網(wǎng)店故事三：大四男生網(wǎng)店賣手機1年賺350萬
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-03-06 16:54
地點：上海
職業(yè)：同濟大學(xué)大四學(xué)生
故事來源：阿里巴巴論壇
他的英文名字叫James，同學(xué)們戲謔他為“斬不死”，他感覺這個名字好酷又好記，干脆將淘寶網(wǎng)上店鋪掌柜的名字改為“斬不死”。 他的網(wǎng)店賣的幾乎都是國外最新款式的品牌手機，這些手機甚至沒有中文配置，也不在中國上市，是他通過修改手機的軟件版本，使手機可以為中國客戶使用。這樣的做法，行話叫“刷機”。一年下來，賣掉1000部手機，一部一部刷出來的。如果一部手機平均3500元，年銷售350萬。
“斬不死”的經(jīng)典話語：“大家如果想要賺錢，要在網(wǎng)上開店，需要把握的第一點就是你們要賣什么？這是產(chǎn)品的定位。在網(wǎng)上開店不像網(wǎng)下開店，只要有一個好地段，大路貨都可以賣出去。在網(wǎng)上賣的產(chǎn)品，必須求精、求奇，將網(wǎng)下買不到的東西放在網(wǎng)上來賣�！�
5、服務(wù)優(yōu)勢。依托于互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)店可以自動分析顧客的購買記錄，為每個用戶提供個性化定制的商品；而且能夠及時搜集用戶信息和反饋，由此分析每個用戶的偏好，可更有效地建立顧客忠誠度。由于網(wǎng)店可以采用自動化軟件通過網(wǎng)絡(luò)對客戶進行跟蹤訪問，與顧客溝通的成本可以大大降低，對于傳統(tǒng)商業(yè)而言，搜集客戶資料就是一件非常難以完成的任務(wù)。
網(wǎng)店經(jīng)營者跟顧客之間的交流比傳統(tǒng)商業(yè)有效的多，現(xiàn)實的購物者很少與賣家溝通。而網(wǎng)上購物，往往交易雙方會通過即時通訊工具進行交流，賣家可以營造出非常友好的購物氛圍。網(wǎng)店還可以提供一些信息服務(wù)，使買家能夠在逛網(wǎng)店的過程增長關(guān)于某類商品和服務(wù)的知識。
網(wǎng)店的這些優(yōu)勢都是傳統(tǒng)商業(yè)無法復(fù)制的，因此對其必然產(chǎn)生巨大沖擊。
�。ㄐ吕耍�
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