家電連鎖賣(mài)場(chǎng)2005年中報(bào)綜述
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-09-28 10:29
跑馬圈地速度快，精耕細(xì)作更積極
05年對(duì)連鎖賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)是極為關(guān)鍵的一年，因?yàn)檫@一年擔(dān)負(fù)著連鎖企業(yè)構(gòu)建全國(guó)架構(gòu)雛形的重任。比如為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，國(guó)美電器在上半年新開(kāi)店56家，蘇寧電器新開(kāi)65家店，其連鎖店的面積也隨之大幅度的增長(zhǎng)，國(guó)美的銷(xiāo)售面積達(dá)到了61.73萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)82.63%，蘇寧達(dá)到了66.95萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)164%。而一片熱鬧的開(kāi)店背后，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用也大幅增長(zhǎng)，除隨賣(mài)場(chǎng)數(shù)量不斷的增長(zhǎng)帶來(lái)的自然費(fèi)用增長(zhǎng)外，另一個(gè)方面的增長(zhǎng)就是來(lái)自店面租金的不斷上升，尤其是在國(guó)家推行房地產(chǎn)緊縮宏觀調(diào)控政策的背景下，租賃位置比較優(yōu)越的賣(mài)場(chǎng)更為困難，較多的房產(chǎn)商為套現(xiàn)，更多是偏重于出售，這極大的加重了賣(mài)場(chǎng)的租賃成本，為此他們?cè)诰唧w的操作中通過(guò)積極延長(zhǎng)租賃期限或者購(gòu)置房產(chǎn)來(lái)降低成本。面對(duì)賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店成本不斷的上升的困境，家電賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者在擴(kuò)張的同時(shí)也意識(shí)到對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行精耕細(xì)作的重要性，但由于開(kāi)店比較多，很多店的開(kāi)店成本均由后期來(lái)攤薄，即使在注重賣(mài)場(chǎng)利用率的情況下，每平米的產(chǎn)出還是下降的(見(jiàn)表四)。
開(kāi)店增加，其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)不甘其后
國(guó)美、蘇寧賣(mài)場(chǎng)數(shù)量的不斷擴(kuò)張也帶來(lái)了其它營(yíng)業(yè)收入的不斷增長(zhǎng)，比如，國(guó)美新開(kāi)店56家，實(shí)現(xiàn)其它營(yíng)業(yè)收入3.15億元，同比增長(zhǎng)27%；蘇寧新開(kāi)65家店，實(shí)現(xiàn)其它營(yíng)業(yè)收入3.65億元，同比增長(zhǎng)211.61%。從增長(zhǎng)的收入來(lái)看，國(guó)美、蘇寧每開(kāi)一家店平均需要廠家投入560萬(wàn)元左右，從國(guó)美財(cái)務(wù)報(bào)表上列出的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，廠家的費(fèi)用支出分別是：促銷(xiāo)費(fèi)用、管理費(fèi)用、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、上架費(fèi)、空調(diào)的安裝管理費(fèi)，而在這其中的幾項(xiàng)費(fèi)用中增長(zhǎng)幅度最大的就是進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，增幅近100%。無(wú)疑國(guó)美、蘇寧每開(kāi)一家店，廠家的壓力就會(huì)有所增加。
銷(xiāo)售收入齊增長(zhǎng) 利潤(rùn)增長(zhǎng)不一致
與去年同期相比今年蘇寧和國(guó)美的年報(bào)，在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)方面都取得了較大幅度的增長(zhǎng)，蘇寧和國(guó)美分別實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入70.96億元和78.12億元，分別比去年同期增長(zhǎng)64.56%和32%，分別實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)6.20億元和6.75億元，同比增長(zhǎng)77.79%和31.2%。從兩項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的對(duì)比來(lái)看，蘇寧和國(guó)美的收益規(guī)模進(jìn)一步貼近，但是凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)方面卻是大相徑庭。蘇寧實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.23億元，同比增長(zhǎng)115.69%；國(guó)美實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.24億元，增長(zhǎng)僅為4.55%。就財(cái)務(wù)報(bào)表公布出的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然兩者之間的凈利潤(rùn)依然有較大的差距，但是相對(duì)于去年同期蘇寧的0.57億元比國(guó)美的2.15億元的距已被極大地縮小。以上結(jié)果的出現(xiàn)，可以從以下兩個(gè)方面來(lái)認(rèn)識(shí)，首先，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)的增長(zhǎng)是因?yàn)樵趫?bào)告期內(nèi)，國(guó)美、蘇寧為完善各自的網(wǎng)絡(luò)加大了擴(kuò)張的速度，使其營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)隨著規(guī)模的擴(kuò)大不斷擴(kuò)大。其次凈利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度不一樣的形成主要是源于各自毛利率和其他業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)，與期間費(fèi)用的增長(zhǎng)對(duì)比的落差不匹配而形成。比如蘇寧電器毛利潤(rùn)和其他業(yè)務(wù)收入分別增長(zhǎng)77.79%和211.61%，與分別增長(zhǎng)110.06%和109.05%的營(yíng)業(yè)費(fèi)用和管理費(fèi)用相比，比較接近，最終形成了凈利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)。而從國(guó)美毛利率和其他經(jīng)營(yíng)收入分別增長(zhǎng)31.2%和27%來(lái)看，遠(yuǎn)小于分別增長(zhǎng)62.6%的營(yíng)業(yè)費(fèi)用和37%的管理費(fèi)用。因此前者和后者對(duì)比的結(jié)果直接導(dǎo)致了凈利潤(rùn)被侵蝕，導(dǎo)致凈利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢。同時(shí)通過(guò)以上財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的對(duì)比可以看出，期間費(fèi)用的大幅增長(zhǎng)是侵蝕凈利潤(rùn)的罪魁禍?zhǔn)�。期間費(fèi)用之所以會(huì)有較大幅度的增長(zhǎng)，一是隨著各自規(guī)模的不斷擴(kuò)大，形成的自然增長(zhǎng)，另一個(gè)方面是由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈，租金、廣告促銷(xiāo)費(fèi)用、人員福利的提升所致。
一級(jí)市場(chǎng)空調(diào)逐漸飽和，銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)受影響
一直以來(lái)作為各家電賣(mài)場(chǎng)重頭戲的空調(diào)產(chǎn)品，在所經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)產(chǎn)品中一直扮演著較為重要的角色，但是在公布的年報(bào)中其地位受到其他產(chǎn)品類(lèi)別的挑戰(zhàn)，其占比表現(xiàn)為不同程度的下滑。比如蘇寧電器在中報(bào)中；空調(diào)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入17.41億元，同比增長(zhǎng)33.44%，低于公司整體銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)64.56%的比率�？照{(diào)的毛利率也同比下滑2.22%�？照{(diào)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)分別占收入和利潤(rùn)權(quán)重的24.53%和19.21%，同比去年30.25%和33.74%有較大幅度的下滑。國(guó)美電器雖然沒(méi)有具體的公布各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的占比，但從其年度回顧中提到空調(diào)受到?jīng)鱿挠绊懙慕忉屩锌梢钥闯�，�?guó)美也同樣遇到類(lèi)似的尷尬處境。而總體歸納下來(lái)，空調(diào)銷(xiāo)售收入占比下滑的主要原因源于以下幾個(gè)方面：首先在空調(diào)銷(xiāo)售比較集中的地區(qū)天氣出現(xiàn)了較大范圍的涼夏，比如華南地區(qū)；其次，空調(diào)在一級(jí)市場(chǎng)逐漸飽和，增長(zhǎng)主要來(lái)源于三四級(jí)市場(chǎng)，而這些市場(chǎng)又是連鎖賣(mài)場(chǎng)很少或者根本沒(méi)有進(jìn)入的市場(chǎng)，因此極大的影響了空調(diào)的銷(xiāo)售；再其次，原材料大幅漲價(jià)，空調(diào)供應(yīng)價(jià)的相對(duì)提高，而商家又必須根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)，通過(guò)下調(diào)價(jià)格來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，這樣便會(huì)影響空調(diào)的銷(xiāo)售收入。（來(lái)源：中國(guó)空調(diào)資訊網(wǎng)）
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