自有品牌 零售業(yè)的新趨勢
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-10-12 13:50
將產(chǎn)品外包生產(chǎn)、再貼上零售商品牌的“自產(chǎn)自銷”已成為零售業(yè)界的一大趨勢。我市零售商的品牌意識其實(shí)還相當(dāng)?shù)奈⑷�。�?jù)了解，零售商有品牌可以通過采用低價策略，獲得一個豐厚的細(xì)分的市場空間能夠降低成本，同時也解決了商品品牌選擇受制于供應(yīng)商渠道的問題。
零售商建立自有品牌的通常方式是做減法，它們通過降低一些對消費(fèi)者來說并不十分重要的產(chǎn)品特性，從而提供價格較低的產(chǎn)品。通常自有品牌價格平均只有一線品牌的60—70%，因?yàn)閺V告費(fèi)用和渠道的成本可以節(jié)省掉，另外也降低一切可以降低的成本，比如采取簡易的包裝等。有專家分析，在毛利潤低于10%的零售領(lǐng)域中，自有品牌可幫助商家增加最高達(dá)10%的利潤。
零售商打造自有品牌，首要環(huán)節(jié)是選對供應(yīng)商。專家指出，零售商營銷工作做得好，并不意味著就是生產(chǎn)方面的專家，因此零售商必須嚴(yán)格選擇其自有品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)商。一旦某個自有品牌產(chǎn)品質(zhì)量出了問題，對零售商的美譽(yù)度的打擊是很大的。信譽(yù)良好的零售商，其產(chǎn)品質(zhì)量有保證，加上較低的價位，可以對超市推出自有品牌起到事半功倍的效果。
此外，我們在市場上常常看到“承德專供”的字樣，這是零售商除將自己的品牌印到商品的包裝上之外的另一推廣自有勢力的方式：加強(qiáng)與供貨商的緊密程度而運(yùn)作“渠道品牌”。渠道品牌，就是供貨商將自己的產(chǎn)品專供某個或某幾個供貨商，具體做法各有差異，最簡單的是產(chǎn)品完全相同，只是簡單地在產(chǎn)品上標(biāo)上如“專供××”字樣；有的時候生產(chǎn)商也會為某個零售商專門定制產(chǎn)品。
有關(guān)專家認(rèn)為，市場細(xì)化分工下，擅長制造的，一心一意地埋頭做貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品也能銷遍全球，雖然無名，也可以盈大利；專長做包裝造聲勢推品牌的，有了一個響亮的牌子，就可讓天下尤物為己有，即使身后無一實(shí)物，也可名動天下；而善于搭臺做賣場的，有了一個好舞臺，就可廣羅天下名品。但商家在開發(fā)自有產(chǎn)品的同時，得先仔細(xì)思量，自己有沒有足夠的實(shí)力和精力去經(jīng)營這么長的產(chǎn)品線，在風(fēng)險成倍增長的同時，利潤能不能與之同步增長。
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