中國服飾市場國際化時代的競爭思維方式
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-07-19 09:35
縱觀歐洲、美國以及我們周邊的日、韓紡織產(chǎn)業(yè)，透過他們這幾十年來的發(fā)展歷程我們明確地看到一個事實：經(jīng)濟越發(fā)達的國家其紡織品與服裝行業(yè)，卻在經(jīng)濟持續(xù)成長的過程中逐漸的萎縮。特別是在歐美國家，紡織服裝企業(yè)已經(jīng)成為一種夕陽產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟增長過程中，所占的比例越來越微小。除了市場消費日漸萎縮的原因，另一個重要的原因是：傳統(tǒng)行業(yè)所帶來的利潤空間已逐漸被高科技以及高附加值的產(chǎn)業(yè)所替代，我們從世界五百強的排名中就可以明確的看到這一點。就經(jīng)濟學(xué)發(fā)展的規(guī)律而言，傳統(tǒng)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈中低利潤的加工環(huán)節(jié)都被轉(zhuǎn)移到了比較貧窮的第三世界國家。歐美國家追求高利潤與高回報的目標(biāo)無法從紡織產(chǎn)業(yè)的上游設(shè)計及技術(shù)中得到持續(xù)的增長，于是，不斷地尋求低成本的廉價勞動力便成為眾多紡織服裝品牌的首選競爭手段。作為眾多較落后的國家，唯一可以選擇的就是以現(xiàn)有的資源，結(jié)合全球經(jīng)濟一體化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從下游產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)中獲得微薄的發(fā)展機遇。中國的紡織服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國際服裝產(chǎn)業(yè)中間的一個重要環(huán)節(jié)，但是，成為世界最大的加工廠，不是中國眾多服裝企業(yè)唯一的選擇，透過品牌提升利潤空間及市場存在機會才是中國眾多服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注的問題。當(dāng)然，成長需要分階段并逐步發(fā)展，我們首先應(yīng)該看到自己的優(yōu)勢與不足之處，我們需要在做OEM的合作過程中提升制造國際水準(zhǔn)產(chǎn)品的能力。但是，我們更應(yīng)該清楚地知道，只有成為中國內(nèi)地零售市場的佼佼者，才有可能走出國門，使我們的品牌走向世界。
我們每天的日常消費品，小到牙膏、牙刷，大到家電、汽車，我們發(fā)現(xiàn)：中國的消費市場，已經(jīng)被越來越多的國際品牌所包圍。無論是合資還是獨資 ，他們都是國際企業(yè)在中國市場尋求成長機會獲取成功的一種方式。而且，這種情況變得越來越普遍。通過這些在中國制造、中國銷售的國際品牌，我想告訴更多的中國服裝企業(yè)：百分之七十三的國際服裝品牌在中國通過授權(quán)與合資的多種方式在中國快速發(fā)展，阿曼尼、杰尼亞的旗艦店等更多的奢侈品牌都把中國作為其未來的發(fā)展重點。雖然這些著名品牌在短時間內(nèi)不會對暫沒有能力制造奢侈品的中國服裝企業(yè)造成傷害，但是，像美國GAP、H＆M、西班牙的ZARA以及意大利的貝納通等眾多不是靠設(shè)計師成名的品牌，他們龐大而成功的運作模式以及強大的資金支持，在現(xiàn)階段和未來將成為對中國的紡織服裝企業(yè)造成真正沖擊的競爭對手。暫時，我們還沒有看到他們在中國有所作為，但并不代表他們不看好中國市場。所以我們沒有理由強調(diào)中國市場的特色性與特別性，對于國際品牌而言，適應(yīng)只是時間問題，而我們是否能夠在已經(jīng)國際化的競爭市場中用國際化的思維考慮問題，并且以此來規(guī)劃自己企業(yè)未來的發(fā)展，這才是我們真正應(yīng)該做的。中國紡織服裝企業(yè)應(yīng)該在以下幾個方面調(diào)整自己的不足，以謀求更大的發(fā)展。
一、在產(chǎn)品設(shè)計方面：
學(xué)會應(yīng)用國際流行資訊，并且把這種資源應(yīng)用到設(shè)計中去。拉近與國際品牌競爭的距離。在國際化的市場中，用國際化的手段競爭對于中國企業(yè)而言尤為重要。這比僅僅從成衣展上借鑒流行的細節(jié)要重要得多。當(dāng)然，目前中國服飾企業(yè)在這方面專業(yè)人才的匱乏也是制約我們設(shè)計與國際產(chǎn)品差距的重要因素。無論如何，就中國零售市場的現(xiàn)狀而言，消費者日趨追求產(chǎn)品的個性化與情感化，強調(diào)產(chǎn)品的原創(chuàng)性，主張更有趣味的、更具品味的生活方式已成為引導(dǎo)顧客消費的主流。在這方面，中國越來越多的女裝企業(yè)正在朝這個方向發(fā)展，并且已經(jīng)達到了卓有成效的效果。在這個方面，韓國與日本的服裝同行比我們做得更好。但達到這個境界不是一代人的愿望就能實現(xiàn)的。可能需要幾代人的努力。原創(chuàng)的是最具有生命力的，原創(chuàng)魅力的認同感必須以國家經(jīng)濟實力的提升、民族自豪意識的加強、專業(yè)人力資源的配備為前提，這些還需要以時間為基礎(chǔ)。
二、在品牌運作方面：
必須把品牌作為一個長期工作細化到營銷的每一個過程中去，那種要產(chǎn)品不要品牌的思路是一種短勢行為。品牌沒有業(yè)績與盈利能力做支撐，是一種非常困難的事情。但是沒有品牌的產(chǎn)品對于銷售而言，更是滅頂之災(zāi)。我們應(yīng)該從意識到這個問題開始，努力把意識與品牌應(yīng)具有的元素在每天的運作過程中投入并實施。品牌不是廣告轟炸的結(jié)果，品牌不是代言人，品牌需要日積月累，執(zhí)著的向消費者去推廣自己的理念及產(chǎn)品。并透過服務(wù)讓顧客在消費的過程中去體驗這種理念，企業(yè)就是在這個過程中用自己倡導(dǎo)的生活方式及無數(shù)個感人的故事打動消費者的。品牌的知名度與影響力是長期的、不斷重復(fù)的積累。
三、在專業(yè)人才培養(yǎng)方面：
中國服裝企業(yè)急需的人才依次為：設(shè)計師、商品企劃師、視覺推廣師、陳列師、培訓(xùn)師，以及有理論基礎(chǔ)、實際工作經(jīng)驗的營銷人員。這些專業(yè)人才的缺乏，已經(jīng)嚴(yán)重制約了中國服裝企業(yè)的快速發(fā)展。國際化的競爭需要國際化的人才，流行與時裝設(shè)計原本就在借鑒西方的成功經(jīng)驗。模仿歐美國家的成功經(jīng)驗是我們發(fā)展過程中必不可少的一個環(huán)節(jié)。但真正的模仿必須領(lǐng)悟歐美的文化及生活方式，只有這樣，模仿才不至于停留在表面。而是為了厚積薄發(fā)。因此在人才培養(yǎng)方面，對于企業(yè)經(jīng)營者或職業(yè)經(jīng)理人而言，專業(yè)才是我們成功的必經(jīng)之路。
今天，我們已經(jīng)看到與我們相鄰的韓國及日本同行的成功之處，尤其是日本獲得的成功，值得我們深思。但我們也應(yīng)該珍視自己的優(yōu)勢，在學(xué)習(xí)中不斷地總結(jié)與改進，不斷地調(diào)整自己的發(fā)展方向，我們需要以自己的方式去確認未來。只有這樣，我們才能把我們的品牌推向世界，相信通過大家的努力，一定會有優(yōu)秀的企業(yè)脫穎而出。
還是那名話：思路決定出路，在國際化的市場中，一定要運用國際化的思維方式去思考問題、解決問題�！ �
企業(yè)做大還是做小并不重要，把握自身的控制力才是最重要的。（作者：楊大筠）
發(fā)表評論
登錄 | 注冊