網(wǎng)店故事五：英國和中國的百萬主頁
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-03-06 16:56
英國一個(gè)名叫Alex的學(xué)生在2005年的8月26日建立了一個(gè)名叫百萬首頁的網(wǎng)站(milliondollarhomepage.com)。他將這個(gè)網(wǎng)站的首頁平均分成1萬份，每一份只是一個(gè)小小的格子，宣稱每個(gè)格子賣100美元。買家可以在自己購買的格子中隨意放任何東西，包括自己網(wǎng)站的LOGO、名字、或者特意設(shè)計(jì)的圖片鏈接等等。在短短不到兩個(gè)月的時(shí)間中，Alex已經(jīng)賣出了4281個(gè)格子，并收獲了42萬8千美元。這些找到買主的格子，里面有公益廣告、中文培訓(xùn)基地、個(gè)人網(wǎng)站、下載基地……等等，將鼠標(biāo)停留在格子上就會(huì)看到詳細(xì)的說明。
現(xiàn)在，Alex每天都會(huì)接到好幾千封的電子郵件，已經(jīng)有包括中國在內(nèi)的26個(gè)國家和地區(qū)的63家媒體對(duì)他進(jìn)行了采訪和報(bào)道，打擾的人太多以至于現(xiàn)在他不得不將自己的個(gè)人真實(shí)地址從網(wǎng)站中撤掉。但還是會(huì)有人不停地來買格子，而且大的訂單還在不斷地出現(xiàn)。截至2005年12月29日下午，9071個(gè)格子已經(jīng)被買走。
在中國，現(xiàn)年22歲的蘇銳濤于2005年9月仿照Alex的網(wǎng)頁創(chuàng)辦了中文的百萬首頁(1baiwan.com)，截至2006年1月14日，他已經(jīng)賣掉了3554個(gè)格子，收獲了355,400元。
交易平臺(tái) 作為“網(wǎng)店”這種產(chǎn)品的提供者，類似于淘寶和易趣、購得樂等的大型交易平臺(tái)還會(huì)有很大的發(fā)展空間，地方性、區(qū)域性的綜合交易平臺(tái)在物流行業(yè)完全成熟之前依然有很大的市場(chǎng)。
搜索引擎 在網(wǎng)絡(luò)極度發(fā)達(dá)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)搜索工具將會(huì)越來越重要，Google和Baidu在美國股市的表現(xiàn)充分說明了這一點(diǎn)。網(wǎng)店的發(fā)展既以搜索的發(fā)達(dá)為條件，其龐大的市場(chǎng)需求又為搜索的發(fā)展本身注入強(qiáng)勁的動(dòng)力。
在線支付和支付中介 目前國內(nèi)有超過2000萬的網(wǎng)絡(luò)商家需要支付。2003年全國在線支付額為37億，2004年達(dá)到75億，2005年約為161億。目前仍然有半數(shù)以上的網(wǎng)民網(wǎng)上購物的時(shí)候采用了網(wǎng)上支付以外的支付手段，市場(chǎng)空間廣闊，但是由于這個(gè)行業(yè)技術(shù)含量低，門檻低，還要面臨和銀行競爭，這將是競爭極為激烈的一個(gè)市場(chǎng)。
信用評(píng)價(jià) 信用評(píng)價(jià)體系對(duì)于網(wǎng)上交易的作用越來越重要，所以從事信用評(píng)價(jià)的專業(yè)公司很有可能在目前從事C2C行業(yè)的網(wǎng)站中出現(xiàn)。
比價(jià)搜索 基于搜索的比價(jià)購物網(wǎng)站的商業(yè)模式很簡單，即通過搜索將各個(gè)零售網(wǎng)站的商品價(jià)格信息歸攏到一起，讓消費(fèi)者可以從一個(gè)網(wǎng)站直接比較來自不同零售網(wǎng)站、同一商品的不同價(jià)格。這類網(wǎng)站往往并不直接參與最后結(jié)算的過程，而是通過鏈接將用戶指引到相應(yīng)零售網(wǎng)站完成購買，從而成為 “第三方購物平臺(tái)”。每介紹一個(gè)消費(fèi)者，比價(jià)購物網(wǎng)站就可以從零售網(wǎng)站那里得到從幾美分到幾十美分不等的傭金。同時(shí)，還可以依靠廣告方式盈利。
事實(shí)上，比價(jià)購物網(wǎng)站的歷史并不短暫，它最早出現(xiàn)于1995年。但由于當(dāng)時(shí)人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物本身都不太熟悉，網(wǎng)上的零售商更是屈指可數(shù)，所以作為一種新銷售模式，經(jīng)濟(jì)前景并不明朗。2000年前后，以Shopping.com為代表的比價(jià)購物網(wǎng)站，才開始真正興起并迅速發(fā)展壯大。以Shopping.com為例，它在2004年10月成功上市時(shí)市值達(dá)5.2億美元，在2005年的第一個(gè)季度的純利潤達(dá)390萬美元，隨后，在7月被eBay以6.2億美元收購。
網(wǎng)店聯(lián)盟 為了節(jié)約采購成本，或者降低營銷成本，提高營銷效率，各種各樣的網(wǎng)店聯(lián)盟會(huì)涌現(xiàn)出來。
網(wǎng)店推介 如何使自己的網(wǎng)店在數(shù)以百萬的網(wǎng)店中脫穎而出是網(wǎng)店店主頭疼的問題。在美國，已經(jīng)出現(xiàn)一種新的行業(yè)，幫助宣傳網(wǎng)店，推介網(wǎng)店。他們的任務(wù)是接受委托，用新聞的方法，廣告的方法，郵寄目錄的方法，向大眾推介網(wǎng)店。
服務(wù)于網(wǎng)店的這些產(chǎn)業(yè)和網(wǎng)店是一種共生共榮、相互促進(jìn)的關(guān)系，可以料想的是，隨著網(wǎng)店的進(jìn)一步繁榮發(fā)展，會(huì)有更多的新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)滋生出來。
網(wǎng)店改變生活
網(wǎng)店的發(fā)展首先將給傳統(tǒng)商業(yè)帶來巨大的沖擊。網(wǎng)店的發(fā)展趨勢(shì)是將商業(yè)市場(chǎng)無限細(xì)分，并持續(xù)提高分工的水平。而且由于網(wǎng)絡(luò)本身的開放性，網(wǎng)店的競爭早已突破國界。網(wǎng)上交易把全球市場(chǎng)更加緊密的聯(lián)系在一起。在阿里巴巴網(wǎng)站上，我們經(jīng)�？梢钥吹絹碜悦馈W、日等發(fā)達(dá)國家大公司或者商會(huì)的采購信息。而Ebay易趣網(wǎng)站上，我們可以看到“在世界各地采購”頻道，這把網(wǎng)店的中國業(yè)主的采購范圍擴(kuò)展到全球范圍。網(wǎng)店的發(fā)展使得對(duì)外貿(mào)易變得簡單。
由于總體市場(chǎng)龐大，任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的從業(yè)者都會(huì)獲得生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。那些目標(biāo)市場(chǎng)比較窄的公司開了網(wǎng)店之后會(huì)獲得更大的空間。網(wǎng)店所能提供的個(gè)性化甚至是為每個(gè)客戶量身定制的服務(wù)是傳統(tǒng)商業(yè)所無法做到的。傳統(tǒng)聚集型商業(yè)建立在區(qū)位優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上的所謂優(yōu)勢(shì)將在網(wǎng)店的沖擊下岌岌可危，甚至商業(yè)地產(chǎn)都會(huì)因此而減值。因?yàn)榫W(wǎng)店的發(fā)展將改變?nèi)藗兊馁徫锓绞�，網(wǎng)上交易可以突破時(shí)空的局限，人們將不再需要擠到集中的某個(gè)地域去購物，只要坐在家中、鼠標(biāo)輕點(diǎn)，就可以輕松買到合意的商品和服務(wù)。
基于比價(jià)搜索等技術(shù)，網(wǎng)店將使價(jià)格的競爭變得空前激烈。傳統(tǒng)商業(yè)的利潤將被成本更低、效率更高的網(wǎng)店進(jìn)一步攤薄，其中一部分勢(shì)必要被淘汰出局。對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)而言，唯一的出路是把自己改造成網(wǎng)店，否則就會(huì)被來自網(wǎng)絡(luò)的競爭對(duì)手們擠垮。
網(wǎng)店是否可以完全替代現(xiàn)有商店呢？我想不會(huì)，因?yàn)橛泻芏嗌唐�，或者由于自身的材質(zhì)，或者由于成本，不適于在網(wǎng)上銷售。而且人們的消費(fèi)習(xí)慣并不容易改變，很多人——尤其是女士們，之所以喜歡逛街購物，全在一個(gè)“逛”字：邊走邊看，這里碰碰，那里摸摸；這件試試，那件穿穿；左邊照照，右邊瞧瞧。網(wǎng)上商店無法滿足她們“逛”的欲望。在網(wǎng)上，鼠標(biāo)代步，雖然不用走得辛苦，但完全沒有了置身于購物廣場(chǎng)中的那種心情。網(wǎng)店內(nèi)豐富多彩的圖片最多也就過過眼癮，不能用手感知。很多女網(wǎng)民在網(wǎng)上看見不少漂亮衣衫，也會(huì)產(chǎn)生購買沖動(dòng)，但很多人因?yàn)闊o法試穿看效果，不能手摸質(zhì)地，不買作罷。對(duì)于那些追求“現(xiàn)場(chǎng)感”的人們來說，消費(fèi)習(xí)慣的改變恐怕不是一時(shí)之間可以辦到的事。
無論如何，網(wǎng)店正在改變?nèi)藗兊纳罘绞健Ｔ絹碓蕉嗟娜藭?huì)更加依賴于網(wǎng)店，因?yàn)樗麄儗⒁源藶闃�，以此為生。且不說越來越多的樂此不彼的網(wǎng)上大軍，單說那些以開網(wǎng)店為職業(yè)的人：據(jù)AC尼爾森2005年7月的調(diào)查，在美國已經(jīng)有超過72.4萬人把在eBay開店作為自己主要或第二重要的經(jīng)濟(jì)來源。除了這些職業(yè)賣家，還有150萬人通過在eBay上出售物品來增加收入。而在中國，前段時(shí)間，淘寶宣布繼續(xù)免費(fèi)三年，要為中國創(chuàng)造100萬的就業(yè)機(jī)會(huì)，也就是培養(yǎng)100萬個(gè)鉆石級(jí)賣家。而在Ebay易趣、一拍網(wǎng)、購得樂等大型交易平臺(tái)上，又有多少人將以此為業(yè)？
網(wǎng)店的發(fā)展將在商貿(mào)產(chǎn)業(yè)掀起一場(chǎng)靜悄悄的革命，有多少人會(huì)因網(wǎng)店獲得人生發(fā)展的關(guān)鍵機(jī)會(huì)？有多少人將因網(wǎng)店而生活得更精彩！
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