2004年，相信大家都不會(huì)忘記國(guó)內(nèi)文具領(lǐng)域發(fā)生的件件“大事”，OFFICEMALL的股權(quán)紛爭(zhēng)、Stammple入主OA365、易達(dá)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)、合作辦公超市開業(yè)、寧波貝發(fā)的官司、亞商宣布贏利、歐瑪特上海分公司的失敗等等事件，無不在告訴我們，文具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始，在這個(gè)半成熟行業(yè)里，同行給予了眾多的期望，我們依稀還記得80年代的百貨行業(yè)，服裝、家電、圖書、玩具、文具、音像制品，這些產(chǎn)品我們?cè)诎儇浌径伎梢再I得到，而我們看看現(xiàn)在，從美國(guó)玩具反斗城（TOYSRRS）、家居百貨(HomeDepot)、百思買(BestBuy)、百安居到我國(guó)的國(guó)美電器、好百年家居、愛書人音像，還是辦公文具行業(yè)的Officedepot、Stammple、Officemax、OFFICE1、OFFICE 2 OFFICE等，包括我國(guó)最早的一些文具連鎖如都都文具、易事達(dá)文具、文一文具等。
所有的信號(hào)都在傳遞著同一個(gè)主題：市場(chǎng)已經(jīng)越來越細(xì)分了，而辦公文具行業(yè)將是繼家電、建材、圖書、音像、IT、服裝后從百貨行業(yè)獨(dú)立出來的又一龐大市場(chǎng)，我們從廣州等地了解到，最近三年新開文具店相當(dāng)與前4——8年的開店總和，增長(zhǎng)速度超過250%，除了國(guó)際文具巨頭，文具外圍的資金也不短涌入，而據(jù)我們的了解，這些準(zhǔn)備進(jìn)入的資金已經(jīng)超過了10億。面對(duì)這樣的市場(chǎng)，誰都不愿意放過，大家都想從這個(gè)行業(yè)里再打造出像華聯(lián)、國(guó)美這樣的行業(yè)巨頭來。
問題隨之也就出來了，面對(duì)這樣的一些對(duì)手，做為小的文具公司，你們應(yīng)該如何應(yīng)付呢？
單于
主題討論的是公司應(yīng)該整體去地去面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，而不是在某一個(gè)方面，當(dāng)然，除非是在這一領(lǐng)域你具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。 我們?cè)谘芯苛闶垲I(lǐng)域的時(shí)候發(fā)現(xiàn)：每開一個(gè)5000平米以上的超市或百貨，那它旁邊的百貨小店就關(guān)門了，但文具行業(yè)，你聽過因?yàn)槟硞�(gè)辦公超市開了而讓很多文具店關(guān)門的嗎？為什么？文具店生存的核心在哪？“資本？團(tuán)隊(duì)？服務(wù)？質(zhì)量？?jī)r(jià)格？規(guī)模？ 還是……
不羈的我
其實(shí)大有大的作法，小有小的作法，作為國(guó)際資本的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，更多的是要作規(guī)范性的動(dòng)作及消費(fèi)習(xí)慣的培育工作，說到爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，應(yīng)該是三到五年以后的事情，但這正是外國(guó)資本可怕的地方。別忘了offece 1在中國(guó)市場(chǎng)失敗的案例。還有日本人對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)及人文環(huán)境了解得算是深刻的了，但為什么kokoyu、king jim都還只是以貿(mào)易的方式在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行嘗試。
記不記得國(guó)美電器黃光裕說過的一句話，中國(guó)特色的市場(chǎng)只有中國(guó)人做得好�；叵胫袊�(guó)本土的所謂的辦公連鎖，幾年了浮浮沉沉幾個(gè)輪回了，也沒見過一個(gè)成功的。 中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣的情況相信每一個(gè)從業(yè)者都深有體會(huì)。門檻低、低層面的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)這都是外國(guó)資本有隙可尋的地方。 還有，請(qǐng)大家注意的是，國(guó)際資本進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的真實(shí)目的是搶奪制造資源，尋求更大的工業(yè)利潤(rùn)。而不是通過所謂的開店模式實(shí)現(xiàn)贏利。
他們是想通過自己的模式，贏得更大的市場(chǎng)，以銷售量來影響進(jìn)而控制制造商，類似于目前的國(guó)美蘇寧，這也反映出他們的真實(shí)用意嘛。占點(diǎn)是第一位的，國(guó)際資本的資本實(shí)力是國(guó)內(nèi)企業(yè)無法比擬的。就像肯德基進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是以五年虧損為代價(jià)的。所以我才說3-5年以后才可能顯現(xiàn)出他們的威懾力。
沒錯(cuò)，大家都知道kokuyo現(xiàn)在又在大張旗鼓地說要在中國(guó)建立零售連鎖模式，并宣稱2009年實(shí)現(xiàn)贏利，相較而言，日本的威脅要遠(yuǎn)大于歐美。 想說打倒他們？談何容易，要知道，日本的戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)走的是一個(gè)地模仿創(chuàng)新的過程，也就是說要先學(xué)習(xí)，然后再學(xué)有所獲的基礎(chǔ)上再談創(chuàng)新。中國(guó)缺少的就是踏實(shí)的學(xué)習(xí)精神，從中國(guó)民營(yíng)企業(yè)平均壽命8-10年就可以深切體會(huì)了。
一句話說得好，小型企業(yè)看老板，中型企業(yè)看制度，大型企業(yè)看文化。看看中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)狀就知道我們停留在什么階段了。 現(xiàn)在的文具企業(yè)在談什么大道理，以為憑一己之力在那個(gè)特殊的年代在較短的時(shí)間段獲得了“成功”，就妄想做超越別人幾十年積累的基業(yè)，別開玩笑了。 攘外必先安內(nèi)的道理要清楚才是的。 中國(guó)市場(chǎng)這么大，有幾個(gè)文具企業(yè)敢說自己做得很好了？天天做著搶占外國(guó)市場(chǎng)的春秋大夢(mèng)，該醒醒了。
〓深秋〓
我想大家也都知道，國(guó)外的巨頭對(duì)國(guó)內(nèi)的文儀市場(chǎng)正虎視耽耽，像我們這樣的小公司應(yīng)該做好什么樣的準(zhǔn)備？在廣州上海北京已經(jīng)開始陸續(xù)的有一些國(guó)外的大公司開的連鎖超市，比如家樂福、沃爾瑪，他們擠黃了多少家國(guó)內(nèi)的超市？就說現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的百貨超市吧，像歐文辦公、亞商、OA365、等等，咱不說國(guó)外的，國(guó)內(nèi)的大型連鎖將來也是我們的強(qiáng)大對(duì)手，對(duì)付那樣有實(shí)力公司，我們?nèi)绾紊婺�？而且我相信這僅僅是惡夢(mèng)的開始，將來還不一定得有多少家做辦公用品的轉(zhuǎn)行呢？這可都是擺面我們面前最嚴(yán)峻的問題。
不管怎么說吧，將來大型的連鎖會(huì)越來越多，這是大的趨勢(shì)。各有各的優(yōu)勢(shì)倒是真的，只是像他們那樣的大公司把國(guó)內(nèi)的大戶都搶去了，剩下的都是些小公司，也走不了什么量了。看樣子四海為家對(duì)他們還不以為然呢，不管怎么說壓力應(yīng)該說不小吧？當(dāng)初OA365成立的時(shí)候在美國(guó)拿的風(fēng)險(xiǎn)投資吧？聽說他們十月份成立到年末就開始贏利了。芝麻狐你覺得他們的模式前景怎么樣？至于廣州的合作辦公，他們的陽光采購(gòu)那是給外人看的。
笨笨
樹大招風(fēng)這個(gè)還是要小心的，大了就容易受同行的攻擊，羊毛出在羊身上的道理是千古不變的，不賺錢誰也不做這個(gè)，能拉到大客戶固然是好，可是小客戶也不容忽視，大公司是高起點(diǎn)，小商店起點(diǎn)低，而且接近大眾，像我照樣沒有大客戶還不是照樣生存。老外那套在中國(guó)不一定做的好。
名劍(32754958)
先總結(jié)現(xiàn)狀，有優(yōu)勢(shì)的就堅(jiān)持，并探索一些新的思路 ，在任何傳統(tǒng)行業(yè)，靠商業(yè)模式創(chuàng)新來賺錢都非易事，盡管辦公用品超市在西方已有多年，這些中國(guó)市場(chǎng)的探路者遇到的困難還是非同一般，首先是資金門檻，其次是供應(yīng)鏈。 我們這個(gè)行業(yè)中，資本特別雄厚的并不多見 ，大家所說的雄厚，并不是他們的品牌吧，應(yīng)該是他實(shí)際投入多少，當(dāng)然，他們一開始都是小投入的，想探探路，KOKUYO在3年前就開始進(jìn)入大陸了，當(dāng)時(shí)就只有幾個(gè)人 ，包括國(guó)譽(yù)，他們主要是想從日本企業(yè)入手，他目前已經(jīng)有這方面的資源了，畢竟他在日本是很有號(hào)召力的，他們也采用類似亞商、OA365的模式進(jìn)行銷售，相比較而言，日本人是比較了解中國(guó)市場(chǎng)的，因?yàn)樗恢本陀羞@個(gè)企圖心，對(duì)我們研究多年了，日本的文具已經(jīng)經(jīng)過幾十年的充分競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)格局非常問題，很小的文具廠家都基本死掉了。
而在國(guó)內(nèi)的情況太復(fù)雜了，各地區(qū)發(fā)展不平衡，很多地區(qū)都有不同的消費(fèi)特點(diǎn)和偏好，比如消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)格局，中國(guó)很大，只能在局部統(tǒng)一。在市場(chǎng)份額一定的情況下，這是殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)客戶的爭(zhēng)奪，此消彼長(zhǎng)。市場(chǎng)格局已經(jīng)改變了，但我們還不改變的話，作為小的文具公司肯定要被淘汰的，為什么國(guó)美能從小到大超越式的發(fā)展？那是因?yàn)樗岢鰜淼牡蛢r(jià)銷售電器的模式是成功的 ，低價(jià)格、高質(zhì)量、占有率高，這是對(duì)每個(gè)廠家都是求之不得的。我們買東西，除非是奢侈品，其他產(chǎn)品都講求性價(jià)比的，低價(jià)是讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，低價(jià)銷售并不意味著低利潤(rùn)，其中還有個(gè)銷售量，以及如何和廠家合作的問題 ，根據(jù)我的研究，日本的文具利潤(rùn)普遍低于中國(guó)大陸的，我們的價(jià)格還會(huì)進(jìn)一步降低的，雖然目前的終端銷售如火如荼，但批發(fā)市場(chǎng)的總銷售量依然保持在60%以上，很多人還是喜歡逛批發(fā)市場(chǎng)，其中最主要就是追求價(jià)格便宜、東西齊全、可以挑選 ，而且低價(jià)格可以擠跨很多小工廠，讓市場(chǎng)經(jīng)過充分競(jìng)爭(zhēng)，重新洗牌，剩下的就是大的廠家，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 ，當(dāng)然，低價(jià)格是相對(duì)的，并不是絕對(duì)的，因?yàn)轭櫩推毡閷?duì)文具的利潤(rùn)空間沒有概念。
其實(shí)我們可以別把他們當(dāng)會(huì)事情，我們是土八路，但我們能打的過他們的，你所說的超市就是百貨類的吧，這個(gè)和辦公用品關(guān)系是有，但不是太大，至于歐文辦公，他們已經(jīng)不行的，3年 多了，還沒見什么成績(jī)，OA365算是我們本土的，是參股而已，美國(guó)人很聰明，他們知道自己的模式不一定適應(yīng)中國(guó)，他們就找合作伙伴，先了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，然后再發(fā)展， Stammple在OA365的股份是28%，強(qiáng)與弱要看什么行業(yè)了，有些東西并不是越大越好的，你只要做的好，也能從OA365手里搶來客戶的，呵呵。我覺得陽光采購(gòu)比較難，回扣的問題已經(jīng)是潛規(guī)則了
香香
我們現(xiàn)在討論的問題，也是我們?cè)谧枚嗳苏嬲媾R的問題。可是競(jìng)爭(zhēng)，自然是存在的，大家都想吃這塊蛋糕，而這塊蛋糕有限。我認(rèn)為大有大的好處，小有小的好處，這么說吧，亞商是家大的公司，而我是家小的公司。我怎么樣才能和他爭(zhēng)客戶呢 ？我的話比較現(xiàn)實(shí)的。比如說我打算開家小文具公司，而亞商的實(shí)力比較大，我們都在談同一家客戶，我通過什么手段才能贏亞商呢？ 首先：分析一下進(jìn)貨渠道，我和亞商拿的價(jià)格差不多。 結(jié)算方式：我是小公司，我不能每單客戶給他月結(jié)。我最希望做的是現(xiàn)金。 除了貨款我不能給他們過長(zhǎng)的帳期外，其次的，價(jià)格，我不會(huì)比亞商高，另外，配送速度，我盡量提高，還有跟客戶打好關(guān)系，他們有其它的要求，我都盡力去做。再然后，給負(fù)責(zé)采購(gòu)的適當(dāng)?shù)幕乜邸?奪客戶階段，我就是要在服務(wù)上狠下功夫。讓對(duì)方產(chǎn)生一種依賴感，我對(duì)服務(wù)的理解就是培育客戶變得更懶，打倒大型的公司，關(guān)系好了，都可以和公司溝通好何時(shí)送貨，說清楚原因，對(duì)方也是可以理解的。 呵呵，到最后，小公司歸我，大公司讓亞商、歐瑪特還有STAMPLE爭(zhēng)去吧。
小喜
其實(shí)還有個(gè)中國(guó)國(guó)情很重要的環(huán)節(jié)，就是如何解決回扣的問題，船小好掉頭啊，區(qū)域客戶就是我們小文具商的最大優(yōu)勢(shì)吧。
心青石卒
低價(jià)格是件好事，但低過了商品的質(zhì)的價(jià)就不是好事了，有部分人天天在天在說文具的直銷，其實(shí)不是所有的產(chǎn)品都可以用直銷方式的，但可以肯定直銷是真的可以省去許多中間環(huán)節(jié)，現(xiàn)在的市場(chǎng)要行商不要坐商，也許是一種正確方案被錯(cuò)誤使用吧。 其實(shí)所謂的“質(zhì)量+信譽(yù)+創(chuàng)新+維護(hù)+服務(wù)” 或“資本？團(tuán)隊(duì)？服務(wù)？質(zhì)量？?jī)r(jià)格？規(guī)模？”等我想應(yīng)是一個(gè)專業(yè)形象的問題，就是要做一個(gè)文具專業(yè)形象才行。就象買家電，國(guó)人很多會(huì)想到國(guó)美、蘇寧或永樂之類的， 所有行業(yè)的存在方式都是在進(jìn)行中 ，洗牌是剪不斷理還亂的中國(guó)現(xiàn)狀 ，也許是因?yàn)槿胄械拈T檻低吧，所以很多小廠、小商是“春風(fēng)吹又生”，其實(shí)只要有市場(chǎng)，就一定會(huì)有小的或大的賣家存在，只是大家所分到的市場(chǎng)不同或不等而已，就像有了讓人生存的條件，就一定會(huì)有人類存在一樣，只是每個(gè)人的活法不同。
四海為家
把國(guó)內(nèi)的大戶都搶去？說得容易啊!做起來就難啦!要適應(yīng)有中國(guó)特色的國(guó)情，同意名劍的說法，大了費(fèi)用也大! 船小易掉頭! 影響肯定是有的!但只是一定區(qū)域內(nèi)! 廣州合作辦公提出“陽光采購(gòu)”，你們覺得可能嗎？不要小看中國(guó)的人情世故! 現(xiàn)在辦公用品 好多都是靠關(guān)系在做的! 所以“陽光采購(gòu)”只能是一個(gè)口號(hào)! 現(xiàn)在黑暗的一面還是占主要的!
芝麻狐
其實(shí)oa365在成立的時(shí)候早就有Stammple的入股了，其實(shí)oa365定位已經(jīng)偏離的自己的零售了，什么風(fēng)險(xiǎn)投資騙人，一開始就是staple在里面的，只不過給wto沒有開放不好說staple入股零售，在中國(guó)做辦公用品當(dāng)然是靠關(guān)系了。大家都知道上海的中歐學(xué)院的，這個(gè)客戶大家都想做！但是你認(rèn)識(shí)院長(zhǎng)才給你做。
轉(zhuǎn)身為零
高舉高打，小打小鬧。有陽關(guān)的一面，自然有黑暗的一面，那做渠道呢？沒有看到什么OA365，我沒有注意過，但我覺得找死比等死有快感。同意芝麻狐的說法!呵呵，現(xiàn)在采購(gòu)那個(gè)不要回扣的!!開玩笑! 價(jià)格低不一定別人要啊!!我是采購(gòu)的話我只要回扣!! 這是具有中國(guó)特色的! 做渠道是產(chǎn)品第一! 轉(zhuǎn)身為零你是做什么的？連OA365都不知道？亞商在線假如賺錢很多的話，為什么現(xiàn)在只在北京、上海、廣州、深圳這四個(gè)地方啊!？
〓深秋〓
老靠關(guān)系好像也不是長(zhǎng)久之計(jì)啊，芝麻狐做文具好多年了吧？什么叫你研究多了？芝麻知道的挺多的，你在上海嗎？我看OA365的產(chǎn)品定價(jià)都挺低的，我看他們價(jià)格就挺有竟?fàn)幜�，再加上產(chǎn)品線全，我不在上海，不了解他們，不知道他們是不是都有庫存同意。四海為家對(duì)國(guó)內(nèi)的情況摸的真透，我很同意你的說法。
芝麻狐
沒有多久，只是研究多了，知道多才能和他們搶客戶，他們價(jià)格是優(yōu)勢(shì)，模式也有優(yōu)勢(shì)；oa365的模式是我們同行學(xué)習(xí)的！但是他們的價(jià)格定價(jià)簡(jiǎn)直就是打破市場(chǎng)本來的格局，價(jià)格還是亞商最好。是的！我在上海，我還想派人到亞商和oa365拍部無間道，其實(shí)亞商已經(jīng)有人做無間道了，當(dāng)然OA365他們不是樣樣?xùn)|西有的！我喜歡四海為家的說法，回扣第一 服務(wù)第二。我現(xiàn)在就是這樣來定位的，我不想做大，呵呵。
他們想把同行洗牌洗掉！但是他忘記一點(diǎn)在當(dāng)中也可以把自己給洗掉 ，亞商的價(jià)格覺得做風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)��！如果oa365是風(fēng)險(xiǎn)投資的話！他在上海開始做的肯定虧，而且虧的很厲害！ 如果你出錢的話肯定不同意讓他虧2年吧 ？因?yàn)樗麄冇凶銐虻睦麧?rùn)，亞商不同了，上來是虧的！但是他的價(jià)格定價(jià)可以讓他短時(shí)間盈利，作為亞商投資者喜歡看見賺錢的。耗材價(jià)格不高其實(shí)這個(gè)都是表面現(xiàn)象，當(dāng)然做月結(jié)的價(jià)格很高哦。這是機(jī)密。
是呀！亞商想打造個(gè)辦公門戶網(wǎng)站，這個(gè)就是他不大肆擴(kuò)張的目的，而且他想把自己做辦公后勤的阿里巴巴。不過不用怕，其實(shí)他可以做批著羊皮的狼！我們也可以做到的。因?yàn)樽錾虉?chǎng)做生意不管你用什么手段最后的目的就盈。他們和亞商都是月結(jié)的。
名劍
亞商他們眼光很遠(yuǎn)的，他們想把自己做成辦公室人員習(xí)慣的新浪、搜狐。亞商三大塊是禮品+印刷+辦公用品，都能贏利。是啊，他們的心很大，舞臺(tái)也很大，但是難度更大。店大欺客是很正常的。
〓深秋〓 原來如此！細(xì)想還真是這么回事啊。太可怕了。芝麻說的話讓我渾身發(fā)抖啊。供應(yīng)商和亞商合作結(jié)款都是怎么個(gè)方式�。�
四海為家
亞商都是做高端用戶! 但供應(yīng)商跟亞商合作是很累的!好多辦公用品廠家只是把亞商做為一種廣告作用而已! 亞商在上海必須把貨品送到虹橋機(jī)場(chǎng)的倉(cāng)庫!在廣州必須送到天河軟件園，還要月結(jié)15天!我做供應(yīng)商的，累啊! 合同是一大本!像南京條約一樣! 還有產(chǎn)品漲價(jià)必須提前30天通知！51JOB在去年也想做辦公用品配送，后來沒做不知道是什么原因! 南方都市報(bào)也在深圳做辦公用品配送？現(xiàn)在有好多企業(yè)人力資源經(jīng)理和白領(lǐng)就是51JOB的資源！可結(jié)果我們都看到了，前程無優(yōu)已經(jīng)放棄了。
名劍
你去連鎖店換東西，被一幫平時(shí)你看不起的老太太欺負(fù)也是正常的，對(duì)啊，你和大的連鎖合作想沾便宜就是白日做夢(mèng)，除了無條件退貨外，滯銷品也必須退貨，當(dāng)然亞商也有寄售的，你想賺錢就必須找他們做。想公平？看你手里有沒有王牌了，沒有的話，那就……嘿嘿
〓深秋〓
芝麻狐哈哈。說的不錯(cuò)。把這些優(yōu)勢(shì)給整合一下。這個(gè)芝麻來帶個(gè)頭吧。 我沒有那么大能力，我估計(jì)你說的這種情況最適應(yīng)中國(guó)的國(guó)情了�；锇榈木W(wǎng)站現(xiàn)在也不更新了，不知道是不是還在運(yùn)行？
名劍
呵呵，如果搞一個(gè)綜合體，就成功了？好多以為進(jìn)了大超市就能發(fā)財(cái)，實(shí)踐檢驗(yàn)真理，一定要相信鄧爺爺?shù)脑�。辦公伙伴的模式就注定他不會(huì)走太遠(yuǎn)的，中國(guó)人私心太重了，而且老板的控制欲望很強(qiáng)
〓深秋〓
有這個(gè)想法就有做的可能。雖然現(xiàn)在沒做，估計(jì)用不了多久也會(huì)做。不過51JOB想做這個(gè)，可整合的資源也不多。起點(diǎn)也不高。估計(jì)也不輕松。其實(shí)，對(duì)付外來大資本的文具巨頭，我們并不怕，經(jīng)過我們今天的分析，其實(shí)他們也是有弱點(diǎn)的，我們要做細(xì)分市場(chǎng)，將大集團(tuán)各個(gè)擊破，將來我們有機(jī)會(huì)也搞搞聯(lián)合，聯(lián)合我們各自的優(yōu)勢(shì)，然后大家一起出謀劃策，統(tǒng)一一個(gè)牌子，統(tǒng)一形象，芝麻狐你說我們這樣聯(lián)合起來對(duì)付他們，可行嗎？
芝麻狐
沒有什么打造什么，主要是要看團(tuán)隊(duì)！團(tuán)隊(duì)要有一個(gè)在行業(yè)里叫的響的人！然后有一幫志同道合的職業(yè)經(jīng)理人，根據(jù)我們預(yù)先設(shè)定的方向，各個(gè)小公司在當(dāng)?shù)貓?zhí)行政策，慢慢的團(tuán)結(jié)在一起，我們一定可以 打倒他們的。其實(shí)辦公伙伴已經(jīng)給我們做了個(gè)頭，我們只要股權(quán)和細(xì)節(jié)方面做深他，應(yīng)該可以的。希望我們的意愿可以得到中國(guó)大部分中小文具公司的響應(yīng)，這樣，我們的抵抗才是有效的，否則大家都是自掃門前雪，到后來損失的還是自己。中國(guó)人，不能再是那句話了：“一個(gè)人是一條龍，一群人是一條蟲”。
（聯(lián)商專欄 陳佳）
發(fā)表評(píng)論
登錄 | 注冊(cè)