服裝零售商究竟找誰進貨？
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-12-13 11:14
1、什么是廠家？
廠家分為生產(chǎn)廠家和生產(chǎn)銷售型。前者是只提供加工的，就是銷售單位提供服裝的款式、布料、顏色、數(shù)量等要求，由生產(chǎn)廠家開始生產(chǎn)。這種廠家是不做銷售的。后者是自己有加工廠，自己設計內(nèi)部生產(chǎn)然后在市場上銷售，款式設計的來源現(xiàn)在分為完全自己設計和借款修改設計和完全照別人的圖片生產(chǎn)三種方式。
2、銷售型生產(chǎn)廠家的銷售方式
目前在國內(nèi)這種廠家的銷售無非是出口銷售——進軍國際市場、招加盟代理銷售——國內(nèi)渠道銷售、批發(fā)市場銷售——批發(fā)商和零售商銷售（有的僅限于批發(fā)商銷售）。前面兩種方式對于一般的小店來說根本是進不去的。最后一種是國內(nèi)98%的新款（非外貿(mào)、庫存）零售小店進貨的唯一方式。
3、談談網(wǎng)上直接廠家銷售
大型生產(chǎn)銷售型廠家做貨一般都是大批量的生產(chǎn)，以求在成本上節(jié)約控制。所以在銷售上也是要求單次出貨量很大。他們有的會在批發(fā)市場設置攤位，以爭取到更多的客戶資源。更多的小型生產(chǎn)型銷售廠家會在批發(fā)市場上，效益不是很好的廠家甚至也做零售。目前網(wǎng)絡銷售在國內(nèi)方興未艾，也有一些廠家把銷售渠道轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡，希望能提高知名度，吸引更多的客戶上門。這個本身是件好事情，但是現(xiàn)在已經(jīng)有不少根本不是自己生產(chǎn)的人卻打著廠家的旗號進行欺騙。遠在異地又有幾個人來求證這個廠家的真實性呢？
4、直接廠家針對的是什么客戶？
大客戶，這個在任何行業(yè)都被生產(chǎn)廠家和銷售公司所熱情對待的名詞永遠都不會改變。你想找到廠家一次進個十幾件、幾十件衣服也是根本不可能的（除非這個廠不大，也除非這個廠的貨很難銷售，也更除非它根本不是一個廠）。還有一種可能性就是這個廠（公司）處于剛剛起步階段，需要快速打開知名度。否則，服裝零售商只能在批發(fā)市場找到自己要的東西，因為你的量根本達不到廠家的要求。這個本身就是不平衡的東西你如何要求廠家。
5、給零售客戶和網(wǎng)店朋友的建議
除非你是做到了批發(fā)，也除非你有自己特定的關(guān)系，否則想從正規(guī)的廠家拿到那么十幾件貨是天方夜譚。我們再回過頭看看——大家為什么要找直接廠家？其實答案只有一個，就是想拿到更優(yōu)惠的價格和條件。大家可以想想，憑什么你和廠家談條件？一個款式能進幾十件已經(jīng)很不錯了，一個小店起碼要幾十種款式，你能和幾個廠家談到條件？
6、零售店如何進貨？
進貨的目的就是銷售，所以在進貨的時候先要想想這個貨在自己店里多少錢可以賣出，會不會被接受？然后再來看進貨的價格是否合適？廠家和批發(fā)市場的價格其實不會相差的太多，因為很多批發(fā)商從廠家進貨都是要有數(shù)量的，否則一樣拿不到貨。國內(nèi)不少大的服裝批發(fā)市場每天人頭攢動，它們能夠生存和發(fā)展不是沒有它的道理。
7、關(guān)于網(wǎng)絡進貨
目前，服裝銷售（庫存、外貿(mào)除外）的競爭點在于款式，其次是價格。為什么就一定是廠家呢？只要你進的貨能為你賺到錢，為什么要排斥非廠家以外的呢？只要他是真的，不是騙人的。比較、篩選和辨別才是網(wǎng)絡進貨的根本，而非供貨的是不是廠家（能從廠家拿到貨當然更好，只要你有這個能耐）。
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