深度解讀2005年
市場(chǎng)博弈，人總是最重要的要素。我們看到，在暗涌不斷的家居建材大江湖中，聳立潮頭的風(fēng)云人物依然令人觸目�；仡�2005年的廣州家居建材界種種人事，本報(bào)特別選出了“2005廣州家居建材業(yè)10大風(fēng)云人物”中，有成功守成的老總，也有迅速躥升的黑馬，有為行業(yè)發(fā)展兢兢業(yè)業(yè)的協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人，也有為了民族文化奔走呼喊的設(shè)計(jì)師……在2005年廣州家居建材業(yè)市場(chǎng)格局中，他們不一定是最有“話事權(quán)”的人物，但肯定是給行業(yè)和市場(chǎng)造成了巨大影響的人、最活躍的人。
特別提醒
“深度解讀2005”系列報(bào)道震撼推出
一轉(zhuǎn)眼，已是12月�；蛟S，從市場(chǎng)的表現(xiàn)來看，2005年廣州的家居建材業(yè)有些沉悶。不過，透過看似平靜的水面，在家居建材市場(chǎng)的大江湖中，依然看到的卻是滾滾激流，深藏暗涌�；厥�2005，誰也不能否認(rèn)，廣州家居建材業(yè)在暗流中依然取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，涌現(xiàn)出影響全國(guó)市場(chǎng)布局的重要舉措與人物。
回顧過去，是為了更好的開拓未來。從本周起每逢周五，《買樓王·家居建材周刊》將陸續(xù)推出“深度解讀2005”系列報(bào)道，敬請(qǐng)?zhí)貏e關(guān)注！
杜福延
“讓每個(gè)來到宜家的人至少買些什么，哪怕僅僅是個(gè)冰淇淋�！�
風(fēng)云檔案：
宜家家居亞太區(qū)總裁
終于，宜家來了！
沒有像最初業(yè)界的擔(dān)心那樣，對(duì)廣州的家居業(yè)帶來太大的沖擊。似乎宜家從一開始就在廣州市場(chǎng)找到了一個(gè)空位，安靜地坐了下來。據(jù)宜家相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，廣州宜家從選址到開業(yè)的時(shí)間特別短，只用了半年時(shí)間，這在宜家歷史上是少有的。而加速這個(gè)過程的人，就是杜福延。
宜家的標(biāo)準(zhǔn)店一定是自己選址買地，按照宜家標(biāo)準(zhǔn)起樓造房�？蔀榱嗽缧┻M(jìn)入廣州市場(chǎng)，杜福延果斷放棄了原有的堅(jiān)持。在他看來，廣州這個(gè)市場(chǎng)晚進(jìn)入一天都是損失。價(jià)格的控制是杜福延在中國(guó)市場(chǎng)的重大成功之一，在廣州他更成功地做到了這一點(diǎn)。在賣場(chǎng)里，杜福延專門設(shè)立了售賣冰淇淋的柜臺(tái)，而且冰淇淋只賣1元�！白屆總�(gè)來到宜家的人至少買些什么，哪怕僅僅是個(gè)冰淇淋�！倍鸥Ｑ尤绱私忉屗淖龇�。
事實(shí)上，廣州宜家在開業(yè)后提供的銷售數(shù)據(jù)證明，他成功地做到了這一點(diǎn)：宜家的東西，大多數(shù)都喜歡，也買得起。
風(fēng)云魅力：據(jù)宜家員工介紹，在宜家的賣場(chǎng)，即使你不認(rèn)識(shí)杜福延，也能很快找到他。那個(gè)會(huì)下意識(shí)撿起地上的紙屑，扶正物價(jià)牌的老外肯定就是他。完全的北歐性格，直率、開朗，請(qǐng)他吃飯，他會(huì)坦言什么菜“Rubbish（垃圾）”。
艾孝
帶領(lǐng)百安居創(chuàng)下歷史新高
風(fēng)云檔案：百安居中國(guó)營(yíng)運(yùn)副總裁兼廣州合資公司總經(jīng)理
今年8月，艾孝全面接手百安居廣州業(yè)務(wù)，面臨諸多競(jìng)爭(zhēng)因素，取得驕人“戰(zhàn)績(jī)”：據(jù)統(tǒng)計(jì),百安居廣州整體業(yè)績(jī)比去年同期提高33.26%，客流量增長(zhǎng)21.58%。其中，“十一”黃金周促銷活動(dòng)的策劃實(shí)施尤其成功，七天的銷售業(yè)績(jī)突破2000萬元，創(chuàng)百安居廣州歷史新高。
值得一提的是，在艾孝的創(chuàng)新思維的指引下，百安居走出商店，走進(jìn)社區(qū)，在住宅小區(qū)、敬老院、學(xué)校等場(chǎng)所開展了廣泛而有意義的工作，提高了百安居的社會(huì)責(zé)任感及參與程度，以不斷為顧客尋找最多的家居靈感和最佳的設(shè)計(jì)方案，給顧客打造出引以為豪的家為己任。不僅如此，他還領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)團(tuán)隊(duì)全力打造規(guī)范市場(chǎng)，在9月份召開的廣州市規(guī)范市場(chǎng)會(huì)議上，百安居的市場(chǎng)運(yùn)作模式得到了張廣寧、林樹森一行300多人的好評(píng)。
另外，艾孝積極倡導(dǎo)百安居自有品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大自有品牌商品線的深度與廣度，嚴(yán)格把握質(zhì)量關(guān)，將商品的選擇和“百安居”品牌緊密結(jié)合，給顧客更多更好的選擇，同時(shí)也將自有品牌的發(fā)展演繹到另一高度。
風(fēng)云魅力：百安居天河店總經(jīng)理沈均認(rèn)為，艾孝擁有睿智的思想和平易近人的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，對(duì)整體團(tuán)隊(duì)的管理能力十分卓越，也能結(jié)合細(xì)節(jié)，在工作遇到困難時(shí)，他會(huì)給你盡可能的一切指導(dǎo)與支持，是非常值得敬佩的一位老總。
翟棟梁
帶領(lǐng)企業(yè)逆市飄紅的掌舵人
風(fēng)云檔案：金海馬集團(tuán)總裁
很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，今年是家具業(yè)的寒冬，但就在這樣的逆市下，金海馬仍然取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。歸結(jié)原因，是金海馬的自營(yíng)模式的效果。而由自營(yíng)模式延伸的統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一管理，很大程度上節(jié)省了成本，成全了金海馬的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
作為金海馬的實(shí)際掌舵人，翟棟梁認(rèn)為，如果本土的家具零售企業(yè)僅僅停留在收取租金的水平上的話，那么，從將來的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展來看，隨著國(guó)家各方面政策的規(guī)范化，這類企業(yè)將來只能成為商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)，而不可能上升成為真正的商品流通企業(yè)。因此，在2005年，金海馬在廣州的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作頻頻，除了東擴(kuò)的華港店開業(yè)外，金海馬最大的舉動(dòng)應(yīng)該是進(jìn)一步擴(kuò)大了商場(chǎng)的自營(yíng)比例。
風(fēng)云魅力：在同事的眼里，翟棟梁是個(gè)很低調(diào)的人，做事不張揚(yáng)，身上有著很深的白手起家打天下的企業(yè)家痕跡———?jiǎng)?wù)實(shí)、樸素。對(duì)人很和藹，在企業(yè)沒有老總的架子，員工見了他都不喊“總”，而是稱呼為“翟生”。
曾育周
打造建材超市“粵派模式”
風(fēng)云檔案：靚家居總經(jīng)理
毫無疑問，今年是靚家居“粵派模式”成熟的一年，其創(chuàng)造的四大要素組成：零售、團(tuán)購(gòu)、信息跟蹤、會(huì)員俱樂部已經(jīng)深入人心。
經(jīng)歷2年多時(shí)間的發(fā)展，“粵派模式”在競(jìng)爭(zhēng)中更加完善，形成了經(jīng)營(yíng)的四大差異化：營(yíng)銷差異化、管理差異化、展示差異化、服務(wù)差異化。同時(shí)，曾育周成功策劃了靚家居向其他超市的反擊戰(zhàn)，特別是在促銷的力度及頻率上非常出位，一般都以周為單位。年初，發(fā)起了“十大陶瓷品牌擂臺(tái)賽”大型持續(xù)促銷活動(dòng)。年尾，又和東鵬合作打出了“終身維護(hù)”的服務(wù)牌。另?yè)?jù)最新消息，大石店也將在近期開業(yè)，拉開了靚家居在番禺?dāng)U張的序幕。
在注重營(yíng)銷模式的重新整合同時(shí)，曾育周也十分重視靚家居服務(wù)的升級(jí)：一是突出顧客購(gòu)物過程的舒適與開心，二是服務(wù)細(xì)節(jié)不斷延伸。例如，從顧客進(jìn)店，整個(gè)購(gòu)買過程專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員陪同介紹。再如，一對(duì)一的服務(wù)，從停車開始關(guān)注。
風(fēng)云魅力：曾育周是個(gè)典型的工作狂，在靚家居辦公室，每天最晚回家的通常是他。據(jù)他的同事介紹，他幾乎時(shí)刻都處于對(duì)工作的思考狀態(tài)，看到一個(gè)人走過來，會(huì)讓他聯(lián)想到主動(dòng)走近顧客，去做小區(qū)主動(dòng)營(yíng)銷。
李嘉聰
從20間到120間，一年成就行業(yè)黑馬
風(fēng)云檔案：尚品宅配總經(jīng)理
在2004年，尚品宅配只有20多家店。但到今年12月為止，尚品宅配在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)有120多家店。其發(fā)展速度之迅猛，是當(dāng)之無愧的櫥柜行業(yè)黑馬。
很多媒體稱2005年為廣州的櫥柜年，不過，業(yè)內(nèi)人士也指出，今年廣州櫥柜行業(yè)有一個(gè)“業(yè)好市不好”反�，F(xiàn)象，整個(gè)行業(yè)看上去熱熱鬧鬧，但市場(chǎng)卻非常淡。在這樣一個(gè)大環(huán)境下，尚品宅配在今年卻取得大好的發(fā)展，李嘉聰認(rèn)為，主要的功勞歸功于選擇了正確的差異化路線：首先是韓式風(fēng)格，當(dāng)市場(chǎng)一片歐式、美式風(fēng)格風(fēng)行時(shí)，尚品選擇了韓式風(fēng)格；再次，與園方合作開發(fā)了數(shù)碼定制技術(shù)，可以讓顧客自助設(shè)計(jì)；三是一站式商品提供，即可以設(shè)計(jì)制作家庭裝修中的任何木工部分，如衣櫥、組合柜等。另外，環(huán)保也是尚品的一個(gè)賣點(diǎn)，引進(jìn)了意大利鋼結(jié)構(gòu)款式，減少了板材用量，孔位數(shù)量，很得注重生活品質(zhì)的白領(lǐng)青睞。
風(fēng)云魅力：李嘉聰告訴記者，“在尚品宅配不管是什么員工，只要對(duì)我有意見都敢進(jìn)來罵我�！笨磥�，IT業(yè)出身的他還是比較喜歡扁平的組織結(jié)構(gòu)。
崔華峰
點(diǎn)燃東方原創(chuàng)設(shè)計(jì)的明燈
風(fēng)云檔案：中國(guó)資深高級(jí)室內(nèi)建筑設(shè)計(jì)師，開設(shè)崔華峰空間設(shè)計(jì)顧問工作室，工作方向?yàn)槠髽I(yè)總部空間形象策劃設(shè)計(jì)。
在從事“當(dāng)代·東方·印象”研究的路上，如果說在去年崔華峰還是一個(gè)孤獨(dú)行者的話，那么今年明顯這個(gè)行者已經(jīng)感召了很多人，并追隨其后。在他的努力下，廣州設(shè)計(jì)界對(duì)“新東方主義”的呼聲越來越高。
在滿世界都被各種“拿來主義”的西式風(fēng)格充斥的時(shí)候，崔華峰無疑是設(shè)計(jì)界一縷清新的風(fēng)。潛心原創(chuàng)設(shè)計(jì)并不是件快樂的事，照他自己的說法，是有點(diǎn)“苦行僧”的味道，每件作品都是嘔心瀝血之作，原汁原味的崔氏風(fēng)格，產(chǎn)量自然就不多，收益也沒那么快。但在大都追求短線利益的今天，這種精神本來就是值得我們很多人學(xué)習(xí)的。
勿庸置疑，崔華峰現(xiàn)在是廣州設(shè)計(jì)界的領(lǐng)軍人物之一。他在前面開拓，是原創(chuàng)設(shè)計(jì)發(fā)展前景一盞明燈，給了其他很多設(shè)計(jì)師一個(gè)指引。
風(fēng)云魅力：記者曾經(jīng)問過設(shè)計(jì)界另一位大師級(jí)的人物：“崔老師為什么會(huì)在業(yè)界有這么高的威望？?jī)H僅是他的設(shè)計(jì)水平高嗎？”這位大師告訴我：“不光如此，很多人更看重的是崔老師的人品，沒什么私心，對(duì)別的設(shè)計(jì)師，特別是年輕的設(shè)計(jì)師非常照顧。”
劉曉萍
她為室內(nèi)設(shè)計(jì)師找到了家
風(fēng)云檔案：廣東省工商聯(lián)室內(nèi)設(shè)計(jì)師公會(huì)會(huì)長(zhǎng)、廣東省工藝美術(shù)設(shè)計(jì)研究所黨委書記、高級(jí)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)師
“為室內(nèi)設(shè)計(jì)師做了那么多工作，現(xiàn)在總算名正言順了�！�2005年9月，在廣東省室內(nèi)設(shè)計(jì)師公會(huì)成立時(shí)，一位設(shè)計(jì)師發(fā)出了以上感嘆。其實(shí)，近幾年來，身為廣東省工藝美術(shù)設(shè)計(jì)研究所黨委書記的劉曉萍一直致力于室內(nèi)設(shè)計(jì)師的各項(xiàng)活動(dòng)，舉辦沙龍、論壇，聯(lián)系國(guó)外的設(shè)計(jì)師來穗交流，幫忙年輕設(shè)計(jì)師取得各項(xiàng)認(rèn)證……她早已是室內(nèi)設(shè)計(jì)界眾望所歸的熱心人。不過，她依然有一個(gè)心愿未了：由于國(guó)家政策等各方面的原因，廣東省內(nèi)一直沒有成立專門的室內(nèi)設(shè)計(jì)師組織，給設(shè)計(jì)師各項(xiàng)工作的開展造成了不少困難。
2005年9月，經(jīng)過兩年的努力，廣東省室內(nèi)設(shè)計(jì)師公會(huì)終于成立了。據(jù)了解，作為省一級(jí)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師專業(yè)組織，廣東省室內(nèi)設(shè)計(jì)師公會(huì)在國(guó)內(nèi)尚屬首例。有了這一更好的平臺(tái)，劉曉萍的工作開展得更加順暢，10月份，手繪圖大賽順利舉辦，對(duì)業(yè)界產(chǎn)生了不小影響，不少年輕的設(shè)計(jì)師依靠這一平臺(tái)，也慢慢嶄露頭角，將自己的才能盡情發(fā)揮。
風(fēng)云魅力：“你們媒體真的應(yīng)該多報(bào)道一下那些年輕的設(shè)計(jì)師，水平很不錯(cuò)，可惜沒名氣……”每逢遇見記者，劉曉萍就會(huì)這樣說。
何炳福
力助廣東涂料邁向“中國(guó)名牌”
風(fēng)云檔案：
廣東省涂料工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
2005年，廣東省有五大涂料品牌獲得“中國(guó)名牌”，成為中國(guó)涂料界最為矚目的一件大事。而熟知內(nèi)情的人都知道，廣東涂料能創(chuàng)出如此佳績(jī)，與廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何炳福腳踏實(shí)地的耕耘密不可分。
目前全省有涂料企業(yè)2000多家，產(chǎn)量占全國(guó)涂料總產(chǎn)量的1／3以上。為推動(dòng)廣東涂料再上臺(tái)階，涂料協(xié)會(huì)在何炳福的帶領(lǐng)下，長(zhǎng)期為廣東涂料企業(yè)做了不少實(shí)事：一是為企業(yè)構(gòu)筑宣傳平臺(tái)，出版了《廣東涂料精品》雜志，及時(shí)宣傳省內(nèi)知名涂料企業(yè)，向國(guó)內(nèi)國(guó)際推介廣東涂料的知名品牌。二是與廣東省內(nèi)各大報(bào)聯(lián)合，開辟涂料知名品牌專欄，并創(chuàng)造性地開設(shè)了全國(guó)第一個(gè)，也是唯一一家由協(xié)會(huì)主辦的涂料咨詢、投訴熱線。三是耗資120余萬元成功舉辦廣東涂料中外品牌展示中心，由涂料協(xié)會(huì)具體操作、設(shè)有常年固定展位的名牌涂料推介、銷售及服務(wù)場(chǎng)所，主要幫助企業(yè)品牌展示，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷，為消費(fèi)者提供業(yè)務(wù)咨詢和其他服務(wù)，并開展優(yōu)秀品牌、優(yōu)秀商標(biāo)的評(píng)議活動(dòng)。回顧2003年至2005年，共打造了4個(gè)國(guó)家免檢產(chǎn)品，5個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品，13個(gè)省名牌產(chǎn)品及一大批省著名商標(biāo)。
風(fēng)云魅力：作為為涂料業(yè)工作30多年的老同志，何炳福為廣東省涂料業(yè)的發(fā)展兢兢業(yè)業(yè)，對(duì)廣東涂料行業(yè)有深厚的感情，因而在業(yè)界有高度威信。
張曙光
將家具營(yíng)銷推到精神層面
風(fēng)云檔案：廣州吉盛偉邦總經(jīng)理
品牌的背后是文化，對(duì)家具行業(yè)更是如此。張曙光認(rèn)為，隨著生活水平的提高，特別是中高檔家具，家具消費(fèi)更多是精神層面。
最讓張曙光驕傲的是，僅在兩年時(shí)間里，就建立了1個(gè)大型的集中了國(guó)內(nèi)外品牌的賣場(chǎng)，被同行贊譽(yù)為“公園式”的賣場(chǎng)和展場(chǎng)。而最新推出的國(guó)際館已形成規(guī)模，那圖西、宏達(dá)仁、夏圖、牛蛙在內(nèi)的國(guó)際家具品牌成了吉盛偉邦一道獨(dú)特的風(fēng)景線。每年兩屆的家居文化節(jié)，多次進(jìn)行家具主題展示，已經(jīng)成了廣州家居業(yè)的一道常規(guī)盛宴。最近，吉盛偉邦更被廣東消協(xié)推薦為無投訴誠(chéng)信單位。
張曙光告訴記者，不管市場(chǎng)怎么變，吉盛偉邦都會(huì)堅(jiān)持中高端市場(chǎng)的定位，引領(lǐng)家具潮流，從而向廣大消費(fèi)者展示和推薦最新最好的產(chǎn)品，家具文化時(shí)尚的魅力以及主流的生活方式。
風(fēng)云魅力：朋友眼里的張曙光最大特征就是“信”。約人幾點(diǎn)從不遲到，這點(diǎn)在工作中就更加明顯，特別注重誠(chéng)信。用他自己的話說就是“做生意也是靠朋友，與朋友相交，言而有信”。
馬都
沒有他不敢想，不敢做的
風(fēng)云檔案：
廣東恩大集團(tuán)董事長(zhǎng)
自成立以來，恩大集團(tuán)發(fā)展速度超過了300%。在2005年，恩大集團(tuán)已形成以裝飾業(yè)為主，涉足建材、物流、房產(chǎn)、生物科技、文化傳播等相關(guān)領(lǐng)域的綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。恩大旗下共有頂鼎裝飾、強(qiáng)匠裝飾、喜飾裝飾、益佰裝飾、巢美建材、中庸道設(shè)計(jì)、恩匯生物、媒飛色舞文化傳播、廣州家裝網(wǎng)等品牌，各級(jí)各類管理人員六百余人。
2002年10月，頂鼎裝飾注冊(cè)，業(yè)界沒有會(huì)想到它會(huì)沖得如此的快。在短短的3年時(shí)間，頂鼎裝飾已經(jīng)成功沖到了廣州裝飾業(yè)界的第一集團(tuán)軍，而馬都也當(dāng)之無愧成為行業(yè)新銳。
注重企業(yè)文化，是馬都的一個(gè)特點(diǎn)。打開頂鼎的網(wǎng)頁(yè)，上面的論壇已經(jīng)初具規(guī)模，形成了企業(yè)和顧客的互動(dòng)，自己建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這在廣州裝飾業(yè)還不多見。據(jù)說，現(xiàn)在馬都又在醞釀推出面向特定消費(fèi)群體，由中式風(fēng)格專家設(shè)計(jì)群的“中庸道”空間裝飾公司，進(jìn)軍高端市場(chǎng)。另外，馬都還要?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)純女性設(shè)計(jì)師的裝飾公司，取名“玫·貴”，所有設(shè)計(jì)師將以女性擔(dān)任……正如一位業(yè)界人士所評(píng)論那樣：“沒有他馬都不敢想，不敢做的�！�
風(fēng)云魅力：馬都多才多藝，大有文藝青年風(fēng)貌。他對(duì)人很客氣，喜歡熟人喊他“小馬”。
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