“大搜車(chē)建立了整個(gè)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)的組織，在每一個(gè)供應(yīng)鏈的大分工建立起來(lái)以后，它實(shí)際的核心是在解決浪費(fèi)，這也是我理解的汽車(chē)新零售�！�

9月22日，2018·云棲大會(huì)上，大搜車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁劉祚宏在“互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)出行生態(tài)暨開(kāi)發(fā)者大賽”的啟動(dòng)儀式的演講中表示，汽車(chē)新零售未來(lái)將賦能全產(chǎn)業(yè)鏈，其核心是解決浪費(fèi)。

（大搜車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁劉祚宏）

在劉祚宏看來(lái)，汽車(chē)新零售是一個(gè)非常大的網(wǎng)絡(luò)。他打比方稱(chēng)，宏觀的汽車(chē)新零售更像是WTO（世界貿(mào)易組織），（WTO）實(shí)際上是把整個(gè)全球的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)合起來(lái)，有落后的國(guó)家，有先進(jìn)的國(guó)家，他都是基于經(jīng)濟(jì)學(xué)的整個(gè)社會(huì)分工體系，他的核心是解決浪費(fèi)�！耙�?yàn)槠鋵?shí)我們建立了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的組織，把整個(gè)社會(huì)的大分工建立起來(lái)以后，它實(shí)際的核心是在解決浪費(fèi)。”

“整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的新零售和WTO之間的相似之處很多，我們可以把每個(gè)業(yè)態(tài)比喻成不同的經(jīng)濟(jì)體，比如流量、二手車(chē)、五六線城市、4s店經(jīng)濟(jì)體，其實(shí)它們之間都會(huì)存在一些相互的交換。”劉祚宏稱(chēng)。

汽車(chē)新零售，是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在移動(dòng)支付場(chǎng)景的應(yīng)用和科技互聯(lián)網(wǎng)日趨成熟的背景下，通過(guò)大數(shù)據(jù)、風(fēng)控、云計(jì)算等技術(shù)，以低首付的融資租賃方式銷(xiāo)售汽車(chē)，在線下門(mén)店交付車(chē)輛，優(yōu)點(diǎn)在于極大的降低了汽車(chē)銷(xiāo)售成本。如大搜車(chē)旗下“彈個(gè)車(chē)”產(chǎn)品，即典型的汽車(chē)新零售。

中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，從2018年4月其，乘用車(chē)月度銷(xiāo)量逐月下滑，7月出現(xiàn)3年來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng)，高庫(kù)存給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的銷(xiāo)售壓力，可見(jiàn)一斑。

而汽車(chē)新零售則在此空間有望做一個(gè)很好的補(bǔ)充，助力全渠道下沉用戶。

劉祚宏認(rèn)為，整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的新零售，一定要從產(chǎn)業(yè)的上下游，從前到后來(lái)看。通常而言，一輛汽車(chē)出廠后會(huì)流通到經(jīng)銷(xiāo)商體系，從新車(chē)逐漸變?yōu)槎�手�?chē)，會(huì)流通到二手車(chē)商體系，但國(guó)內(nèi)新車(chē)和二手車(chē)渠道遠(yuǎn)沒(méi)有下沉到一線城市之外的地方，五、六線城市“空間很大”。

以大搜車(chē)為例，劉祚宏認(rèn)為，對(duì)于高庫(kù)存或者剩余的車(chē)輛貨源，大搜車(chē)會(huì)通過(guò)金融或其他方式運(yùn)作起來(lái)，再通過(guò)分銷(xiāo)體系銷(xiāo)到五、六線城市。甚至4S店賣(mài)新車(chē)，然后收購(gòu)回來(lái)的二手車(chē)逐漸往下面移。

被稱(chēng)為汽車(chē)界“阿里巴巴”的大搜車(chē)，是中國(guó)領(lǐng)先的汽車(chē)新零售平臺(tái)。先后獲得阿里巴巴集團(tuán)、螞蟻金服、晨興資本、華平投資、春華資本等機(jī)構(gòu)超過(guò)12億美元融資。2018年5月，大搜車(chē)已經(jīng)完成了對(duì)全國(guó)10萬(wàn)多家車(chē)商及5000多家4S店的在線化和數(shù)字化，組建起為車(chē)商提供SaaS、金融、交易及營(yíng)銷(xiāo)一站式服務(wù)生態(tài)平臺(tái)。

2018年9月，大搜車(chē)完成新一輪融資5.78億美金，算上2017年11月由阿里領(lǐng)投的3.35億美元融資，大搜車(chē)在一年內(nèi)融資金額超過(guò)9億美元。