宜家采購技術(shù)詮釋低價(jià)秘密
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-10-21 17:07
務(wù)實(shí)、敏感的廣州人對(duì)于“低價(jià)"這個(gè)詞，會(huì)生出少許懷疑。這個(gè)來自瑞典的洋品牌家具的“低價(jià)”會(huì)從何而來？在期待宜家廣州店開張的同時(shí)，我們更需要來了解宜家低價(jià)背后的秘密。
宜家的“成本控制”可以說是宜家所有文化的軸心，宜家的研發(fā)體制也非常獨(dú)特，來自瑞典的女設(shè)計(jì)師ANNA說，設(shè)計(jì)師從始到終貫徹的只有一個(gè)原則就是“低價(jià)”。
首先，宜家先定價(jià)格后生產(chǎn)。宜家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師在產(chǎn)品設(shè)計(jì)前，心里先盤算一個(gè)價(jià)格，然后再挑選品質(zhì)相當(dāng)?shù)牟牧希⑶抑苯雍凸⿷?yīng)商研究協(xié)調(diào)如何降低成本，這樣在降低成本的同時(shí)也不會(huì)影響產(chǎn)品品質(zhì)。此外，在價(jià)格先行的導(dǎo)向下，宜家鼓勵(lì)供應(yīng)商之間競爭，并且努力在全球市場尋找能夠提供低價(jià)格、高質(zhì)量產(chǎn)品的供應(yīng)商。 宜家的設(shè)計(jì)師很善于利用邊際環(huán)節(jié)降低成本。他們的設(shè)計(jì)靈感絕不是呆在房間里閉門造車所得，一年中有三個(gè)月，這些設(shè)計(jì)師飛到世界各地，在供應(yīng)商所在國尋求當(dāng)?shù)乇阋藢?shí)用的原材料。這其中有個(gè)最明顯的事例:他們發(fā)現(xiàn)在中國東北林區(qū)有大量的白樺樹的樹梢堆放在林地，林區(qū)將這些木材看作沒用的下腳料。但宜家卻將這些材料采購，成功地將這些材料制成了各款家具�，F(xiàn)在的宜家店里很多用白樺樹做的家具。
宜家會(huì)“贏”的另一個(gè)武器是平板包裝。這個(gè)設(shè)計(jì)源于一名員工有創(chuàng)意的發(fā)明。當(dāng)年為了避免運(yùn)輸途中造成的損害以及減少運(yùn)輸費(fèi)用，他們把桌腿卸下。時(shí)至今天，平板包裝在有效的分銷中扮演著重要的角色，并不斷得到改善。據(jù)悉，經(jīng)過不斷改良后變小了的包裝尺寸，能為宜家節(jié)省數(shù)以百萬的運(yùn)輸費(fèi)用。宜家公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)慕?jīng)理經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是：“我們不想花錢運(yùn)空氣�！�
（中國商報(bào)）
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