家樂福特易購資產大挪移 全球勢力重劃分
來源：
聯(lián)商網
2005-10-19 09:50
日前，家樂福與英國最大零售商特易購達成協(xié)議，將以1．32億歐元收購特易購在臺灣的五家店鋪，同時，以1．89億歐元把位于捷克、斯洛伐克兩地的15家賣場轉給特易購。
渠道爭奪戰(zhàn)愈演愈烈已是不爭的事實。兩個競爭集團交易背后的商業(yè)理念是希望從本身發(fā)展不好的地區(qū)退出，集中擴展已經有不錯利潤的地區(qū)，對于家樂福和特易購而言，這一策略實施，令自身實力更接近世界排名第一位的沃爾瑪。
一場“適者生存”的游戲
“現在公司正在努力恢復在海外市場的業(yè)績�！眲倓偣嫉纳习肽陜衾麧欇^去年同期下降6．8％，當被眾多媒體問到家樂福是否有可能重現數年前的輝煌時，新任全球CEO杜蘭如此面色凝重地表示。
“新官上任三把火”，杜蘭重新部署海外計劃：不進入三甲，就全面退出。在退出日本、墨西哥兩大“盲區(qū)”后，捷克、斯洛伐克15家店的收益下滑成為家樂福海外市場整體收益不佳的罪魁禍首。由于進入較晚發(fā)展不順，家樂福在這兩國的消費需求十分疲軟，而沃爾瑪在歐洲的勢力卻兇猛得一發(fā)不可收拾。
英國特易購在斯洛伐克是最大零售商、在捷克是第四大零售商，在中國臺灣市場卻是一潭絕望的死水。中國駐英國使館經商處徐清軍告知記者，盡管投資額達1億至1．25億英鎊，但特易購仍舊難抵家樂福的沖擊。一方面在于它進入市場時間過晚，無法順利增加大量網點；一方面則是特易購未能實現品牌差異化。
家樂福、特易購兩大競爭對手，在不同的市場上既要激烈碰撞，又要互相規(guī)避，但如果雙方都能利用手中的店鋪互換建立其快速增長的海外業(yè)務，進行防衛(wèi)性合并，豈不是找到了完美的契合點？
對此，家樂福臺灣開發(fā)部總監(jiān)田中玉表示，這是一個對雙方全球布局皆有利的策略，家樂福希望借此強化在臺的領導地位，目前37家店，加上特易購的5個店，讓市場占有率從原本的33％提升到40％，明年底突破50家店，成為臺灣零售業(yè)之王。特易購在捷克、斯洛伐克也有相同考量。
在中國內地仍是對手
從上述兩國和地區(qū)的布局來看，家樂福和特易購似乎都在回避正面的沖突，保持著相互的“默契”。但當雙方在中國內地市場遭遇的時候，這一“默契”開始發(fā)生改變。
表面上看，撤出臺灣市場，不僅意味著特易購要避開對手家樂福，也標志著特易購將把亞洲重心轉移到中國內地市場。
然而等待它的，將是一場不測。根據官方的統(tǒng)計，在中國內地，外資零售商中只有家樂福一直盈利，在中國連鎖經營協(xié)會公布的2004年中國連鎖經營百強企業(yè)中，家樂福以162．4億元的銷售額名列第五，外資零售中居于首位，而沃爾瑪以76．3億元的銷售額列第20位，特易購更是位居下游。家樂福在臺灣市場多年的運營自然對中國助益不少，并且隨著此次資產交換，家樂福因采購量的巨大，將擁有強大的議價能力，憑借其龍頭地位和網點優(yōu)勢，能夠獲得較低的商品，由此更加拉大與沃爾瑪和特易購的差距。
這也是負責中國業(yè)務的沃爾瑪亞洲區(qū)總裁鐘浩威最不愿意看到的，盡管他表示對于中國零售商“并購的機會是存在的”，但在中國，他最不愿說的是拿沃爾瑪與家樂福做比較。障礙依舊存在，鐘浩威說，現在他最大的難題就是要找到合適的店址，而家樂福憑借著“冒進”和新增的五家店面更容易深入中國腹地。
全球市場勢力重新劃分
更猛烈的廝殺是在國際市場上，田中玉預言說，若該模式在兩地操作成功，更可能會復制到全球市場。
在零售業(yè)，渠道就是企業(yè)生存的生命線。置換選址成功的賣場，就等于兼并了成功的市場。“規(guī)模合適，容易改造，待兩地的成功模式復制到全球市場上后，雙方的營運情況將大為改善�！鄙虾h彬洲管理咨詢公司的王濤如是認為。王濤曾經是家樂福勁松店的店長、家樂福唯一的中國籍店長。
雖然下一步的合作還沒有明確意向，但雙方的動作已經讓人們看到了這種預言的可行性。眼下，家樂福已經進入一個戰(zhàn)略調整期，開始整頓海外分店的布局，計劃在15個月內賣掉10億元資產，銷售額不太理想土耳其、瑞士、葡萄牙等國都有可能被列在內。而巴西、中國、印尼等地則最具潛力。
老牌企業(yè)特易購發(fā)展勢頭依然強勁，公司海外業(yè)務的發(fā)展速度位列全球十大零售企業(yè)之首。目前，它正專注于開發(fā)中國、土耳其、日本和馬來西亞市場。特易購公司可能在未來6到10年中考慮進入美國、俄羅斯、印尼、越南。
可以看出，雙方在其中一些地區(qū)已呈一定的互補狀態(tài)，十分符合兩大零售集團資源整合的條件。
“全球的競爭正在發(fā)生轉移，這影響了行業(yè)內所有的人。沒有人可以忽視這個改變，每個公司都要做出戰(zhàn)略回應�！眹H數據集團的首席執(zhí)行官JOANNE DENNEY－FINCH在今年的全球零售會議上如是說。
因此，“適者生存”的發(fā)展戰(zhàn)略會不會被沃爾瑪拷貝？從沃爾瑪在公眾視野中亮相的方式就不難發(fā)現這種轉變：在歐洲，沃爾瑪選擇進入非家樂福勢力范圍的德國和英國；在南美，雙方都沒有在對方強勢的市場著力。在彼此都加速全球化擴張的背景下，這不能不讓人懷疑是一種心照不宣的策略避讓。
(中國經營報 朱力)
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