燙畫服飾店瞄準(zhǔn)消費(fèi)群靠個(gè)性賺錢
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-10-11 10:12
起步
哥倆憑興趣創(chuàng)業(yè)
小王從公司辭職后，一次翻看報(bào)紙時(shí)，了解到有燙畫這種玩意，就相當(dāng)感興趣。他當(dāng)即把想開家燙畫服飾店的想法告訴遠(yuǎn)在重慶做生意的好朋友小郭，兩人一拍即合。
小王介紹，燙畫服飾的制作是近幾年才興起的熱點(diǎn)項(xiàng)目，其核心是熱轉(zhuǎn)印技術(shù)，把自己喜歡的圖案和照片印在T恤上；目前，常見的還有印在杯子、盤子上等。
小王說，當(dāng)時(shí)他們倆就是憑著興趣，著手準(zhǔn)備開店后才知道其實(shí)早在上世紀(jì)90年代，福州就有燙畫服飾店了，但這些店鋪都生存不了，沒開多久就倒掉了，而目前，福州津泰路一帶還有三四家類似的店，有的生意不錯(cuò)，有的也不好。
他們覺得，從市場(chǎng)來看，現(xiàn)在越來越多的年輕人追求個(gè)性消費(fèi)，但目前傳統(tǒng)服裝都是流水線生產(chǎn)加工出來的，對(duì)于標(biāo)榜個(gè)性與創(chuàng)意的年輕人來說，這樣的服裝如果用來展現(xiàn)個(gè)性品位就不夠了；而燙畫服裝則可以自己參與設(shè)計(jì)，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力與藝術(shù)才智，用圖案來張揚(yáng)個(gè)性。他們認(rèn)為燙畫服飾、燙畫杯、燙畫盤等一定會(huì)有市場(chǎng)。
小王說，早幾年，國內(nèi)燙畫技術(shù)還不成熟，成本非常高，因而市場(chǎng)無法打開。而現(xiàn)在，燙畫技術(shù)已經(jīng)成熟，國內(nèi)很多廠家也介入生產(chǎn)燙畫機(jī)、烤杯機(jī)、燙畫墨水等，成本降低了許多。
經(jīng)營
客戶群體很大
小王介紹，開業(yè)前，他們?cè)瓉碇话芽蛻羧憾ㄎ辉谥袑W(xué)生和大學(xué)生，但開業(yè)后，他們發(fā)現(xiàn)客戶群遠(yuǎn)不止于此。有老人也來要求把孫子的照片印在衣服上；有10歲的小孩子想把小狗圖案印在小狗食盤上；還有人因?yàn)橄矚g的衣服破了個(gè)洞或沾了污漬，要求在破洞和污漬上印上圖案。
不過，目前，他們發(fā)現(xiàn)大的訂單一般來自企業(yè)和團(tuán)體。11月份，超女要來福州開演唱會(huì)，目前已有一些歌迷找到他們，訂做30件印有超女照片的T恤。目前也有一些網(wǎng)站找到他們，要求做印有網(wǎng)站域名的T恤。
投資不多
瞄準(zhǔn)年輕人
談到燙畫服飾店的投資，他們介紹，需要購買電腦、燙畫機(jī)、數(shù)碼照相機(jī)、打印機(jī)、烤杯機(jī)等設(shè)備大概需要花費(fèi)3萬元，店租裝修大概花費(fèi)了1萬元，流動(dòng)資金需要1萬元，投資不超過5萬元。
他們說到，店面最好要達(dá)到20平方米，除了放置設(shè)備外，最好要留有空間進(jìn)行產(chǎn)品展示。關(guān)于店面選址，從已有的經(jīng)驗(yàn)看，可以選在學(xué)校周邊，也就是說瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群；也可以選在流動(dòng)人口集中的地區(qū)，主要以紀(jì)念品為主，比如旅游點(diǎn)、車站等處；也可以是步行街的繁華地段，不用說，就是賺時(shí)尚人群的錢。
困難
尋找價(jià)廉物美的
耗材最費(fèi)勁
談到開店的感受時(shí)，小王和小郭直搖頭說：“沒有想象的那么簡(jiǎn)單�！彼麄兪紫扔龅降氖莵碜栽O(shè)備方面的問題。燙畫產(chǎn)品的制作要應(yīng)用到電腦、打印機(jī)等，這看似簡(jiǎn)單，其實(shí)涉及打印機(jī)、電腦圖片處理等技術(shù)，雖然小王和小郭對(duì)這些都比較熟悉，但由于他們沒有采取加盟的方式，因而對(duì)這些技術(shù)還是摸索了一陣子。他們介紹，開始時(shí)就經(jīng)常出現(xiàn)圖案模糊、缺塊等問題，他們都是邊學(xué)習(xí)邊嘗試來熟悉這些技術(shù)的應(yīng)用。
不過設(shè)備方面的熟練應(yīng)用還是比較簡(jiǎn)單的，讓他們覺得費(fèi)勁的還是對(duì)耗材的選擇上。他們介紹，目前熱轉(zhuǎn)印墨水等耗材品牌非常多，價(jià)位相差很大，因而只有不斷地嘗試，才能找到價(jià)廉物美的產(chǎn)品，這花費(fèi)了他們很多時(shí)間和金錢。（來源：海峽都市報(bào) 李進(jìn)）
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