全球財經觀察：百安居押注中國【公司】
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-06-06 09:19
今年4月底，百安居的母公司英國翠豐集團宣布收購歐倍德中國全部零售業(yè)務。此次收購將可能涉及約8500萬英鎊（約合13億元人民幣）的資產凈值。收購消息宣布之后，對于歐倍德退出中國市場的舉動眾說紛紜。
“歐倍德的戰(zhàn)略發(fā)生了轉移，其戰(zhàn)略重點將集中到歐洲，所以退出中國市場�！卑侔簿觼喼迏^(qū)董事總經理紀司福說，“根據(jù)我和歐倍德全球CEO吉傲迪先生的洽談情況，他的公司今后沒有任何重返中國市場的意圖。”
百安居與歐倍德中國業(yè)務整合完成之后，中國將成為翠豐集團在門店數(shù)量上僅次于英國和法國的第三大市場。目前翠豐集團在全球的銷售額約120億美元，中國是百安居全球業(yè)務增長最快的一個國家。
與此同時，這場世界第三和第四建材連鎖巨頭的合作，大大提升了百安居在全球版圖的位置，百安居與行業(yè)前兩位家得寶和勞氏的下一步爭奪已經開始。
提前坐穩(wěn)中國老大
百安居中國此前擁有23家連鎖店，是中國市場上最大的建材零售超市企業(yè)。1999年6月，百安居中國在上海開了第一家門店，2004年公司營業(yè)額達到32億元人民幣，同比增長59%。此次收購歐倍德全部中國業(yè)務，包括門店、存貨以及2000多名中國員工等之后，公司將增加13家門店，36家的規(guī)模使百安居穩(wěn)坐中國建材零售連鎖老大位置。
歐倍德決定退出中國市場，使百安居提前2年到3年實現(xiàn)中國業(yè)務進一步發(fā)展的計劃，并且進入到3個百安居沒有門店的城市——天津、成都和沈陽。
百安居中國區(qū)原來的計劃是今年內使門店數(shù)從21家增加到33家，到2009年達到80家。而歐倍德原來的計劃是今年在13家店的基礎上再開5家。通過這次收購，百安居今年內在中國的門店將超過50家，到2009年將遠遠超過原來80家門店的計劃。
與去年百安居收購普爾斯馬特5家店不同的是，此次收購歐倍德既有門店又有人力資源，但歐倍德品牌不在收購之列，因為歐倍德是屬于歐倍德全球集團的品牌，它在其他國家仍將進一步使用，所以在中國百安居不會保留這個“歐倍德”品牌。
翠豐集團CEO馬杰瑞認為，相同業(yè)態(tài)的兩個品牌，如果都保留的話，通過并購所預期達到的很多協(xié)同效應就很難實現(xiàn)，比如無法節(jié)省市場營銷廣告的開銷，達不到經濟規(guī)模，對公司本身而言推動促銷也會很混亂。
百安居中國整合起步
相對于收購普爾斯馬特的平穩(wěn)，百安居整合歐倍德業(yè)務是一個需要更長時間的過程。這個整合的具體工作將在有關的法律批準以后開始，現(xiàn)在公司尚在等待有關政府部門最后的批準。
與此同時，有關的整合計劃已然開始，百安居聘請麥肯錫為此次計劃擔任顧問工作。按照麥肯錫的計劃，兩家公司的業(yè)務完全整合約需兩年，其中包括人員、營銷戰(zhàn)略、產品供應鏈、電腦系統(tǒng)等方面的具體操作。百安居將獲得的新的采購條件和采購規(guī)模會是整合的重點。百安居中國區(qū)總裁衛(wèi)哲認為，收購完成之后，百安居將整合兩家公司在中國原有的采購體系。這對于供應商而言既是機遇又是挑戰(zhàn)。
“缺乏競爭力的供應商會在整合中被淘汰掉�！� 衛(wèi)哲說。
合并完成之后，以上海為例，加上百安居、歐倍德原定計劃的開店和合并完以后的商店，總的商店數(shù)量會達到11至12家。
除了在中國的百安居建材零售業(yè)務之外，翠豐集團目前在中國還有三個主要的采購中心，分別在香港、上海和深圳。更好地發(fā)揮協(xié)同作用和更大程度地利用在中國成本相對低廉的優(yōu)勢是翠豐的目的，2005年，翠豐在中國僅直接采購就會突破7億美元。
馬杰瑞希望，百安居中國在零售上的創(chuàng)意和開發(fā)，能夠通過與供應商合作而盡快覆蓋全球所有的百安居店面。翠豐將考慮在中國建立一個全球采購中心。百安居作為一個集團在中國的零售企業(yè)，可以因此享受到更大的采購規(guī)模，更進一步降低其采購成本，從而達到更具競爭力的目的。
到目前為止，翠豐集團在百安居中國的投資是3億乣4億美元。馬杰瑞表示，隨著業(yè)務的增長，只要有使公司業(yè)務再翻一倍的業(yè)務，他愿意加大在中國的投資計劃。按照目前的統(tǒng)計數(shù)字，翠豐在中國的投資已超過5億美元。
建材連鎖巨頭中國洗牌
2005年一季度，翠豐集團歐洲銷售業(yè)績平平，其銷售額下降6%，利潤下降了15%。在歐洲，零售商業(yè)的租賃價格，包括土地價格都非常高，這拉低了翠豐的業(yè)績。
翠豐指出，從長遠來說，作為集團兩大最主要市場——英、法市場已比較成熟，但仍具利潤增長的機會，集團不會停止在歐洲現(xiàn)有市場的投資。歐洲的本土市場、中國的海外市場兩手都要抓，但從投資的比例上來說，翠豐的投資重心將轉向中國。
未來百安居在中國發(fā)展更多的是依靠收購同行公司，還是靠自身開店擴張，這涉及到速度快更為重要，還是經濟回報有效更為重要的問題。百安居指出，其發(fā)展戰(zhàn)略有3個方向，一是加快開店速度，二是把一些非建材資產業(yè)的商店改造成百安居的門店，三是考慮購買和百安居相類似業(yè)態(tài)的店。
中國建材市場對于包括百安居在內的海外投資者來說，最具誘惑力的并不是及時占有多么大的市場份額，而是其飛快的增長速度。
“投資者投資任何一個公司的時候，不能完全看現(xiàn)在的收入來源和業(yè)務來源，投資一個渠道重要的是看投資它的未來和增長�！瘪R杰瑞笑著說，“它的重要性顯而易見�！�
百安居通過并購壯大，而從年前就開始傳得沸沸揚揚的世界第一大建材零售商家得寶，要以收購的方式進入中國一說，卻成為一個疑問。此前，家得寶在中國的業(yè)務幾沉幾浮，收購對象一直未能塵埃落定。顯而易見的是，外資并購分攤中國建材市場在未來幾年內仍是大趨勢。
至今為止，百安居與家得寶并未在全球任何一個建材市場發(fā)生正面接觸，也許，中國將是他們正面競爭的第一站。
海外建材零售商的擴張舉動，也引發(fā)了國內本土企業(yè)的新一輪應對措施。好美家（HOMEMART）裝潢建材有限公司今年內將通過并購與新開門店相結合的方式，讓好美家家居建材超市在上海的門店數(shù)從11家拓展到20家。
“百安居收購歐倍德中國業(yè)務以前，已經是中國建材超市行業(yè)的老大，通過這次收購，將大大鞏固行業(yè)第一的位置。并購后百安居的年銷售額將隨即領先于行業(yè)第二的企業(yè)兩倍以上�！卑侔簿觼喼迏^(qū)董事總經理紀司福說，“對即將進入中國市場的外資同行，百安居行業(yè)領袖的地位也將是他們難以跨越的。”
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