美克美家的中國攻略
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-11-14 09:41
捷足先登
10月28日，著名國際中高端經(jīng)典家具代表品牌美克美家在國內(nèi)的第12家連鎖店——重慶店在南坪帝景摩爾開門迎客。
公司副總經(jīng)理戴建國表示，重慶作為西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)城市，中高端家具市場一直處于空白階段，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展導(dǎo)致了對這類消費(fèi)品的巨大需求，美克美家作為歐美中高端經(jīng)典家具的代表，非�？春弥貞c未來十年的黃金發(fā)展期，希望能夠在重慶進(jìn)行長期經(jīng)營，為重慶消費(fèi)者帶去適合他們的個性化的藝術(shù)家居生活夢想。
與去年瑞典宜家大肆宣稱進(jìn)入重慶而遲遲未出手相比，美克美家進(jìn)駐重慶似乎一切都在悄無聲息中進(jìn)行，而且運(yùn)作迅速，讓人措手不及。業(yè)界人士認(rèn)為，美克美家重慶開店不排除叫板宜家，捷足先登的可能性。
自1998年進(jìn)入中國市場以來一直奉行謹(jǐn)慎擴(kuò)張政策的瑞典宜家，去年表示將在今后7年內(nèi)以北京、上海、深圳、廣州四地為中心，在北京、上海、廣州、深圳、成都、南京、武漢等城市增開新店10－12家。特別是要加強(qiáng)中國西部成渝等市場的布點(diǎn)。業(yè)內(nèi)專家稱，多年以來，宜家主要在中國沿海地區(qū)采購，市場培育已趨成熟。宜家要求進(jìn)駐川渝市場，表明其已重新調(diào)整中國方略，開始把目光投向中國內(nèi)地，因為西部的資源、人力、市場等優(yōu)勢都不容忽視。然而，過于謹(jǐn)慎的宜家總讓競爭對手美克美家捷足先登。就在去年9月，作為世界家具巨頭的宜家在成都運(yùn)籌謀劃時，亞洲最大的松木家具出口商美克國際家具股份有限公司下屬的美克美家提前發(fā)力，與成都通好實(shí)業(yè)有限公司簽署合作協(xié)議，投資1.3億元，從此中資家具巨頭美克美家家具旗艦店正式落戶蓉城。而到今年4月，宜家才宣布落戶成都征地選址，并為宜家入渝作好鋪墊。聽說重慶要舉辦渝洽會，今年4月底，瑞典宜家抓住時機(jī)在會議期間派專人來渝“趕場”，開始在渝選址。
美克速度
美克美家近兩年在國內(nèi)的發(fā)展非常迅速，這緣于公司非�？粗貒鴥�(nèi)市場潛力。
美克集團(tuán)總部位于新疆烏魯木齊，在1993年美克集團(tuán)成立之際，由于條件所限，美克集團(tuán)提出純出口的發(fā)展路線。到2000年時，美克集團(tuán)已經(jīng)頗具實(shí)力，成為亞洲生產(chǎn)規(guī)模最大、出口額最多的家具企業(yè)之一。董事長馮東明認(rèn)定，美克集團(tuán)開拓內(nèi)銷的時機(jī)已經(jīng)成熟，遂正式啟動在國內(nèi)建立家具連鎖店的藍(lán)圖。2001年，美克股份與新疆美克實(shí)業(yè)有限公司共同投資成立美克美家家具裝飾有限公司。同時，美克股份和美國著名家具品牌———依森艾倫公司在中國國內(nèi)合作開發(fā)連鎖零售店方面達(dá)成意向，開始協(xié)力打造家具連鎖零售店，開始了美克美家的國內(nèi)開店之旅。
很快，作為中國最大的家具出口企業(yè)之一的美克集團(tuán)，憑借“美克美家”這個名字，在2004年一掃其在國內(nèi)市場默默無聞的印象。繼2003年開設(shè)3家家具連鎖專賣店之后，美克集團(tuán)在一年時間內(nèi)快速開設(shè)4家家具連鎖專賣店，使其總數(shù)達(dá)到7家，初步形成了覆蓋北京、天津、上海、杭州、成都、烏魯木齊6城市的國際家具連鎖網(wǎng)絡(luò)。
而在今年，美克美家不僅沒有減速的跡象，反而加大馬力全國擴(kuò)張。
2005年我國家具建材行業(yè)對外資實(shí)行零關(guān)稅，這一消息深深地刺激了眾多外資巨頭沖入中國市場的欲望。全球最大家具建材零售企業(yè)家得寶(Home Depot)意圖收購國內(nèi)大型家居建材超市東方家園的消息尚未落定，就引得業(yè)內(nèi)一片嘩然。
截至目前，盡管家具建材行業(yè)對外的零關(guān)稅并沒有帶來預(yù)期中外資蜂擁而至的場面，但緊張氣氛已經(jīng)悄然蔓延。中國家具協(xié)會的朱長嶺理事說，進(jìn)口家具零關(guān)稅意味著價格會有所下降，這都將進(jìn)一步刺激家具進(jìn)口，同時也是外資家具建材企業(yè)加速進(jìn)入中國市場的時機(jī)。在此之前，百安居、宜家、歐倍德、樂華梅蘭等外資家具建材商已經(jīng)先行一步，家得寶的“入侵”更是反映了這種趨勢，而且家得寶在全球家具建材行業(yè)的老大地位更使得國內(nèi)家具企業(yè)危機(jī)重重。面臨強(qiáng)敵咄咄逼人的態(tài)勢，作為國內(nèi)家具巨頭的美克美家開始未雨綢繆，加快了全國擴(kuò)張開店的步伐以迎戰(zhàn)家得寶等海外巨頭。
3月18日，大連春季房交會開幕的同一天，美克美家正式宣告落戶大連，盛大開業(yè)。這也是該品牌繼北京、天津、上海、成都、杭州、烏魯木齊后，在國內(nèi)開設(shè)的第8家專賣店，同時大連店也是美克美家吹響的進(jìn)軍東北市場的第一聲號角。
3月28日，美克美家繼淮上海海路旗艦店之后，3月31日，美克美家在上海的第二店正式亮相。隨后不久，該公司在北京的第三家新店也開門營業(yè)。
公司副總經(jīng)理戴建國稱，2005年年底之前，公司還會有南京等地的連鎖店開業(yè)，同時還會有2—4家裝飾品連鎖店在北京、上海、杭州開幕，使得全國的直營店面達(dá)到15家。這是美克美家今年的連鎖店發(fā)展目標(biāo)。
戴稱，公司接下來將以每年開設(shè)7家至10家的全新速度進(jìn)行拓展。公司正計劃用3至5年的時間，在全國開設(shè)30至50家左右的零售門店。將家具零售這一塊業(yè)務(wù)上升至公司的50％以上。“如果不盡早占領(lǐng)市場，很快就會被國外的家具商蠶食。”
專家認(rèn)為，作為高檔家具企業(yè)的美克美家加速搶奪市場的戰(zhàn)略，不僅有望促進(jìn)國內(nèi)市場上良莠不齊的家具產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行大提升，而且有望逐步改變國內(nèi)家具零售商過多依賴價格戰(zhàn)，或者過多依賴收取租金之類單一的經(jīng)營模式，從而全面促進(jìn)該行業(yè)整體升級。
內(nèi)外兼顧
對于美克美家的大舉擴(kuò)張圈地，不少人有些擔(dān)心。發(fā)展這么快，是否有利可圖？
據(jù)國際物業(yè)顧問高力國際發(fā)布的報告顯示，2004年僅上海高檔住宅的實(shí)際吸納量略大于供給量，使得高檔住宅空置率降低到10.5%；而2005年，預(yù)計當(dāng)年形成的供給量約2200套左右，將比去年增加50%以上，主要集中分布在浦東陸家嘴、靜安等區(qū)域，增量為去年該區(qū)域供應(yīng)量的兩倍。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，上海市場上高檔住宅的蜂擁崛起，對于拉動高檔家具的需求將會十分明顯。
公司董事長馮東明在接受媒體采訪時表示，“中國的家具貿(mào)易額是1200億元，我們美克美家在家具行業(yè)的目標(biāo)是做到60億元到100億元，我們認(rèn)為這是可能的�！�
“中國去年人均家具消費(fèi)只有10美元，而美國、法國都已經(jīng)超過300美元。因此，國內(nèi)家具市場空間很大�！泵揽思瘓F(tuán)副總經(jīng)理戴建國表示，“目前美克的內(nèi)銷份額不足整體銷售額一成，2010年前，美克不但出口額要達(dá)到5億美元，同時爭取內(nèi)銷比例與外銷比例持平。”
盡管有著非常誘人的前景，并計劃全力拓展內(nèi)地市場，但是美克美家目前內(nèi)地收益占該公司年度總收益的比例依然較低，海外市場依然是該公司發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域之一。2004年該公司總營收2億美元，其中內(nèi)地收益為1億元人民幣。據(jù)介紹，在海外，美克集團(tuán)已經(jīng)成為亞洲最大的松木家具出口商，美克松木家具已占亞洲同類產(chǎn)品出口美國的85%份額，美克的家具大約有80%出口美國。
從面向全世界的原材料采購到家具制造，再到家具零售，美克美家勾畫了一條與家具代理銷售、集約化家具市場完全不同的發(fā)展之路�！斑@其實(shí)才是我們的核心競爭力”，戴建國這樣認(rèn)為，“美克美家銷售的是歐美傳統(tǒng)、休閑風(fēng)格的家具，這就要求有很高的制造水平，非常先進(jìn)的生產(chǎn)工藝才可以達(dá)到要求，我們12年家具出口所積累的經(jīng)驗，對世界家具市場的深入了解，對世界家具文化的沉淀，就成為我們的核心競爭力�！�
（劉元）
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