蘇寧云商昨晚發(fā)布公告，副董事長孫為民、總裁金明、副總裁孟祥勝、副總裁任峻等四位高管7月15日通過深證證交所增持公司股票545萬股，增持總金額2884萬元，占公司股份總額的0.074%。

　　蘇寧公告稱，公司管理層基于對本公司發(fā)展前景的強烈信心。在本次增持中，蘇寧云商總裁金明增持額度最高，他共增持了189萬股，花費了1000萬元。增持后，他占公司總股份比例達到1.69%。

　　在此之前，蘇寧云商的第二大股東蘇寧電器集團有限公司已經于6月下旬增持了3000余萬股，涉及總金額超過1.8億元。

　　華泰證券分析說，自從蘇寧“線上線下同價”政策實施以來，盡管線下門店成交率等數據有顯著提升，但股價并沒有積極反應，大股東和管理層在這個時點增持公司股份向市場釋放了積極信號，能夠對公司股價形成支撐和提振。

　　轉型遭部分代理商抵制

　　目前，蘇寧正在處于由傳統(tǒng)線下零售商向互聯(lián)網零售公司轉型的關鍵時期。今年上半年，蘇寧已經完成了組織改造，把過去的線上、線下兩個公司、兩個體系，合成了兩個平臺一個公司。

　　據蘇寧副董事長孫為民透露，6月份開始實施的線上線下同價政策是對蘇寧原有模式的深層變革，基本上97%以上的供應廠商都是支持的，但是仍有不少區(qū)域代理商非常抵制，各方對線上線下同價的適應仍需要時間。

　　“互聯(lián)網零售對制造商、代理商和零售商組成的產業(yè)鏈造成很大沖擊。大量的區(qū)域代理在掌控參與中間環(huán)節(jié)的模式和互聯(lián)網零售模式產生了劇烈的沖突。”孫為民表示，隨著互聯(lián)網的發(fā)展，渠道扁平化是一個必然趨勢。再把統(tǒng)一市場通過線下的方式劃分出區(qū)域層級的代理模式，是與互聯(lián)網零售時代背道而馳的。

　　孫為民表示，代理商的價值是必須肯定的，不過代理商的定位要從過去的銷售、價格等環(huán)節(jié)的參與者、制定者，轉變成物流供應、資金平臺和中間服務的供應商。他提示代理商們，必須重新找到新的定位，才會有新的生存空間。

　　蘇寧易購盤整

　　近日，蘇寧易購也召開內部總結會，盤點上半年進展，總結下半年的策略。

　　內部人士透露，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌在總結會上對易購主要問題總結為：線上線下融合度不夠，決策鏈條過長，服務體驗存在差距，知名度提升很快，吸引了很多新用戶，但忠誠客戶的轉化率不高，持續(xù)的盈利模式沒有建立。

　　在今年年初，蘇寧易購并沒有像去年一樣發(fā)布銷售目標規(guī)劃，只是表示依然保持行業(yè)最快的增速。“從那時候起，集團已經統(tǒng)一了思想，調節(jié)馬拉松跑的節(jié)奏，進入階段性的戰(zhàn)略調整期。”李斌表示。

　　李斌把蘇寧易購下半年的策略總結為四個方面：新平臺、精品類、優(yōu)體驗、搶份額：

　　新平臺方面，蘇寧易購將于近期正式對外發(fā)布最新的平臺政策，年內預計達到500萬SKU、50億GMV(年度成交總額)的規(guī)模。

　　在品類上，在保持3C家電品類優(yōu)勢的基礎上，將逐個深挖品類，不排除再次啟動垂直電商并購的可能。

　　在體驗上，下半年各種整合和開發(fā)完畢的服務產品將陸續(xù)和消費者見面，電子發(fā)票也將在8月開始全面試點。

　　在份額方面，8月份蘇寧易購的四周年慶將被打造成“雙十一”之前最大的網購節(jié)日，并繼續(xù)打響價格戰(zhàn)。

　　此外，蘇寧易購還有一部重要的棋子是“虛擬運營商”的發(fā)牌。據了解，在獲悉虛擬運營商試點方案的第一時間，蘇寧就隨即成立了專門的項目啟動相關準備工作，并且啟動了虛擬運營商運營的計費系統(tǒng)、營帳系統(tǒng)、客服系統(tǒng)和信息安全系統(tǒng)的開發(fā)工作，對首批虛擬運營商牌照志在必得。

　　7月5日，蘇寧推出了首款定制手機為虛擬運營商鋪路。內部人士表示，未來蘇寧將通過虛擬運營商進軍家庭家電智能管理、個人金融業(yè)務管理、個人生活娛樂等增值業(yè)務。
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