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整理/林平

當變革的浪潮席卷每一個行業(yè)角落，中國超市零售業(yè)正站在一個充滿挑戰(zhàn)與希望的十字路口。在行業(yè)亟待尋找方向與信心的時刻，3月24日—27日，我們迎來2026年聯商超市周。

本次會議由一大主論壇（2026超市總裁峰會）+八大同期活動（四大分論壇+三場培訓+品質永輝自有品牌年會）架構而成，提供一站式超市行業(yè)全域性探討交流機會和服務。

在3月24日的2026超市總裁峰會上，山東儒原董事長王海黎分享了跟著東來哥（胖東來創(chuàng)始人于東來）學習之后的收獲。他表示，從一個不懂經營、痛苦掙扎的縣域商業(yè)接班人，到如今完成三觀重塑，全因遇到東來哥。

這三年，自身也經歷了從自卑迷茫到學習、相信、堅信、信念的過程，搞懂了“人為何而活”與“為何做企業(yè)”。學胖東來的核心就是做人做事的本心，它是一所學校，啟迪人們活得健康、輕松、幸福。種子班雖畢業(yè)，但在追求美好與信仰的路上，永不會畢業(yè)。

以下是王海黎演講全文（經聯商網編輯）

站在這里，心情非常復雜。前面種子班師兄弟們都講了，14億人，就我們12個是最幸運的。這12個人中，我是最幸運的，最后一個加入，半路上被哥“撿”來的。

我跟振軍哥（山東佳和商業(yè)總經理王振軍）是鄰居，相距車程不到1個小時，正好哥去振軍哥那里，哥也夸獎我說：海黎比較勇敢。當時我還不到40歲，頭發(fā)也干沒了，一看也不會干。

再后來在長沙的時候，哥跟我說過一句話，就是你們不要太想掙錢了。其實看到我的時候，哥說，海黎可能也沒想掙錢。其實不是想掙錢，是真不會掙錢，真不懂。因為老人去世的早，很早就回來接班了，也不會干，還是在縣城里。怎么說呢？就是很痛苦地在干。

前段時間，我們一個老前輩去我那兒聊了點事情，我就跟他講哥的理念，他六十多了，他就說：你還得干，既然干了這個事業(yè)，那就是走上了一條不歸路。當時他自己說的時候，感覺這就是他生命中的一切。

我說，我們肯定不想這樣，干事業(yè)的同時還得活出自己來�，F在回頭想想，如果沒有遇到哥，第一，我有可能活不到60多歲。第二，我即使活到60多歲，我可能跟他是一樣的，就是很痛苦地在干，為了責任，為了面子，為了榮耀，而且還不會掙錢。

相信在座的很多企業(yè)家曾經或者現在依然還處于這種狀態(tài)，今天站在這里最想跟大家說的一句話是啥呢？胖東來能不能學？看看我就行了。

我們以前的狀態(tài)就是企業(yè)做得差，哥去我的企業(yè)說，你這些錢是省出來的，不是創(chuàng)造出來的，其實是拿員工不當人�，F在回頭想想，當時拿員工也沒當人，其實拿自己也沒當人，自己就是機器。

為什么干？因為得接班，不接不行，老人走了，不接班就沒飯吃了。為什么開店？因為別人在開，我們也得開，我們不開，也沒飯吃了。這其中，其實沒有什么理念。

以前的經濟時代，是時代的紅利，大家都在開店，都在擴展規(guī)模，吃的是人口紅利。其實胖東來在二三十年前就不再擴張，哥的這個理念已經非常先進了，但是我們那時候不理解。

現在回過頭來想想，人口紅利時代真的已經過去了，現在真正能活下來的企業(yè)，可能就是真誠、善良、對人好、做品質的企業(yè)。

這幾年對我來說，感受最大的就是三觀的重塑（世界觀、人生觀、價值觀）。

以前我啥也不會，有時候看見紅麗姐（胖東來超市總經理申紅麗），看見娜姐（胖東來超市總經理關娜）都不太敢見面，因為她們說啥，我也不懂�？吹剿齻兌际呛芎ε碌�，很敬畏的，因為自己不專業(yè)。

這兩年，把自己該放下的東西放下了，在自己能力范圍之內盡可能地去成就團隊。

我覺得最重要的就是三觀的重塑。剛開始跟哥接觸的時候也是很自卑，尤其是2023年，我記得非常清楚，看到哥也是不敢說話，就怕哪句話說錯了，哥會不高興，心里覺得這個事兒要干不好，對不起哥，對不起胖東來的兄弟姐妹們，所以那時候很自卑，尤其是看哥站在那里像光一樣去影響著這些人，想想自己太渺小了，就是這種狀態(tài)。

2023年2月份，哥去了我們企業(yè)，從那時候開始學習，基本上我的心理狀態(tài)是什么呢？就是學習到相信的狀態(tài)。因為前期真不懂。

我為什么那么幸運呢？榮格說過：人生的覺醒是從40歲開始的。哥到我企業(yè)的時候，我三十多歲，去年是40歲。40歲之前是活成別人的樣子，是做別人。40歲之后是活自己，做自己，才會慢慢地找回自己，內心的潛意識里會有這個東西。

我很幸運的是，在40歲之前遇到哥，更幸運的是我這輩子能遇到哥，這是人生的導師，就是三觀重塑的一個過程。

2023年是學習到相信，2024年參與調改步步高，跟著哥出去玩兒，哥帶著我們去轉這些企業(yè)，帶著出去玩，也是心理成長成熟的過程。

2023年、2024年是從相信到堅信，2025年是從堅信到信念。紅麗姐說：一開始跟團隊也不敢講信仰，要先講信念。我今天站在這里，回頭想想這些事兒，2026年開始，我們要從信念到信仰。

昨天哥講的一句話，我聽著非常感動，哥說：這輩子都在追求公平、自由、幸福，但真正的幸福是什么？你得有信仰。你要想做一個真正幸福的人，不是說你多有錢，不是說你多有權，或者你現在擁有的智慧、智商、知識，都不是，而是你要有信仰。

現在我內心非常篤定的就是，下一步就要為這個東西而活，只有為這個東西而活，這輩子才活得有意義、有價值。

跟著哥學了這三年多，我覺得搞懂了兩個事情。

第一是人為什么活著，怎么去做人。第二是為什么要做這個企業(yè)？把這兩個事搞清楚了，我覺得任何一個企業(yè)都學得會。

像我們做縣域商業(yè)，雖然現在不敢說學會了，但確實也在改變，跟在座的很多人都熟，多多少少都交流過。所以說胖東來哪里學不會？是真誠學不會？是善良學不會？還是說對人好學不會？還是說做品質學不會？這個東西沒有什么太多術的東西，就是非常簡單的，做人要怎么去做，做事兒要怎么去做，做企業(yè)為什么去做？

就像紅麗姐之前講的，自有品牌要開發(fā)沙琪瑪，然后說沙琪瑪這個食品不健康，本來沒想開發(fā)，后來團隊說要開發(fā)，有一個理由，然后紅麗姐就同意這個事兒。因為未來胖東來的原材料要高于行業(yè)里的原材料，對身體更健康，再去引領行業(yè)標準，引領食品加工行業(yè)的食品標準向著更美好，讓社會更美好，讓國家更美好的方向去發(fā)展，所以要去做這個事兒。

真是把這些事兒弄明白了，胖東來一定學得會。未來，我也相信會有越來越多的企業(yè)，甚至更多像我一樣處在痛苦和迷茫當中的企業(yè)會走出來。如果你堅定信念，不僅會走出來，你會越來越好。如果越來越多的企業(yè)，越來越多的人相信這個東西，相信這個理念，相信科學的方式和方法，這個社會一定會更美好。

昨天跟哥聊，胖東來真的不是想做一個企業(yè)，而是一所學校。更多的是啟迪人們怎么去生活，怎么去工作，怎么去規(guī)劃你的人生，怎么讓你活得更健康、更輕松、更幸福，怎么去做居家，怎么去處理感情，怎么去處理理財，怎么去處理健康。哥在這方面對我們的啟迪更大，人是一切的核心和基礎，別管是老板也好，團隊也好，只要人好了，事情自然而然就好了。

我的理解可能不成熟，但確實非常感恩。這兩年，哥，還有胖東來的兄弟姐妹們，還有師兄弟們對我?guī)椭娴奶貏e大。雖然哥說，不用說感謝，但站在這里，今天雖然在種子班畢業(yè)了，但是在這條美好之路上，在這條信仰之路上，我和公司的兄弟姐妹們永不畢業(yè)。謝謝哥。