因流通成本地產(chǎn)建材產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)芾l塊割據(jù)
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-08-01 09:25
日前于廣州舉行的“房建大行業(yè)知本家論壇”上，有關(guān)人士援引某海外權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告指出：中國建材業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)之間由于未能順暢、高效的對接，兩個產(chǎn)業(yè)鏈之間消耗著26.8%的流通成本！因而，打破房地產(chǎn)與建材產(chǎn)業(yè)鏈中的條塊割據(jù)狀態(tài)已經(jīng)非常迫切。
“賒銷是找死，不賒銷是等死�！苯ú牡禺a(chǎn)緊密又陌生
按理說，作為使用者，業(yè)主才是建材產(chǎn)品(含飾材，下同)的真正消費(fèi)者，但現(xiàn)實(shí)并非如此。由于建材的選擇權(quán)往往由地產(chǎn)商代為行使，加之業(yè)主對建材知識有信息不對等的劣勢，地產(chǎn)商成了建材產(chǎn)品事實(shí)上的消費(fèi)者，是建材廠商的真正“上帝”。
令人尷尬的是，建材廠商與它的“上帝”之間關(guān)系一直都很緊張，這種“恩怨”主要體現(xiàn)在雙方的財(cái)務(wù)關(guān)系上。眾所周知，由于當(dāng)前國內(nèi)地產(chǎn)商自由資金非常有限，加上資金周轉(zhuǎn)和資金成本的考慮，幾乎沒有哪個發(fā)展商會在購買建材產(chǎn)品時(shí)支付現(xiàn)金，少則耐心等幾個月；久一點(diǎn)等發(fā)展商把樓售出資金回籠；而發(fā)展商用房子來充當(dāng)材料款的事也很常見；最讓建材商擔(dān)心的就是發(fā)展商的樓盤爛尾，到時(shí)顆粒無收。
賒銷幾乎成了建材廠商做生意的“獨(dú)木橋”，而追債則是一門必修課，一位建材廠商動情地說，“賒銷是找死，不賒銷是等死�！薄枋霎�(dāng)下房地產(chǎn)與建材行業(yè)的關(guān)系，最容易讓人想到的就是這種“有愛又有恨”的恩恩怨怨。
如果僅從產(chǎn)業(yè)科學(xué)上去分析，房地產(chǎn)與建材行業(yè)是一個對接完整的天然上下游產(chǎn)業(yè)關(guān)系，事實(shí)上，兩個產(chǎn)業(yè)的依存關(guān)系也相當(dāng)高。但現(xiàn)實(shí)的情況中這一對“冤家”并沒有人們想象的那么親密，產(chǎn)業(yè)鏈上存在嚴(yán)重的條塊割據(jù)。一位業(yè)界人士指出，目前，建材企業(yè)對房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)律不太了解，而房地產(chǎn)商對建材產(chǎn)品的品質(zhì)、性格也知之不多，“總之，兩者之間的了解與溝通太少太少！”
對于導(dǎo)致這種現(xiàn)狀的原因，有分析人士認(rèn)為，這主要是建材廠家與房地產(chǎn)之間介入環(huán)節(jié)過多所致。一些建材產(chǎn)品從廠家到工地要經(jīng)過批發(fā)商、零售商、設(shè)計(jì)單位、施工方、包工頭、地產(chǎn)公司等六七個環(huán)節(jié)，自然減緩了兩個產(chǎn)業(yè)之間的信息流通，并導(dǎo)致信息損失和失真。
中間商過度操縱市場廠家對網(wǎng)絡(luò)管理不力
對建材流通頗有研究的廣東智業(yè)咨詢公司盛革博士認(rèn)為，僅從珠三角地區(qū)來看，這里是中國的一大建材產(chǎn)區(qū)，但其產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢并沒有得到發(fā)揮，上下游產(chǎn)業(yè)脫節(jié)，呈游離狀態(tài)。整個建材流通領(lǐng)域以“經(jīng)銷商代理制模式”為主導(dǎo)，盡管這種模式有它固有的優(yōu)勢，但使得建材廠家對網(wǎng)絡(luò)管理不力，導(dǎo)致中間商過度操縱市場，而生產(chǎn)企業(yè)的眼界也隨之變窄。
同樣，房地產(chǎn)商也與上游產(chǎn)業(yè)之間脫節(jié)。盛革先生舉例說，目前有許多外國品牌在中國做貼牌，有時(shí)房地產(chǎn)企業(yè)兜了個圈子買回來的高價(jià)產(chǎn)品其實(shí)就是中國制造，這就是房地產(chǎn)商對上游產(chǎn)業(yè)不了解的一個表現(xiàn)。
他援引日本早稻田大學(xué)的一份經(jīng)過長時(shí)間跟蹤的研究報(bào)告說，由于產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)之間條塊割據(jù)，中國的建材行業(yè)與房地產(chǎn)商之間消耗著26.8%的流通成本。
他認(rèn)為，造成這種原因可能是由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代留下來的一些體制死結(jié)所導(dǎo)致，因?yàn)檫@個領(lǐng)域比較特殊，不是公眾直接接觸的領(lǐng)域，受市場經(jīng)濟(jì)沖擊的強(qiáng)度要比其他消費(fèi)品市場相對要弱。而改變這種狀態(tài)就需要大力發(fā)展現(xiàn)代物流和電子商務(wù)，包括發(fā)展連鎖經(jīng)營和高級批發(fā)市場。
中間商間離遭指責(zé)轉(zhuǎn)型流通商受委屈
按照盛革先生的觀點(diǎn)，造成中間商過度操縱市場有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代痕跡的因素，整個行業(yè)需要做一些反思。
而從現(xiàn)實(shí)的角度來看，生產(chǎn)廠家的人力、物力、財(cái)力，以及從成本考慮，都要求競爭環(huán)境激烈的生產(chǎn)者遵從專業(yè)化分工。但這恰恰成了問題的起源。
專業(yè)化分工導(dǎo)致這個領(lǐng)域已經(jīng)與家電領(lǐng)域的中間商過度操控市場有點(diǎn)相似。不同的是，家電產(chǎn)品基本可以直接使用、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品個性化程度也比較高，中間商不會間離兩端的技術(shù)通道。而建材裝飾產(chǎn)品需要經(jīng)過安裝或個性化加工，在消費(fèi)者缺位的狀況下，就非常需要房地產(chǎn)公司有足夠的知識來同建材廠家對稱溝通。這時(shí)，廠家和地產(chǎn)商的直接對話就更為重要。但中間商的過度操控就是一種障礙。
一些指出行業(yè)癥結(jié)的人士的看法自然會引起建材流通界人士的不滿，他們當(dāng)中的一些人認(rèn)為，從目前來看，流通商已經(jīng)不是在賺取暴利。
盡管流通商對市場有相對的發(fā)言權(quán)，但在流通同業(yè)中也存在激烈的競爭，競爭也促使了一些流通商及時(shí)做了轉(zhuǎn)型。一位流通業(yè)人士在當(dāng)天的會上回應(yīng)說，“事實(shí)上，現(xiàn)在我們賺的是服務(wù)費(fèi)而不是流通費(fèi)�！�
這位人士指的是他們?yōu)橘I家提供的安裝、保養(yǎng)等服務(wù)，比如為地板磚拋光、打蠟。他認(rèn)為，流通商的價(jià)值不可或缺，除了能夠?yàn)楫a(chǎn)品做升值服務(wù)之外，他們還能夠彌補(bǔ)供應(yīng)鏈中的不足，因?yàn)榈禺a(chǎn)商與建材廠家之間、建材廠家與房屋業(yè)主之間供應(yīng)鏈中自然存在許多紕漏。
事實(shí)上，這一類的流通商也正在做諸如發(fā)展現(xiàn)代物流、設(shè)立建材超市、聯(lián)盟裝飾設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)提供整體服務(wù)，的確使得一些建材產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了增值。
品牌同構(gòu)與疊加效應(yīng)“條塊割據(jù)”意欲突破
據(jù)測算所知，一些建材在房地產(chǎn)項(xiàng)目中所占的成本已經(jīng)非常低，如陶瓷產(chǎn)品，占中高價(jià)房的成本僅為1%～3%。但據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，由于信息不對等，這些陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品竟然能將購房者的吸引力提高15個～20個百分點(diǎn)。
可見，好的建材產(chǎn)品能夠?qū)ψ≌a(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格進(jìn)行提升，而一些名牌建材產(chǎn)品則能將這個品牌疊加到地產(chǎn)商的品牌中去。從現(xiàn)實(shí)中我們也可以找到依據(jù)，如許多豪宅，往往在樓書中將所用建材進(jìn)行詳細(xì)介紹，甚至專門用一頁紙印上品牌LOGO，開“名牌博覽會”，用諸多名牌產(chǎn)品來構(gòu)建、夯實(shí)、提升新的品牌力量。當(dāng)然，需要注意的是，質(zhì)量較低、品牌形象較差的建筑裝飾材料同樣也對房地產(chǎn)廠商的自有品牌有消解和破壞作用。
建材產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)步對房地產(chǎn)業(yè)的作用也是顯而易見的。但這里往往非常需要建材廠商與地產(chǎn)商之間的互相關(guān)注與溝通。廣州北京路商業(yè)街廣州百貨大廈新建的廣百新翼是一個典型案例。在寸土寸金的商業(yè)步行街，地下層的價(jià)值要遠(yuǎn)比高層高得多，而廣百新翼卻把地下層解放出來，將停車場建到了12層～13層的空中去，而這正是得益于廣州廣日電梯推出了一款新的電梯產(chǎn)品。
記者從這次論壇上得知，已經(jīng)有個別地產(chǎn)商與房地產(chǎn)商開始用全新的方式探索如何打破地產(chǎn)企業(yè)與建材企業(yè)之間割據(jù)狀態(tài)。據(jù)了解，已有建材企業(yè)開始嘗試與地產(chǎn)商互相持有對方少部分股份，通過股份滲透的方式來熟悉對方的產(chǎn)業(yè)狀況，并使得流通成本降低。也有一些企業(yè)采用事業(yè)部的管理方式，加深不同產(chǎn)品和品牌對渠道的縱深控制。
（江海波 中國經(jīng)營報(bào)）
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