如何看待2%利潤的家電零售連鎖業(yè)
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-10-12 13:57
事實上，中國的家電連鎖應該是目前連鎖行業(yè)最健康的行業(yè)，他們需要更多的引導和關(guān)愛，目前國家給予中國家電零售很多的優(yōu)惠政策幫助他們快速發(fā)展�，F(xiàn)在可以看到，中國家電零售連鎖和優(yōu)秀的家電制造業(yè)在整個國際大環(huán)境中，是肱股相連相互依存的，他們已經(jīng)開創(chuàng)了一個非常友好和共贏的發(fā)展環(huán)境。
一、兩個點的純利，保證家電零售業(yè)帶動整個制造業(yè)的迅猛發(fā)展。
當前家電技術(shù)更新日新月異，廠家需要商家以更快的速度，實現(xiàn)產(chǎn)品的及時流通，為產(chǎn)品的升級換代提供更大的資金資源。在產(chǎn)品換代快，核心技術(shù)還由國外廠家掌控的嚴峻形勢下，中國家電廠家還是需要自己的流通渠道的鼎立支持。如果中國的家電產(chǎn)品被國外流通渠道拿走20%的純利，中國的家電產(chǎn)業(yè)將受到的重創(chuàng)。
在中國家電業(yè)20年的發(fā)展歷程中，以家電零售連鎖為平臺，一大批優(yōu)秀的家電品牌在激烈的競爭中脫穎而出，走出國門，而沒有競爭力的家電品牌卻最終淘汰出局。目前中國的彩電品牌由最開始的150個減少到20多個，空調(diào)也由300多個品牌減到了50多個。如果將這種生物鏈上的淘汰現(xiàn)象歸根于渠道，有失偏頗。
現(xiàn)在中國家電市場完全進入消費主導過剩時代，只有擁有核心技術(shù)、具備市場競爭優(yōu)勢的家電品牌才具有市場競爭力，而那些不在自己身上找原因，將自己的失敗推脫給渠道的企業(yè)肯定要提前淘汰出局，這是符合事物發(fā)展的客觀規(guī)律。現(xiàn)在尤其是家電生產(chǎn)廠家要努力認清，中國家電市場的核心矛盾是過剩的制造業(yè)和有限的需求之間的矛盾。如果缺乏核心競爭力，家電生產(chǎn)廠家自然形成了巨大的庫存。從家電產(chǎn)業(yè)的分工上來看，家電零售連鎖業(yè)肩負著產(chǎn)品銷售的使命，要實現(xiàn)產(chǎn)品的及時流通，顯然首先要從價格、利潤、銷售規(guī)模等方面尋找突破口。因此零售連鎖業(yè)在幫助廠家形成銷售“井噴”的同時，也被有些人認定為壓榨廠家的“罪魁禍首”。
近幾年，由于像國美、蘇寧這樣擁有先進經(jīng)營理念的全國性零售連鎖企業(yè)，適應了整個家電業(yè)態(tài)的發(fā)展，在全國的家電零售連鎖企業(yè)中迅速占據(jù)主體地位。但連鎖革命還遠沒完成，現(xiàn)在國美電器全國擁有直營門店超過330家，蘇寧也達到200多家，永樂約140家，今年底位于前五名的家電零售連鎖企業(yè)市場占有率將僅達到25%以上，和國外家電零售連鎖占據(jù)市場80%的市場份額相比，中國的家電零售連鎖企業(yè)還有很大的發(fā)展空間。因此，大幅度擴張是必然的，連鎖業(yè)的市場份額將再度快速提升，這也是市場發(fā)展的必然規(guī)律。
二、薄利多銷，支撐著家電零售業(yè)的快速發(fā)展。
中國的家電零售企業(yè)為什么發(fā)展這么快，國內(nèi)的業(yè)內(nèi)專家普遍認為，像國美、蘇寧這樣的全國性家電零售連鎖業(yè)依靠先進的經(jīng)營理念，提升服務內(nèi)涵、降低運營成本、以規(guī)�；N售來爭取利潤空間�？梢钥闯�，在商家利潤空間一定的情況下，通過先進的規(guī)�；魍ǚ绞剑玫阶畲罄娴囊粋�就是消費者，另一個就是生產(chǎn)廠家。在當前中國經(jīng)濟領(lǐng)域最熱鬧的當屬家電業(yè)，第一是中國的家電產(chǎn)品不斷豐富，市場競爭力不斷增強，已經(jīng)開始全面進軍國外市場；第二是家電零售連鎖也迅速強大起來，話語權(quán)日漸增強，就連國際性的家電連鎖業(yè)也不敢貿(mào)然進入；第三是零售連鎖企業(yè)和廠家之間的摩擦不斷，但總是在人們還沒有分清原委時，爭論卻迅速平息。但據(jù)業(yè)內(nèi)的專家分析，中國的家電零售連鎖企業(yè)和家電廠家之間沒有真正意義上的規(guī)�；瘺_突。在稍縱即逝的商戰(zhàn)中，廠商之間一般不會出現(xiàn)真正意義上的斗爭。全國性的家電零售連鎖企業(yè)通過強大的實力，不斷淘汰落后的流通業(yè)態(tài)，從而以更大規(guī)模的銷售爭取到更寬闊的市場發(fā)展空間。
三、競合的廠商關(guān)系推動著中國家電業(yè)的快速發(fā)展。
在廠商關(guān)系上，今年國美和其他家電零售連鎖企業(yè)都不斷和廠家建立戰(zhàn)略伙伴同盟。在確定市場地位上，雙方都明確自己的觀點，在觀點碰撞中尋找利益的共同點。廠家和流通渠道不能簡單地認為是生產(chǎn)和銷售的關(guān)系，而應當升級到戰(zhàn)略合作關(guān)系，廠家供給商家更好產(chǎn)品，以更好的性價比提升商家的市場競爭力。商家通過先進的經(jīng)營理念實現(xiàn)家電的規(guī)模化銷售，同時把市場需求信息進行科學分析論證，努力尋找市場發(fā)展的規(guī)律，為廠家發(fā)展摸清方向，加快產(chǎn)品技術(shù)更新。
當前如何盡量避免家電產(chǎn)品過剩的矛盾，從中國一線品牌的成功發(fā)展經(jīng)驗來看，他們是更好地利用了連鎖渠道，通過零售連鎖龐大的信息整合能力，找到了新品的研發(fā)方向。海爾在快速的發(fā)展中，有效利用了家電零售連鎖業(yè)先進的信息化手段，變企業(yè)“生產(chǎn)、流通、消費”的流程為“消費、流通、生產(chǎn)”，整個流程以訂單信息流為中心，帶動了物流和資金流的運動�？梢姰斍鞍褟S商之間的矛盾混淆成為中國家電產(chǎn)業(yè)的主要矛盾是非常不明智的。
四、廣闊的市場為中國家電零售連鎖業(yè)的提供更加寬廣的發(fā)展空間。
根據(jù)國外家電零售連鎖企業(yè)市場占有率80%的標準來看，中國的家電零售連鎖企業(yè)還有很大的發(fā)展空間。在國際性的家電零售企業(yè)還未進入之前，中國的家電零售連鎖企業(yè)必須盡快占領(lǐng)市場，在整個家電零售業(yè)態(tài)確立主體地位。目前看來，隨著全球家電的競爭加劇，中國的家電產(chǎn)品需要快速的流通，以此提高自身的競爭實力。但像國美、蘇寧等這樣的全國性的家電零售連鎖企業(yè)，雖然在中國的一級市場占有較大的市場份額，但在發(fā)展?jié)摿O大的二三級市場還有很長的路要走。從中國家電產(chǎn)業(yè)20年的發(fā)展里程來看，沒有一個成熟現(xiàn)代化的家電流通業(yè)，就不可能有一個現(xiàn)代化的家電制造業(yè)。我們在努力培育中國家電制造業(yè)的同時，如何快速發(fā)展一個強大的現(xiàn)代化的家電流通體系，同樣關(guān)系到中國家電產(chǎn)業(yè)的興衰存亡。（來源：中國家電網(wǎng) 作者楚天）
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