“從9月27日開(kāi)始，買(mǎi)套餐顧客接踵而來(lái)，在各個(gè)品牌間奔波劃價(jià)，我們每天都要吃很多喉寶，也只能穿這種平底布鞋，否則腳受不了啊”，五星電器家電顧問(wèn)小蔡用略顯嘶啞的聲音興奮地表示。這個(gè)國(guó)慶黃金周五星電器銷(xiāo)售非常火爆，像小蔡這樣的銷(xiāo)售人員在各種銷(xiāo)售激勵(lì)下月收入能輕松過(guò)1.5萬(wàn)元。

　　忙碌的小蔡是五星電器國(guó)慶大賣(mài)的一個(gè)縮影。在過(guò)去的這個(gè)黃金周，五星電器整體同比去年銷(xiāo)售翻番，彩電、冰洗空成為市場(chǎng)絕對(duì)主導(dǎo)品類(lèi)，在能效換代、功能換代的推動(dòng)下消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)金額不斷提高，1.5P變頻空調(diào)、50英寸以上大屏3D•智能彩電、三門(mén)以上大容量冰箱、6.1-8公斤滾筒洗衣機(jī)、高端智能手機(jī)及運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)成為最受市場(chǎng)青睞的產(chǎn)品。

　　白電占市場(chǎng)主導(dǎo)，高能效家電受推崇

　　往年國(guó)慶期間，手機(jī)、電腦、相機(jī)等3C區(qū)域是門(mén)店人氣的主要聚集地，但是今年空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等白電卻一躍成為市場(chǎng)絕對(duì)主導(dǎo)品類(lèi)，這三大品類(lèi)在五星電器的國(guó)慶總體銷(xiāo)售中占比高達(dá)63％。其中，空調(diào)不僅在黃金周所有品類(lèi)的銷(xiāo)售中排行榜首，比去年同期也有35%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。據(jù)五星銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，賣(mài)得最好的是1.5P的變頻空調(diào)，目前的銷(xiāo)售占比已破空調(diào)整體的50％。

　　冰箱、洗衣機(jī)方面，1-2級(jí)高能效產(chǎn)品最受消費(fèi)者的喜愛(ài)。一級(jí)能效6.1-8公斤滾筒洗衣機(jī)占洗衣機(jī)品類(lèi)的銷(xiāo)售占比達(dá)到了64％，高于去年同期51％的占比，最為消費(fèi)者所青睞。冰箱上，消費(fèi)者基本都選擇一級(jí)能效產(chǎn)品，三門(mén)以上大冰箱占據(jù)冰箱市場(chǎng)的近9成，其中210-239立升三門(mén)最暢銷(xiāo)，380-500立升多門(mén)市場(chǎng)占比提升最大。無(wú)論是從變頻空調(diào)還是一級(jí)能效洗衣機(jī)來(lái)看，人們的消費(fèi)觀念正在發(fā)生變化，高能效低能耗的家電產(chǎn)品因有著更高的性價(jià)比，且更為環(huán)保健康，而被人們接受和推崇。

　　在今年十一的家電銷(xiāo)售中，大家電套餐也迎來(lái)熱銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)占比高達(dá)35％。據(jù)了解，消費(fèi)者花費(fèi)在家電套餐上的購(gòu)買(mǎi)金額一般在2-3萬(wàn)元左右，比去年同期高出約10-20％。同時(shí)，五星電器的客流監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)也表明，節(jié)日期間門(mén)店的客流量同比去年平均提升了8％，進(jìn)一步說(shuō)明市場(chǎng)在回暖。五星分析，大家電市場(chǎng)回暖主要受益于三方面：一、房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖、年初二手房的高成交率及城鎮(zhèn)化建設(shè)帶來(lái)新居家電及換新家電的增量;二、80后適婚人群帶來(lái)新婚家電的增量;三、家電產(chǎn)品高保有基數(shù)帶來(lái)了大量的產(chǎn)品更新?lián)Q代需求。

　　換代產(chǎn)品推高件均價(jià)，4K等科技新品成亮點(diǎn)

　　“大尺寸化、智能化、多功能化”是今年國(guó)慶期間大家電的共同表現(xiàn)，在能效升級(jí)、功能換代產(chǎn)品的推動(dòng)下，五星電器的件均價(jià)同比去年平均提升了8％，達(dá)到了約2700元。但從環(huán)比看，件均價(jià)下滑了約7％，這主要是由于五星電器聯(lián)合各大工廠國(guó)慶期間大力度的資源投入，各品類(lèi)大家電不惜負(fù)毛利爭(zhēng)取薄利多銷(xiāo)的原因。

　　以彩電為例，大屏化是主流趨勢(shì)，主臥室彩電已經(jīng)從傳統(tǒng)的32英寸升級(jí)到37英寸、40英寸;客廳彩電從傳統(tǒng)的46英寸升級(jí)到50英寸、55英寸、60英寸。50英寸以上大屏彩電占比50％以上。合資彩電市場(chǎng)份額更勝國(guó)產(chǎn)一籌，約有60%的市場(chǎng)占比，三星、夏普、海信、創(chuàng)維、索尼占據(jù)了市場(chǎng)前五位置。3D•智能基本已經(jīng)成為彩電的標(biāo)配。同時(shí)4K彩電作為市場(chǎng)的新興亮點(diǎn)，盡管售價(jià)較高也受到了不少嘗鮮消費(fèi)者的喜愛(ài)，銷(xiāo)售占比達(dá)到了15%左右。索尼售價(jià)32999元的65英寸全進(jìn)口曲面LED電視KDL-65S990A、三星價(jià)值24.9999萬(wàn)元的85英寸4K3D智能彩電85S9也受到了注重品牌的高端人士和別墅用戶的喜愛(ài)。

　　合約機(jī)上升至65％，新老數(shù)碼都熱賣(mài)

　　國(guó)慶前夕，五星電器第二批蘋(píng)果iPhone5S到貨，“土豪金”的價(jià)格也有所下降，立即被一搶而空;三星Note2的銷(xiāo)售也非常不錯(cuò)。從總體上來(lái)看，熱銷(xiāo)機(jī)型的銷(xiāo)售占比達(dá)70％，合約機(jī)占65％，據(jù)百思買(mǎi)移動(dòng)方面表示，來(lái)辦合約計(jì)劃的消費(fèi)者多是被運(yùn)營(yíng)商有話費(fèi)贈(zèng)送和商家有禮品、附件折扣等優(yōu)惠活動(dòng)而打動(dòng)。一方面是新機(jī)的熱銷(xiāo)，合約優(yōu)惠吸引人，另一方面老款由于降價(jià)性價(jià)比更高也受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。三星note2售價(jià)不足3000元、蘋(píng)果iphone4、4S也均大幅降價(jià)，因此銷(xiāo)量直線上升。

　　數(shù)碼方面，尼康D3100、D7000，佳能700D、60D等單反相機(jī)是消費(fèi)者選購(gòu)的主流機(jī)型。其中，僅佳能一個(gè)牌子的銷(xiāo)售較去年相比都有翻番的增幅。超極本和平板電腦等輕薄型電腦的銷(xiāo)售也有同比40%的增幅，從品牌方面而言，要數(shù)華碩、聯(lián)想等最為突出。同時(shí)，步步高、諾亞舟等品牌的點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)等學(xué)習(xí)類(lèi)產(chǎn)品也有近80%的增長(zhǎng)。五星分析，不少家長(zhǎng)帶孩子來(lái)選購(gòu)的原因多是以工作忙無(wú)暇輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)和認(rèn)可學(xué)習(xí)類(lèi)產(chǎn)品的專業(yè)性為主。另外值得一提的是，家用保險(xiǎn)箱已成為新婚、新居的新興配置，五星十一期間此類(lèi)產(chǎn)品的同比增長(zhǎng)在150%以上。
　　（通訊員 王小唯）