隨著服裝個性化時代的到來，與之搭配的服飾產(chǎn)品也呈現(xiàn)豐富的個性與特色。襪類產(chǎn)品，作為服裝的一個重要配角、針織服飾產(chǎn)品的主要門類，已經(jīng)開始向人們展示她獨特的魅力，也越來越受到人們的關(guān)注。
一、國內(nèi)襪類產(chǎn)品市場的發(fā)展?fàn)顩r
目前，在國內(nèi)市場，由于需求趨旺，襪類產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售一直呈增長之勢，根據(jù)有關(guān)媒體報道，目前襪類產(chǎn)品年產(chǎn)量已達110億雙，銷售收入在210-220億元之間。中國襪業(yè)在經(jīng)歷激烈的市場競爭之后，已形成了非常明顯的集群效應(yīng)：生產(chǎn)主要集中在浙江省、廣東省，其產(chǎn)量已占到全國的90%，近5年來年均增速達到了26%。
隨著市場的變化和人們穿著的需求，襪子品種不斷翻新。過去，最普遍的彈力襪只是尼龍襪，現(xiàn)在真正意義上的高彈連褲襪類已占據(jù)相當(dāng)大的市場，并備受中、青年消費者的青睞。襪類產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)日趨完善。按消費對象分，有男襪、女襪和童襪，而且女襪還進一步分出少女襪等；童襪也不斷細(xì)分，適合不同的年齡段。襪品按質(zhì)地分為棉襪、毛襪、絲襪、線襪、毛巾襪，以及各種混合織物襪。產(chǎn)品品種也日益豐富，有跟襪、無跟襪、有趾襪、無趾襪，船襪、短襪、中筒襪、長筒襪、連褲襪、吊帶襪等。按功能又分為運動襪、休閑襪、正裝襪等。檔次齊全，分高中低檔；質(zhì)量也較以往有了大的改觀。
由于男士服裝變化不大，與之搭配的服飾，包括襪類產(chǎn)品的變化也不很明顯，要說變化主要在質(zhì)地上，大多采用了新的原料。而由于女性對時尚潮流更為關(guān)注，女襪則在花型、款式上較以往有了很大變化，每年都在翻新，不僅體現(xiàn)在襪子的薄厚、形狀和長短高低上，而且設(shè)計更精美、款式更新穎，能與各種服裝服飾完美搭配，以滿足各種場合穿著的需要，以往襪類產(chǎn)品以一色為主，如今花色更加豐富多彩，一改以往一襪多季穿、一襪多鞋穿的狀況。
存在問題：目前國內(nèi)襪品市場品牌發(fā)展仍處于初級階段，大多數(shù)襪業(yè)企業(yè)品牌觀念尚未樹立，即使是有的發(fā)展了多年的襪業(yè)集團，對品牌意識依然淡薄。而服裝行業(yè)近年來在品牌發(fā)展上速度加快，去年有36個國產(chǎn)品牌被評為中國名牌，其中內(nèi)衣和西褲各7個，羊絨大衣2個，襯衫多達20個。
在中國襪業(yè)市場上，由于產(chǎn)品定位不清晰，品質(zhì)不穩(wěn)定，廣告宣傳少，襪類產(chǎn)品的品牌運作薄弱，導(dǎo)致好的產(chǎn)品難以顯現(xiàn)市場優(yōu)勢。
價格成為唯一的競爭手段，廠商紛紛以低價產(chǎn)品搶占市場。為達到降低成本的目的，有些企業(yè)生產(chǎn)一些低劣的產(chǎn)品，低檔產(chǎn)品充斥市場。另外產(chǎn)品同質(zhì)性現(xiàn)象比較嚴(yán)重。這些問題阻礙了襪業(yè)的發(fā)展。不過，也有一些品牌經(jīng)過多年的努力，在國內(nèi)市場開創(chuàng)出一片天地，去年年底，中華全國商業(yè)信息中心對全國重點零售企業(yè)的女襪和童襪的銷售進行了一次性調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，國內(nèi)女襪市場中，銷售比較好的品牌有浪莎、恒源祥、俏佳人、寓美等；國內(nèi)童襪市場則有米奇、浪莎、巴布豆、振漢、耐爾等品牌。
二、襪類產(chǎn)品品牌的市場格局
從現(xiàn)有襪類產(chǎn)品企業(yè)的規(guī)模實力、產(chǎn)品特征、品牌價值、市場渠道、營銷管理等各方面進行綜合分析，國內(nèi)襪類產(chǎn)品的品牌市場格局可以用金字塔型來形容，具體可分為三個層次：
第一層，位居金字塔頂端：大多是國際上成熟的流行品牌，在大、中城市高檔襪品市場上占居主導(dǎo)地位，價格定位高檔，產(chǎn)品品種豐富，還有針織內(nèi)衣等延伸產(chǎn)品。這些企業(yè)大多具有較長的經(jīng)營歷史和強大財力，產(chǎn)品設(shè)計具有國際化優(yōu)勢，銷售上多采用店中店形式，形象設(shè)計比較講究。北京市場上較為常見的品牌有Wolford等。而高端品牌fogal在北京也有一個專賣店。這些品牌也會借助大型知名的商場來銷售，如北京的賽特，燕莎，武漢的中百等。根據(jù)了解，有的價格高達每雙幾百元。
第二層，位于金字塔的中間層：是一些知名度較高，在大中城市中檔和中高檔市場擁有一定消費群的國產(chǎn)品牌，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，能較好地滿足城市中等或中高收入者的需要，代表著我國襪類產(chǎn)品市場的主要發(fā)展趨勢，如浪莎、夢娜、寶娜斯、寓美等。這些產(chǎn)品價格一般以十幾元至幾十元居多。
第三層，位于品牌金字塔底層：是數(shù)量眾多的無名品牌或具微弱品牌效應(yīng)的產(chǎn)品，主要以批發(fā)市場形式走向全國，其特點是大眾化、常規(guī)化和規(guī)�；�，質(zhì)量一般，價格低廉，在規(guī)模上和數(shù)量上占據(jù)著襪品市場絕對份額，滿足著城市低收入家庭和廣大農(nóng)村居民的需要。產(chǎn)品價格一般最高不超過十元。
目前三個層次的襪類產(chǎn)品已形成各自的優(yōu)勢，并分別擁有相應(yīng)的顧客群體。
三、目前國內(nèi)襪類產(chǎn)品的銷售模式
近年來國內(nèi)流通領(lǐng)域變化巨大，流通渠道多元化的市場格局已然形成。根據(jù)商務(wù)部去年發(fā)布的零售業(yè)態(tài)的分類標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)包括有形店鋪銷售和無店鋪銷售的零售業(yè)態(tài)已有十多種。目前國內(nèi)襪業(yè)市場對終端消費者主要有以下幾種銷售模式：
(一)直營專賣店銷售模式（工廠直銷店）：將商品通過由企業(yè)自行投資經(jīng)營的專賣店直接銷售給消費者，在這種專賣店里，通常是實行襪類產(chǎn)品與相關(guān)服飾產(chǎn)品進行配套銷售。這樣能使豐富多彩的服裝找到相應(yīng)風(fēng)格的襪品與之搭配，能使整體服飾風(fēng)格達到協(xié)調(diào)。 事實上，消費者的需求已經(jīng)不再僅限于價格和質(zhì)量，款式和風(fēng)格及與服裝的搭配效果已成為人們對襪品的新要求。
(二)百貨商店銷售模式：通過百貨商場銷售渠道將商品銷售給消費者，這種模式產(chǎn)品的定位是中高檔襪品，以知名品牌為主，面向群體是中高等收入者，而且年輕一族和女性是主要消費群體。這種模式在全國各大中城市都比較普遍，是注重品牌和質(zhì)量的中高等收入者的主要選擇。根據(jù)我們的了解，受價格因素的影響，目前百貨商店中襪類產(chǎn)品的銷售不很突出，其中品牌運動休閑襪的銷量比較好，不少品牌運動休閑襪隨著該品牌系列專柜一同陳列銷售，品牌的可信度強，因此，和批發(fā)交易市場相比，百貨商店里的品牌襪更加令消費者信賴，具有明顯優(yōu)勢。
(三) 無店鋪銷售模式
�。�1）網(wǎng)絡(luò)銷售模式：指企業(yè)通過自己的網(wǎng)站或其他大型的電子商務(wù)平臺，如“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”，“卓越網(wǎng)”或大型百貨商場自己開發(fā)的電子商務(wù)平臺等來銷售。網(wǎng)絡(luò)購買襪類產(chǎn)品最受平時工作忙碌的上班族年輕人的歡迎，襪類產(chǎn)品的挑選不復(fù)雜，比較適合網(wǎng)上購買，其簡單、快捷、省時省力、送貨上門等優(yōu)點，尤其受不愛逛商場的男士們的喜愛。
（2）電視銷售模式：它的消費群主要是有穩(wěn)定收入來源且生活節(jié)奏比較快的白領(lǐng)人士，他們不是很在意價格，而對品質(zhì)的要求比較高，注重品牌。電視銷售的產(chǎn)品主要是高檔品牌和有特殊功能的產(chǎn)品，如有美體功能的襪子，以及具有個性化的襪子，如情侶襪、生肖襪、禮品襪等。
(四)連鎖銷售模式：采用連鎖經(jīng)營的方式，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商，終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格經(jīng)營。不少服裝品牌正在拓展這方面的市場。對于襪類產(chǎn)品來說，目前在連鎖經(jīng)營方式上還沒有大規(guī)模地發(fā)展，大部分依附于品牌服裝的連鎖銷售。在我國，各種消費品連鎖經(jīng)營方式發(fā)展迅速，可以預(yù)見，襪類產(chǎn)品也會很快走上這條路。
(五)大賣場、超市銷售模式：通過各種大賣場、倉儲超市、連鎖超市設(shè)立特定的銷售專區(qū)來銷售，一般為中低檔的襪類產(chǎn)品。其面對的群體是廣大普通老百姓，在城市中，這種模式比較普遍，也是襪類產(chǎn)品大眾化消費的主渠道之一。
(六)批發(fā)市場銷售模式：批發(fā)市場是原先襪類產(chǎn)品的主流銷售渠道，其針對的主要是一些零售商、次級批發(fā)商以及消費者等，一般來講數(shù)量大、價格便宜。如北京的天意、天成、萬通等批發(fā)市場，是廣大中低收入消費人群選購襪類產(chǎn)品的主要場所。雖然不少產(chǎn)品緊跟潮流，款式翻新快，但有些做工不夠精細(xì)、質(zhì)地也不夠好；品牌眾多，但大多屬不知名品牌，產(chǎn)品魚龍混雜，質(zhì)量有好有壞。
(七)自由市場銷售模式：通過各類集貿(mào)市場中的小攤來銷售襪類產(chǎn)品，一般質(zhì)量低下，價格便宜，消費主要是低收入群體。其一般主要分布在一些中小城市。
以上是我們了解到的襪類產(chǎn)品的幾種主要銷售模式。隨著人們生活質(zhì)量的提高，收入的增加，信息技術(shù)的發(fā)展以及企業(yè)對品牌意識的增強，除百貨商店、大賣場、超市和批發(fā)市場銷售扔占據(jù)相當(dāng)比重以外，品牌專賣店、網(wǎng)絡(luò)銷售、連鎖經(jīng)營等新型銷售模式將在未來市場有很快發(fā)展。
四、國內(nèi)襪類產(chǎn)品的市場特點
1、品牌消費初現(xiàn)端倪。品牌消費在服裝服飾類產(chǎn)品種越來越普遍。襪類產(chǎn)品的消費也漸受品牌消費的影響。浪莎襪就是一個很好的例子，人們購買浪莎襪很多是沖著它的名氣而來，品牌的優(yōu)勢帶來強勁的銷售力。據(jù)一些導(dǎo)購人員介紹，現(xiàn)在消費者選購襪品也很注意品牌，尤其是近幾年，這種情況越來越明顯。
2、受穿著習(xí)慣變化影響，短絲襪銷路不暢。曾經(jīng)風(fēng)靡一時的短絲襪漸漸失寵，取而代之的是薄棉襪。在一些批發(fā)市場短絲襪雖然隨處可見，但經(jīng)營戶普遍反映，銷量大不如以前。而薄棉襪的銷售卻日漸增長，一些款式和質(zhì)地都比較時尚的棉襪，尤其受消費者的青睞。究其原因，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為與人們襪子穿著習(xí)慣的改變有直接關(guān)系，而今穿涼鞋不穿絲襪已成為一種時尚，短絲襪的銷售自然受到影響。
3、個性化另類絲襪開始走俏。為了迎合一些時尚女性的口味，廠商在襪子的款式上大做文章，帶蕾絲花邊的高筒襪、帶金線和銀線的閃光絲襪、魚網(wǎng)絲襪等紛現(xiàn)市場；絲襪的色彩也得到極大豐富，桃紅、橙、紫、藍等搶眼的彩色長襪紛紛面市，在許多城市穿彩色絲襪已經(jīng)成為潮流。這些款式大膽的另類絲襪價格不菲，零售價低則二十多元，高則上百元，但依然很受歡迎。
4、襪類產(chǎn)品緊跟服裝時尚潮流走。襪類產(chǎn)品作為一種服飾產(chǎn)品，只有不斷緊跟服裝時尚潮流的變化，才能創(chuàng)造更大的市場。正是如此，不少廠商都不斷推出新穎獨特的產(chǎn)品，以刺激銷路。近來出現(xiàn)不少新產(chǎn)品，有能改善體型的絲襪、潤膚絲襪、吊腳及七分褲管絲襪、穿在低腰牛仔褲內(nèi)的低腰絲襪、配搭人字涼鞋的絲襪、配搭高跟拖鞋的腳底防滑絲襪等。
5、男士襪子更講究舒適、健康。男士腳部汗腺分泌更加旺盛，因此對襪類產(chǎn)品的需求更講究舒適性、透氣性、吸汗性，功能性襪品如防臭襪子很受歡迎。另外，由于人們更加重視健康，鍛煉人群增多，因此市面上出現(xiàn)的減少跑步或遠(yuǎn)足人士足部磨損起泡的新款運動襪也吸引著男性消費群體。
6、童襪更注重質(zhì)地、圖案和色彩。兒童皮膚嬌嫩，運動量大，易出汗，近年來家長們在選擇貼身的服裝服飾時，更加在意，尤其是嬰童襪，更加關(guān)注其柔軟性、舒適性和環(huán)保性，一般精紡純棉襪成為首選。在圖案和色彩上，傾向于卡通圖案，色彩則以鮮艷、明快為主，更加顯示兒童的活潑個性。
總之，襪子的這些變化特點與人們的穿著潮流密不可分，對于襪業(yè)的發(fā)展來說，讓市場跟著潮流走，這是一個不變的法則。
五、運動休閑品牌襪市場的發(fā)展
隨著人們健康意識的增強，以及2008年北京奧運會的來臨，近年來運動休閑服裝的消費不斷增長，與之相搭配的運動休閑襪也風(fēng)靡一時，它穿著舒適、自然、輕松、個性，特別受年輕一族的喜愛。目前運動品牌服裝服飾，大多采用專賣店的形式經(jīng)營，襪類產(chǎn)品也在其品牌專營店中出售，這也是品牌運動襪類產(chǎn)品的一個非常重要的銷售途徑。
在國內(nèi)運動休閑襪類市場上，由于受購買力等因素的影響，市場分高中低三檔，高檔市場屬于富裕層，對應(yīng)的人群為一線城市如北京、上海、廣州的高收入階層，消費的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBUK等國際大牌；中檔市場對應(yīng)的是廣大的城鎮(zhèn)人口，中等收入水平者，對應(yīng)的品牌則是包括李寧、雙星等在內(nèi)的眾多國產(chǎn)品牌的運動休閑襪；低檔市場則是超過8億人口的龐大的農(nóng)村市場，這里大多是國內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤�！�
值得一提的是，國產(chǎn)運動襪市場目前面向中檔市場，擠占了眾多資本規(guī)模和營銷能力相當(dāng)?shù)钠放疲ň唧w表現(xiàn)在商品、價格、促銷、通路整個營銷組合的高度同質(zhì)化），各品牌間缺少明顯差異，尚處于混戰(zhàn)之中。它們一方面面臨著國際品牌的競爭壓力，另一方面受雜牌和仿冒品的無序干擾，要保住自己的陣地，需要提升自己的品牌形象，不斷擴大市場規(guī)模，擴大市場份額。
六、積極開拓內(nèi)貿(mào)市場的必要性
去年10月29日，美國對從中國進口棉襪采取了特別保護措施。規(guī)定2004年11月起的一年時間內(nèi)，美國從中國進口棉襪的增長率設(shè)限為7.5%，如果超過這個限度，海關(guān)就將自動關(guān)閉。其他一些國家對我國的紡織品出口也紛紛設(shè)置障礙。面對這種情況，國內(nèi)襪業(yè)企業(yè)不能坐以待斃，一方面應(yīng)該改變方向，尋找新的外貿(mào)機會，另一方面，不妨兩條腿走路，盡快著手開拓內(nèi)貿(mào)市場。
1、內(nèi)貿(mào)市場潛力巨大。中國人口眾多，襪子又是人人每天都要穿的，消費量可謂巨大，加上近年來人民生活水平的提高，襪子的消費周期大大縮短，城市里襪子破了就扔，再也沒有以前縫縫補補再穿的傳統(tǒng)習(xí)慣了。還有不少城市家庭經(jīng)常到批發(fā)市場5雙10雙地批襪子穿，因此襪子的消費速度較以往加快。和國外相比，我國襪類產(chǎn)品的消耗水平較低，據(jù)了解，美國人均消耗襪子是我們的6倍，而歐洲是我們的3-4倍，由此可見，國內(nèi)市場潛力非常大。
2、襪類產(chǎn)品的消費也在悄悄升級。人們收入水平的提高，不斷推動襪類產(chǎn)品消費的升級。以往注重保暖性，現(xiàn)在更關(guān)注美觀性、舒適性、功能性。從襪子的質(zhì)地來看，以往以呢絨襪為主，雖然結(jié)實，但透氣性差，穿起來有氣味，現(xiàn)在穿著舒適的棉襪受到普遍歡迎。以往長筒襪、連褲襪等高彈力襪屬于奢侈品，一般女性也就備一兩雙，但現(xiàn)在一般家里都有好幾雙，一旦抽絲或破了馬上就更新。另外，襪類產(chǎn)品的市場細(xì)分，在一定程度上也推進了消費的升級。
3、農(nóng)村市場的消費將有起色。近年來，國家對農(nóng)業(yè)的支持力度不斷加大，農(nóng)民收入有了提高。國家繼續(xù)又在開拓農(nóng)村市場上采取了一些措施，農(nóng)村市場的消費將有起色，這為襪業(yè)產(chǎn)品走向農(nóng)村提供了良機。
4、外貿(mào)出口價格下降，利潤空間越來越小。一方面，從今年中國紡織品出口遇到重重障礙，可以預(yù)見，今后在襪類產(chǎn)品出口上，國外一些國家設(shè)置的貿(mào)易壁壘將更多，企業(yè)如果僅以外貿(mào)出口作為單一的經(jīng)營模式，損失將增大；另一方面，外貿(mào)出口價格一跌再跌，利潤空間漸小。據(jù)報道，去年年底，浙江省對美出口襪子平均價格呈下降態(tài)勢，其中合成制纖維襪子0.28美元雙，比去年同期下降2.1％，棉制及其他襪子0.52美元雙，同比下降19.6％，再這樣發(fā)展下去，利潤將越來越薄，因此考慮內(nèi)銷市場的發(fā)展大有必要。
七、對開拓內(nèi)貿(mào)市場的幾點建議：
1、注重品牌的培育，提升產(chǎn)品檔次。
人們消費水準(zhǔn)的提升，對襪類產(chǎn)品品牌的需求越來越大。品牌營銷已成為襪業(yè)產(chǎn)品的必然選擇，也是當(dāng)今國際市場的流行趨勢。在歐美市場，襪業(yè)是以一個獨立的品牌進行經(jīng)營運作的，可以按消費群體、消費層次來細(xì)分的市場。未來我國襪類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢將會走上品牌發(fā)展之路。面對這種發(fā)展趨勢，企業(yè)必需創(chuàng)出自己的品牌，向高附加值襪業(yè)進軍，從量的突破向質(zhì)的提高轉(zhuǎn)變，走品牌化發(fā)展道路。只有這樣，才能在未來更加激烈的市場競爭種生存下去。
2、提高科技含量，增加產(chǎn)品附加值。目前國際上冬季的襪類產(chǎn)品御寒性很強，因為在襪子的面料中增加了某種新材料，保暖性大大提高，即使是薄襪也一樣能夠過冬。最近又有報道，美國正在進行糖尿病襪子的研制�？梢�，小小襪子，也越來越融入高科技含量，增加產(chǎn)品的附加值是提升我國襪業(yè)整體水平的關(guān)鍵。有些襪業(yè)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到一個問題的重要性，成立了研發(fā)中心，積極與大專院校、科研單位合作，開發(fā)生態(tài)襪、防臭襪、按摩保健襪和專利技術(shù)，提高產(chǎn)品的附加值和科技含量。
3、減少產(chǎn)品同質(zhì)化，避免打價格戰(zhàn)；準(zhǔn)確定位，錯位經(jīng)營，尋找新的市場發(fā)展空間。要減少大眾化、常規(guī)化產(chǎn)品，增加特色化、個性化新產(chǎn)品，以免因產(chǎn)品同質(zhì)化而發(fā)生價格戰(zhàn)。另外，各襪業(yè)企業(yè)在內(nèi)銷市場上，找準(zhǔn)市場定位，拉開檔次，錯位經(jīng)營，尋找各自的市場發(fā)展空間。
4、注重研究服裝市場的流行趨勢、鞋類產(chǎn)品的潮流，根據(jù)市場的變化開發(fā)新產(chǎn)品。現(xiàn)代人在服裝消費上崇尚時尚化、個性化，緊跟流行潮流走，而且在著裝上更加注重服裝服飾的搭配效果，襪類產(chǎn)品雖小，也是服飾的一個組成部分，所以襪業(yè)企業(yè)應(yīng)該注重服裝流行趨勢、鞋類產(chǎn)品發(fā)展潮流等的市場研究，根據(jù)市場的變化設(shè)計產(chǎn)品、開發(fā)產(chǎn)品，以市場為導(dǎo)向，開拓市場。（來源：中國針織網(wǎng)）
發(fā)表評論
登錄 | 注冊