男裝市場的投資分析：用做女裝方法做男裝
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-07-28 11:03
然而，窮途未必是末路。近幾年男裝市場正處在痛定思痛的轉(zhuǎn)軌之中，無論從款式、面料、色彩到營銷策略、宣傳企劃等都在改進，廠家在品牌風(fēng)格的基礎(chǔ)上積極融合市場需求，添加了許多流行元素，男裝變得越來越好看了。
“男裝市場還是大有潛力可挖的。時裝不是由設(shè)計師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由消費者創(chuàng)造的。設(shè)計再好，消費者不接受也是不行�！睒I(yè)內(nèi)人士這樣認為，現(xiàn)代男人的著裝品位和意識也在提升，休閑品牌市場潛力比較大，從長遠看，休閑更符合中國人的文化特點。
然而前景雖好，現(xiàn)狀堪憂，無論是商家還是廠家都不愿意在男裝上投資更多。那么投資男裝到底有沒有利潤可言？投資者如何采取什么樣的策略呢？
男裝市場的現(xiàn)狀：
2004年全國銷售額在3億元以上的大商場中，男士服裝占了12.8%，女士服裝占了35%；其中，全國排行前十名的男裝品牌占據(jù)這些男裝總額的50%，這些品牌中顯示出男裝銷售的穩(wěn)定性和壓倒性。
男裝消費市場的年齡段在25-50歲左右為最大，因為在這個年齡段的人群身份地位、經(jīng)濟能力都比較成熟，可以自由支配收入，除去正規(guī)場合，這些人大部分會選擇商務(wù)休閑裝。
近年來，男裝市場出現(xiàn)了不少大眾休閑系列的品牌，例如班尼路，佐丹奴等，這些品牌也占據(jù)著一些市場，但因為這一塊的單品利潤低，總體利潤上不去，無法形成男裝的主流市場。
此外，市場還出現(xiàn)了新正裝，就是一種介于休閑裝和正裝之間的男裝服飾，現(xiàn)在頗受男性消費者的青睞，越來越多的“散漫”人士成了這股時尚浪潮的堅定支持者。新正裝的市場價值也日漸明顯。在這個個性化鮮明的時代，追求服飾上的時尚、高雅、氣質(zhì)已不再是女士的專利，男士們也希望用一些個性化服飾來打扮自己，以彰顯自己的特立獨行，新正裝的出現(xiàn)無疑給他們意外的驚喜。
一向以正裝為主流的男裝市場，如今正在被休閑化的新正裝取代，新正裝不僅適合上班穿著，也是參加約會、晚宴的得體服飾。從銷售量上看，一些新崛起的服裝品牌毫不亞于老品牌。不少以正裝為主的品牌男裝生產(chǎn)廠家，也都開始開發(fā)設(shè)計休閑版正裝來迎合市場。
投資可行性分析：
男裝市場不好做，首先是體現(xiàn)在對品牌風(fēng)格的把握上，不管是選擇OEM（Original Equipment Manufacture，貼牌生產(chǎn)）還是加盟代理，抑或是自創(chuàng)品牌，都必須選擇適合市場的品牌模范，抓住市場定位。這也是私人投資男裝市場的門檻之一。
其次便是需要資金作為后盾。假如經(jīng)營一般水平的品牌，作為一個最基本最簡單的投入，前期資金是需要300萬，這是由單品的利潤率決定前期也需要更多的資金投入的，其中也涉及到產(chǎn)品生產(chǎn)、人力資源、市場開拓等資金的需求量。假如是想做中檔的男裝，則需要500萬左右的資金投入，因為需要廣告等費用的支出；想做到高檔西裝，沒有1000萬是行不通的，因為除去上面所需要的資金投入，更需要給形象較高的定位，這樣才能沖出市場。
從今年1月份開始，紡織品貿(mào)易取消了配額，接著便是歐洲貿(mào)易壁壘的產(chǎn)生，更成為服裝外銷的擋路石。對于有實力的廠家，能打通銷售通道的話，品牌利潤率可以抵消關(guān)稅，因為較為成功的品牌服飾的利潤率在200%－300%間，而加工企業(yè)的服裝利潤率則只有10%左右，對于后者來說，進入國外市場便沒有了競爭力了。
投資建議：
對于個人創(chuàng)業(yè)者來說，選擇國內(nèi)市場要比做外銷合適。原因在于，就國內(nèi)企業(yè)來說，國內(nèi)市場的環(huán)境是更為他們所熟悉的，便于廠家與銷售商的溝通，也有利于對整個流程的操作管理。并且，有個很關(guān)鍵的因素，國外市場對中國品牌的認知能力較低，與歐洲品牌確實存在著較大的差距。只有打好基礎(chǔ)了，做外銷，打響品牌，才是上策。
此外，專家還對投資男裝市場還有以下建議。
從套裝到單件
以往的男裝大多以套裝為主，色調(diào)為黑、灰為主。也許當男顧客的衣柜里充滿了這些顏色的套裝后，便開始尋覓新裝了。先知先覺的企業(yè)老板絕對不會錯過這個時機，于是休閑概念便開始扎根發(fā)芽。而單件西服最符合休閑潮流，也容易做出特色，于是從套裝到單件的變化也就成了企業(yè)避開同質(zhì)化競爭的發(fā)展策略。
用做女裝方法做男裝
用做女裝的方法做男裝，那么以后男裝款式流行周期將越來越短。在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，如果用運作女裝那樣快節(jié)奏、多變化的方式來運行男裝，那將給企業(yè)帶來巨大的收益。
男裝雖然款式變化不多，但是對質(zhì)量和面料要求較高，且生產(chǎn)設(shè)備一次性投入高，如一套簡單的男式西裝生產(chǎn)線就得上千萬元。此外，與女裝相比資金回收期較長。目前在國內(nèi)市場上，男裝從上市到回款，一個周期長達150天，而女裝只需要50天左右，這就給男裝生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)筑了一個較高的資金門檻。如果以運作女裝的方式運作男裝的話，那么男裝企業(yè)的資金門檻就可以大大降低了，但同時技術(shù)、設(shè)計含量則要大大提高，風(fēng)險利潤以及資金運轉(zhuǎn)速度也都大大提高。
培養(yǎng)品牌
中國男裝的發(fā)展歷史也就是品牌文化的發(fā)展歷史。服裝從賣“保暖、御寒”到賣“裝飾”，最后賣“品位和文化”，都體現(xiàn)出了品牌的優(yōu)越性。擁有一個品牌，就等于擁有了穩(wěn)固的消費群和較高的利潤空間，這些都能夠給企業(yè)帶來巨大的市場機會。
目前，由于激烈的競爭，中國服裝企業(yè)急于迎合市場、與國際接軌，導(dǎo)致企業(yè)的文化積累與品牌嚴重脫節(jié)。所以，我國雖然擁有眾多的大眾成衣企業(yè)，卻少有在國際市場中立穩(wěn)腳跟的品牌。沒有獨特的文化內(nèi)涵，許多品牌退化為標簽。體現(xiàn)在市場行為上，就是大小專賣店瘋狂減價，用價格戰(zhàn)去贏取市場，結(jié)果造成大家都難生存的尷尬局面。一個企業(yè)要想做大做強，發(fā)展品牌文化幾乎是必由之路。此外，目前我國消費者對品牌比較忠誠。有了品牌效應(yīng)，也就掌握了客源。
規(guī)模效應(yīng)
走規(guī)模經(jīng)濟也是投資我國男裝的一種現(xiàn)實選擇。中國服裝業(yè)的競爭優(yōu)勢在于中國的成本低，并且適合做大規(guī)模。
西服、襯衫產(chǎn)品的設(shè)計可變因素比較少，其生產(chǎn)批量越大，平均成本也就越低，規(guī)模效應(yīng)也就越明顯。因此，中國服裝巨頭大多聚集在男裝，比如2004年，銷售百強收入前十強中囊括了雅戈爾、紅豆、海瀾、杉杉、羅蒙等五家企業(yè)。而實際上，男裝也是中國服裝規(guī)模經(jīng)濟的典范。在男裝雙百強企業(yè)中，無論是西服品牌還是休閑系列，都熱衷于技術(shù)創(chuàng)新，不斷的推出新概念，新工藝產(chǎn)品，這些都增強了產(chǎn)品的競爭力，提高了品牌附加值�？梢姡恳�(guī)模增長的男裝，在企業(yè)長遠發(fā)展和贏利水平上，都取得了很大的成績。
專家點評：
男裝市場的好做與否，主要是看個人對品牌的把握程度，有些人認為男裝市場不好做，是因為男裝樣式更新率較低，并陷入一種男裝難做的慣性思維，正是慣性照成了錯誤意識的產(chǎn)生。男裝品牌應(yīng)該含有理性化，這是針對男性的本身來說，在打響一個品牌時應(yīng)該考慮到給其賦予合適的品牌文化和內(nèi)涵。
不能一刀切說男裝市場是否好做，操刀的人對品牌嗅覺和市場定位的把握是個很重要的內(nèi)在原因，男裝在整個中國服裝市場的比例確實比較少，款式變化也不太大，但在男裝設(shè)計時可在細節(jié)、面料上尋找變化，并且不管是做休閑還是傳統(tǒng)西裝，或者商務(wù)休閑裝，都一定要將其內(nèi)涵很好地表達和理解。
此外，由于男性消費具有很強的理性思維，因此投資男裝市場的時候必須理性而謹慎，不能覺得人家哪里做得好便一窩蜂涌去，否則會得不償失。（來源：中國服裝鞋帽網(wǎng)）
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