迅速、有效地提高港人對內(nèi)地出版業(yè)的認知。他們借開業(yè)之機成功地舉辦了“泛珠三角圖書精品展”，匯聚精品圖書3000種，集中展示了九省(區(qū))出版業(yè)水平；在書城的過道、走廊，張貼了“好書推介”、“書情”等海報；舉行作者(如白先勇)的記者招待會；與社會團體聯(lián)手舉辦旨在促進交流、倡導讀書的活動。香港的節(jié)假日很多，書城幾乎在每個假期都要推出相關(guān)讀書活動，如剛剛舉辦的“新華書城母親節(jié)快樂盛宴”即在香港引起較大的反響。
書城是窗口，也是橋梁
香港新華書城的開辦，是廣東省出版業(yè)“走出去”的一個大動作。隨著該書城業(yè)務的發(fā)展逐漸步人成熟，其窗口作用必將成為業(yè)界共同關(guān)注的焦點，書城的內(nèi)版書銷售情況也會引起同行們的更大興趣。
新華書城的試運行，已經(jīng)顯現(xiàn)了一些“不適應”，其中少兒圖書遭遇“滑鐵盧”尤為典型。內(nèi)地版少兒圖書與香港的閱讀差距主要體現(xiàn)在兩個方面：一是內(nèi)地版少兒書在趣味性上存在很大差距，不為香港讀者接受；二是簡體字帶來的困惑，因為在香港，學校教育對簡體字不認可，家長們自然擔心簡體字圖書會給孩子們帶來負面影響。這一點，幾乎成為內(nèi)地少兒圖書進入海外市場的瓶頸。
新華書城在開業(yè)不久，便發(fā)現(xiàn)了內(nèi)地版少兒書不好銷的問題，近兩個月?lián)Q成本地版后，明顯帶動了銷售。
作為出版專家，廣東發(fā)行集團總會計師嚴小希曾對“走出去”告誡道：要真正進入海外目標市場，還必須在分銷渠道(商流)、儲運渠道(物流)、結(jié)算渠道、信息溝通渠道、促銷渠道等方面根據(jù)國際慣例、出版產(chǎn)品的流通特點和目標市場的營銷環(huán)境，建立具有控制力的海外市場營銷系統(tǒng)。香港新華書城的運作正在朝著這個方向努力。日前，他們已經(jīng)提前進行了開業(yè)以來的第一次(不停業(yè))盤點，目的就是要及時化解風險，及時做出調(diào)整。尹建文告訴記者，他們還有一個最大的愿望就是通過新華書城這個窗口，開展版權(quán)貿(mào)易，利用這個橋梁，把高質(zhì)量的中文圖書推向世界。這也是新華書城下一步要做的事情。
（中國新聞出版報）
發(fā)表評論
登錄 | 注冊