標(biāo)準(zhǔn)是怎樣產(chǎn)生的？——記四川標(biāo)準(zhǔn)書(shū)店
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2005-06-06 09:48
四川標(biāo)準(zhǔn)圖書(shū)有限公司
營(yíng)業(yè)時(shí)間：成立１０年（專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)２年）
年?duì)I業(yè)額：２０００萬(wàn)元
位置：位于成都市，共８家零售連鎖店，分布各專(zhuān)業(yè)商圈，總面積１５００多平方米。
員工：８０位
經(jīng)營(yíng)品種：７萬(wàn)多種
經(jīng)營(yíng)總量：５７萬(wàn)冊(cè)
品牌定位：為專(zhuān)業(yè)人士提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)
品牌策略：行業(yè)開(kāi)發(fā)
品牌口號(hào)：專(zhuān)業(yè)知識(shí)與信息集成商
讀者定位：技術(shù)與信息密集行業(yè)的機(jī)構(gòu)與個(gè)人讀者
經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理雍先生，圖書(shū)情報(bào)專(zhuān)業(yè)本科，工商管理碩士，從業(yè)經(jīng)歷：政府、科研、ＩＴ；金融投資副總兼營(yíng)運(yùn)總監(jiān)李先生，機(jī)械專(zhuān)業(yè)本科、工商管理碩士。
四川標(biāo)準(zhǔn)書(shū)店的故事要從１９９２年說(shuō)起，當(dāng)小平同志南巡講話的春風(fēng)刮到蓉城的時(shí)候，有一位摩拳擦掌要干一番大事的熱血青年辭去公職，在成都軍區(qū)后勤大院里開(kāi)了一家小小的標(biāo)準(zhǔn)書(shū)店，這位青年就是雍波。
一切從零做起，店雖小，卻因一開(kāi)始定位清晰，以經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)齊全的標(biāo)準(zhǔn)圖書(shū)并采用靈活的郵購(gòu)手法而聲名大噪，１９９５年雍波創(chuàng)辦了標(biāo)準(zhǔn)圖書(shū)發(fā)行公司，主營(yíng)科技圖書(shū)發(fā)行。對(duì)于這樣的選擇，大學(xué)里學(xué)習(xí)圖書(shū)情報(bào)專(zhuān)業(yè)的雍波承認(rèn)是情結(jié)所致：起初對(duì)發(fā)行公司的期望不大，投入有限，維持著小規(guī)模經(jīng)營(yíng)。
時(shí)間到了２０００年，雍波進(jìn)入西南財(cái)經(jīng)大學(xué)攻讀工商管理碩士（ＭＢＡ）。某一天，一群就快畢業(yè)、聚在一起參加國(guó)際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽的ＭＢＡ在職學(xué)生憧憬未來(lái)，雍波這位此時(shí)已小有成就的熱血青年大談文化產(chǎn)業(yè)的前景，加之此時(shí)“十六大”關(guān)于加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的東風(fēng)勁吹，于是三劍客決定投身文化產(chǎn)業(yè)，立足點(diǎn)是四川標(biāo)準(zhǔn)圖書(shū)有限公司的二次創(chuàng)業(yè)。
�。玻埃埃衬�，四川標(biāo)準(zhǔn)圖書(shū)有限公司有三家店面，總經(jīng)營(yíng)面積２５０平米，主要從事標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)圖書(shū)的銷(xiāo)售。
三位立志要做書(shū)業(yè)沃爾瑪的青年無(wú)發(fā)展先例可循，手邊只有一本《新華書(shū)店連鎖經(jīng)營(yíng)管理》可資借鑒。
�。玻埃埃衬辏对�，四川標(biāo)準(zhǔn)圖書(shū)有限公司二次創(chuàng)業(yè)的第一家店在四川書(shū)市３樓開(kāi)業(yè)，接下來(lái)一發(fā)不可收，成勘院店、西御街店、建設(shè)廳店、電力公司店、石油管理局店也陸續(xù)開(kāi)業(yè)了。一年時(shí)間里，新開(kāi)的六家書(shū)店分布在成都市的東西南北中，行業(yè)覆蓋技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工程建設(shè)、電力水利、石油化工、鐵道交通、其他科技，雖然店面有大有小，但標(biāo)圖采用“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一宣傳促銷(xiāo)、統(tǒng)一人事財(cái)務(wù)”連鎖經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理。
標(biāo)準(zhǔn)圖書(shū)創(chuàng)立十年來(lái)一直專(zhuān)業(yè)從事科技圖書(shū)的零售發(fā)行。標(biāo)圖的九家店，在經(jīng)營(yíng)上服從“非計(jì)算機(jī)非醫(yī)學(xué)的綜合科技”的品種定位，服務(wù)于標(biāo)準(zhǔn)圖書(shū)行業(yè)的深度開(kāi)發(fā)需要，配合直銷(xiāo)、郵購(gòu)等綜合銷(xiāo)售手段，既是零售終端，又是行業(yè)聯(lián)系窗口，滿(mǎn)足該行業(yè)客戶(hù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與信息需求“一站式”購(gòu)買(mǎi)需要，集約產(chǎn)品方便專(zhuān)業(yè)讀者。
根據(jù)書(shū)店的專(zhuān)業(yè)性定位，四川標(biāo)準(zhǔn)圖書(shū)有限公司對(duì)圖書(shū)的采購(gòu)原則及品種設(shè)置有嚴(yán)格的規(guī)定，以客戶(hù)所要求的必需品帶動(dòng)選購(gòu)品的銷(xiāo)售，必需品的采購(gòu)原則是求全，選購(gòu)品則求精，其中尤以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工程建設(shè)、電力、水利、石油化工五大類(lèi)別的發(fā)行業(yè)務(wù)綜合實(shí)力最強(qiáng)，已成長(zhǎng)為行業(yè)知名品牌。
現(xiàn)在除原有科技圖書(shū)的領(lǐng)域外還涵蓋了大中專(zhuān)教材、教育圖書(shū)的發(fā)行業(yè)務(wù)以及圖書(shū)館圖書(shū)裝備業(yè)務(wù)等。
四川標(biāo)準(zhǔn)圖書(shū)有限公司陳列與上架分類(lèi)以專(zhuān)業(yè)科技內(nèi)在結(jié)構(gòu)及專(zhuān)業(yè)讀者選購(gòu)需要布置。標(biāo)圖以行業(yè)讀者群細(xì)分會(huì)員，保證圖書(shū)信息傳遞的針對(duì)性和有效性，會(huì)員人數(shù)從２００３年初的幾百人發(fā)展到２００４年底的一萬(wàn)余人，標(biāo)圖的銷(xiāo)售每年均呈倍增。對(duì)于未來(lái)，標(biāo)圖人的目標(biāo)依然是為知識(shí)人群提供知識(shí)與信息——做個(gè)徹徹底底的知識(shí)服務(wù)商。
�。ㄖ袊�(guó)圖書(shū)商報(bào) 鄒昱琴）
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