聯(lián)商網(wǎng)特約評(píng)論：“從今天開(kāi)始，我們就是一家人了，一家人不說(shuō)兩家話”。在3月31日阿里投資銀泰發(fā)布會(huì)上，阿里COO張勇如此感慨。

　　張勇這句話頗為耐人尋味，它深刻反映出阿里巴巴O2O實(shí)戰(zhàn)中，對(duì)于實(shí)體零售店的無(wú)奈。阿里巴巴號(hào)稱擁有數(shù)億用戶，龐大的互聯(lián)網(wǎng)資源，但面對(duì)實(shí)體門(mén)店的“不買(mǎi)賬”一點(diǎn)辦法也沒(méi)有。比如，去年天貓密謀將支付寶POS引入家居建材大賣(mài)場(chǎng)，希望做O2O聯(lián)動(dòng)促銷，最終遭遇家居賣(mài)場(chǎng)的集體抵制而悻悻作罷。

　　去年天貓和家居賣(mài)場(chǎng)一役，讓阿里痛徹心扉。這或可理解為銀泰投資阿里內(nèi)在動(dòng)因。在此背景下，張勇發(fā)出如此感嘆言下之意就是：我們是一家人了，還是自己人好辦事吶！

　　再來(lái)回顧雙方的這項(xiàng)交易：3月31日，銀泰商業(yè)和阿里巴巴在北京聯(lián)合宣布，阿里巴巴將以53.7億港元對(duì)銀泰進(jìn)行戰(zhàn)略投資，雙方將整合優(yōu)勢(shì)資源，構(gòu)造一套打通線上線下的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施體系，全面打通會(huì)員體系、支付體系，同時(shí)將實(shí)現(xiàn)商品體系對(duì)接。在此基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)線上線下的商品交易、會(huì)員營(yíng)銷及會(huì)員服務(wù)的無(wú)縫聯(lián)通。另外，雙方還計(jì)劃組建合資公司。

　　此次交易完成后，阿里集團(tuán)將持有銀泰商業(yè)9.9％的股份，以及總額約37.1億港元的可轉(zhuǎn)換債券。雙方約定，未來(lái)三年內(nèi)，阿里集團(tuán)最終在銀泰商業(yè)的持股比例不低于25％，最多將占到26.13％，僅次于銀泰商業(yè)董事局主席沈國(guó)軍。

　　此項(xiàng)交易給外界傳遞兩個(gè)重要信息：一是未來(lái)雙方的合作重點(diǎn)是O2O領(lǐng)域的嘗試；二是阿里在銀泰商業(yè)中占據(jù)了舉足輕重的地位，馬云的O2O實(shí)驗(yàn)終于有了自己的“小白鼠”，不再受人牽制。

　　相對(duì)于阿里銀泰接下來(lái)合作如何，筆者更關(guān)心的是阿里為什么選擇銀泰？因?yàn)橹袊?guó)優(yōu)秀百貨企業(yè)也不少，有意嘗試O2O的并不難找，為何獨(dú)獨(dú)鐘情銀泰？

　　竊以為，首先，銀泰身上有勇于嘗試新事物的“互聯(lián)網(wǎng)基因”。事實(shí)上，銀泰很早就嘗試電商了，并且大力度投資創(chuàng)辦了銀泰網(wǎng)，這在實(shí)體零售商中并不多見(jiàn)。

　　去年底，筆者在采訪銀泰商業(yè)CEO陳曉東時(shí)問(wèn)道，“實(shí)體零售商嘗試電商，沒(méi)有一個(gè)成熟的模式，在當(dāng)時(shí)的背景下，銀泰為什么敢于試水電商”？陳曉東回答：這跟銀泰的基因有關(guān)，對(duì)于新的模式銀泰是“先開(kāi)槍后瞄準(zhǔn)”，先做，然后在過(guò)程中調(diào)整。

　　正是因?yàn)?ldquo;先開(kāi)槍，后瞄準(zhǔn)”的基因，使得銀泰在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行了深度嘗試。比如，創(chuàng)辦銀泰網(wǎng)、率先與天貓合作開(kāi)展O2O等。而銀泰企業(yè)從上到下也在經(jīng)歷“互聯(lián)網(wǎng)化”的轉(zhuǎn)變。銀泰商業(yè)CEO陳曉東曾提出，要“去中心化”，其核心也就是打造互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　因此，銀泰身上的親互聯(lián)網(wǎng)的基因決定了它是阿里一個(gè)很好的合作伙伴。比如，理念上、文化上以及業(yè)務(wù)架構(gòu)上等等都是上乘之選，是一個(gè)“好基友”。

　　其次，銀泰老板沈國(guó)軍和阿里集團(tuán)董事局馬云的淵源頗深。馬云和沈國(guó)軍都是浙江人，流淌在身上的浙商血液使得兩人有更多文化背景層面的共性。從2006年以來(lái)，沈國(guó)軍就和馬云聯(lián)手做了很多事情。

　　1、2006年，馬云在杭州發(fā)起成立高端會(huì)所“江南會(huì)”，其他發(fā)起人還有丁磊、陳天橋、馮根生、沈國(guó)軍、宋衛(wèi)平、魯偉鼎、郭廣昌。

　　2、2010年1月，云鋒基金成立，由馬云、聚眾傳媒創(chuàng)始人虞鋒共同發(fā)起�；鸬氖畮酌M建者中，包括馬云、沈國(guó)軍。

　　3、2010年6月8日，浙江阿里巴巴小額貸款股份有限公司成立。2011年6月21日，重慶阿里巴巴小額貸款股份有限公司成立。兩家小貸公司均由阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合復(fù)星集團(tuán)、銀泰集團(tuán)和萬(wàn)向集團(tuán)成立，法人代表為馬云。

　　4、2011年年9月，分拆后的天貓宣布開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略，首批38家企業(yè)入駐天貓，銀泰即是首批38家企業(yè)之一。

　　5、今年5月28日，阿里聯(lián)合銀泰集團(tuán)、復(fù)星集團(tuán)、富春集團(tuán)、順豐、申通、圓通、中通、韻達(dá)組建了一個(gè)新物流公司“菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)”。銀泰集團(tuán)董事長(zhǎng)沈國(guó)軍出任菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)CEO，馬云出任董事長(zhǎng)。天貓為菜鳥(niǎo)最大股東，投資21.5億，占股43％。銀泰通過(guò)北京國(guó)俊投資有限公司投資16億，占股32％。

　　最后，筆者還了解到，去年萬(wàn)達(dá)百貨82億收購(gòu)銀泰的傳聞甚囂塵上，雖然后來(lái)銀泰發(fā)布公告否認(rèn)了這一傳聞。但畢竟無(wú)風(fēng)不起浪，銀泰出售意圖也是路人皆知。
　　（作者：聯(lián)商網(wǎng)特約評(píng)論員 趙向陽(yáng) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明出處�。�

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