華南建材超市爭(zhēng)鋒傳統(tǒng)市場(chǎng)
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-07-22 09:27
如果說(shuō)建材超市是“一站式”買齊，那么傳統(tǒng)建材市場(chǎng)的“蜂窩狀”布陣，又稱為小店格局。事實(shí)上，東莞老百姓對(duì)建材超市的形態(tài)還很陌生，到底什么是“一站式”，還需要超市集群的格局去慢慢影響；同時(shí)，東莞老百姓也樂(lè)于“貨比三家”，用60％來(lái)形容這個(gè)群體不為過(guò)。建材超市的出現(xiàn)想在短時(shí)間把他們“勤跑動(dòng)”的購(gòu)買習(xí)慣變成“一站式”，還需要一個(gè)過(guò)程。當(dāng)然，超市形態(tài)的旺盛也為老百姓提供另外一個(gè)比較、篩選的好參照，只要是真正好的貨品，他們都樂(lè)意而且不辭辛苦地“淘”。
貨品：
品種相類不同市場(chǎng)質(zhì)量參差
按照業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)“建材超市80％的產(chǎn)品在傳統(tǒng)建材市場(chǎng)有賣”，兩者的產(chǎn)品種類差異性不大。相對(duì)而言，由于長(zhǎng)期規(guī)�；�(jīng)營(yíng)的積淀，傳統(tǒng)建材超市的品種會(huì)相對(duì)豐富。這種差異不明顯的情況會(huì)在建材超市形成規(guī)模后，慢慢淡化。主要出于競(jìng)爭(zhēng)的考慮，超市會(huì)自覺(jué)拉開(kāi)與傳統(tǒng)建材超市的產(chǎn)品差異，所以消費(fèi)者需要有耐心。在質(zhì)量上，建材超市進(jìn)貨渠道統(tǒng)一規(guī)范，信譽(yù)度較好；傳統(tǒng)建材市場(chǎng)里不乏好的品牌代理和經(jīng)銷商，具備完善的售后服務(wù)體系，但也不免魚龍混雜，普通的消費(fèi)者不容易判斷。再加上在家裝公司與傳統(tǒng)建材商的一些利益聯(lián)系，更容易對(duì)消費(fèi)者造成蒙蔽。
價(jià)格：
渠道相異傳統(tǒng)市場(chǎng)可予還價(jià)
建材超市一口價(jià)沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地，通常采用折扣、特價(jià)以及促銷等常規(guī)的辦法；而傳統(tǒng)建材市場(chǎng)的還價(jià)空間很大，這也是它的魅力所在。進(jìn)貨渠道的不同必定會(huì)體現(xiàn)在價(jià)格上，建材超市往往采用全國(guó)大批量采購(gòu)或是作為一級(jí)銷售代理，縮減了流通成本，有時(shí)候還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需要，向廠家直接定制，會(huì)經(jīng)常推出折價(jià)；傳統(tǒng)建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)靈活，有些商家鉆稅制的空子，所以價(jià)格也是讓人捉摸不透：團(tuán)購(gòu)一個(gè)價(jià)，單獨(dú)買又是一個(gè)價(jià)；上稅一個(gè)價(jià)，不上稅又是另一個(gè)價(jià)，老百姓購(gòu)買時(shí)應(yīng)該擦亮眼睛。
聲音
深圳家福特建材超市有限公司總裁王月：
消費(fèi)習(xí)慣需要耐心培養(yǎng)
對(duì)于建材類商品，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)椴涣?xí)慣而不買，而是因?yàn)闁|西貴了或是結(jié)構(gòu)性價(jià)格高了，消費(fèi)者才不買。
就百貨超市來(lái)說(shuō)，最早的超市是為有錢人開(kāi)的，商品價(jià)格很高，去那里自選購(gòu)物是身份的象征。發(fā)展到現(xiàn)在，所有人都能進(jìn)去消費(fèi)了，因?yàn)槌猩唐返慕Y(jié)構(gòu)性價(jià)格降低了。建材超市來(lái)得比較晚，也還需要一段時(shí)間去發(fā)展。我們這個(gè)建材就是為工薪階層開(kāi)的，在外資建材超市消費(fèi)每平方米裝修的材料費(fèi)起碼得500元人民幣，但我們就是要把每平方米控制在200元。
我們不會(huì)刻意去改變消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，而是我們?cè)趺礃尤ミm應(yīng)中國(guó)的的消費(fèi)者，提供他們消費(fèi)得起的商品。
五金涂料工程師程先生：
貨比三家，分類購(gòu)買
我的房子下月底交樓，到時(shí)候肯定要去東莞的新建材超市看看�，F(xiàn)在我也逛了不少建材市場(chǎng)。我不會(huì)在超市里面“一站式”采購(gòu)，因?yàn)楫a(chǎn)品類別還是有限。但是一些五金拉鎖，還是會(huì)鎖定在超市買，畢竟質(zhì)量有個(gè)保證。我還會(huì)選擇朋友推薦的一些建材門店和一些正規(guī)的品牌代理門店�？傊|(zhì)量、價(jià)格和售后服務(wù)都是很重要的。
萬(wàn)眾裝飾副總經(jīng)理李曉云：
品種雖多，信譽(yù)最重要
我們現(xiàn)在也會(huì)在超市購(gòu)買一些特價(jià)產(chǎn)品，質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格能讓業(yè)主接受，而且信譽(yù)非常好。我感覺(jué)建材市場(chǎng)就存在這樣幾個(gè)毛�。和惍a(chǎn)品價(jià)格離譜、售后服務(wù)不到位、以次充好，甚至假冒偽劣�，F(xiàn)在建材的品種太多了，消費(fèi)者的選擇難度很大，信譽(yù)還是最重要的。
春滿人間裝飾工程部經(jīng)理溫宏華：
莞人購(gòu)買力不可低估
我們一般都是選擇固定的建材供應(yīng)商和直銷點(diǎn)，建材超市也會(huì)考慮。東莞老百姓的購(gòu)買力量不容低估，無(wú)論是建材超市還是傳統(tǒng)市場(chǎng)建材市場(chǎng)，只要形成規(guī)模了，都應(yīng)該會(huì)吸引老百姓的眼球。
�。戏饺�?qǐng)?bào) 王慧）
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