新動(dòng)向：大建材超市開賣“自家貨”
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-05-31 16:46
近日，居然之家金源店的家居、生活館同時(shí)開業(yè)，兩家家居飾品超市營業(yè)面積共計(jì)1萬多平方米。值得注意的是，這兩家店里所銷售的產(chǎn)品全部為居然之家“自有品牌"，其中部分采用OEM（貼牌）模式。
據(jù)了解，居然之家新開張的家居生活館是在籌劃運(yùn)作了近一年之久才終成“正果"于近日開業(yè)，館內(nèi)經(jīng)營的產(chǎn)品近萬種，家居用品定位也相當(dāng)廣泛，包括床上用品、裝飾品、餐廚用品、工藝品等多個(gè)方面。有專家表示，居然之家如此大規(guī)模的推廣其“自有品牌"，在家居建材界來說尚屬首次。
其實(shí)，居然之家此次也是首次有了自己的“自有品牌"商品，相對而言，國內(nèi)首屈一指的家居建材超市百安居經(jīng)營“自有品牌"卻已有些年頭了。
據(jù)了解，百安居在中國的"自有品牌"——“百麗彩"是從2003年開始運(yùn)作，首先在涂料和燈具方面進(jìn)行試驗(yàn)。百安居啟動(dòng)的第一個(gè)項(xiàng)目是涂料產(chǎn)品。據(jù)百安居相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“百麗彩"在質(zhì)量上可以與一線品牌的涂料媲美，只是在一些指標(biāo)上略有差異。比如說涂料的一個(gè)主要指標(biāo)是“耐擦洗性"，立邦大約是20000次，自有品牌“百麗彩"大約是15000次左右，但是“百麗彩"的價(jià)格相對低廉，立邦一桶如果是300元，“百麗彩"只定在200元之內(nèi)。
到2005年，百安居自有品牌“百麗彩"的產(chǎn)品不僅從原來的涂料和毛巾逐漸擴(kuò)展到了墻紙、窗簾、床品、臺(tái)燈、畫框等數(shù)千個(gè)品類，而且銷售額也從微弱的市場份額發(fā)展到占百安居整個(gè)銷售份額的10％左右。百安居中國華北區(qū)總經(jīng)理艾玉洲表示，今年百安居還將加大“自有品牌"的份額，爭取提升到15％。
價(jià)格便宜可以說是家居建材“自有品牌"的最大優(yōu)勢。記者在百安居看到,一套“自有品牌"不銹鋼水槽售價(jià)僅為298元，還贈(zèng)送下水套件和瀝水籃；一種“自有品牌"的復(fù)合強(qiáng)化地板，每平方米售價(jià)79元，而且還是由一家知名廠商代工生產(chǎn)的。百安居的工作人員告訴記者，很多消費(fèi)者對這些“自有品牌"都很喜歡，認(rèn)為其物美價(jià)廉，而且是百家居的牌子，他們也很放心。
有關(guān)專家提醒，家居建材超市經(jīng)營“自有品牌"有其特殊性，經(jīng)營能否成功，首先與開店數(shù)量和經(jīng)營規(guī)模密切相關(guān)，不具備規(guī)模效應(yīng)，所推出的“自有品牌"不能與銷售相匹配，就不能體現(xiàn)自有品牌在價(jià)格上的優(yōu)勢。同時(shí)，專家預(yù)測，“自有品牌"在家居建材行業(yè)中的比重會(huì)逐步加大。
但也有多年從事家裝行業(yè)的資深業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這樣的家居建材超市的“自有品牌"商品定位很重要，中、低端的消費(fèi)者也許會(huì)因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇“自有品牌",而對于高端的消費(fèi)者，“自有品牌"的價(jià)格優(yōu)勢似乎不會(huì)產(chǎn)生太大的吸引力。
據(jù)居然之家相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，新開業(yè)的家居生活館中的廚房用品、床上用品、日常用品和裝飾用品，部分采取OEM貼牌模式由供貨商提供，銷售時(shí)統(tǒng)一以“居然之家"的品牌進(jìn)行銷售。
事實(shí)上，居然之家開設(shè)自營的軟裝飾館，擴(kuò)大商品品類，不僅僅是讓消費(fèi)者在居然之家實(shí)現(xiàn)一站式購物的享受，更是重磅推出其“自有品牌"商品，打造“居然之家"這個(gè)品牌的重要一環(huán)。
居然之家總經(jīng)理汪林朋在今年年初時(shí)就表示，希望2006年，人們對“居然之家"這四個(gè)字的理解能夠從家居市場轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)耳熟能詳?shù)募揖悠放啤?
（中國建材網(wǎng)）
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