2005空調(diào)零售趨勢特征：零售市場增幅趨緩
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-09-26 16:58
圖一：2004 2005年度空調(diào)銷售增長對比圖示
�。〝�(shù)據(jù)來源：國家信息中心信息部全國106個城市、750家專營、百貨商場月度零售監(jiān)測系統(tǒng)）
由于市場增幅趨緩，加上生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)、銷售成本上升明顯，整體利潤空間逐步縮小，因此從生產(chǎn)企業(yè)角度觀察，在經(jīng)歷了2004年度相對寬松的市場環(huán)境下的較快速度增長后，2005空調(diào)年度市場壓力體現(xiàn)較為明顯，但從整體市場發(fā)展趨勢分析，空調(diào)市場2005年的表現(xiàn)應(yīng)該屬于正常范疇，是一種相對理智、真實的市場表現(xiàn)，預(yù)計2005年以后，空調(diào)市場將在一段時間內(nèi)保持2005年平穩(wěn)增長的趨勢，大幅度變化的可能性很小。
從月度市場變化趨勢分析，盡管在空調(diào)傳統(tǒng)熱銷時間部分區(qū)域市場由于氣候原因沒有出現(xiàn)預(yù)期的火爆現(xiàn)象，但整體市場的運(yùn)行規(guī)律并沒有發(fā)生變化，根據(jù)國家信息中心信息資源開發(fā)部全國重點城市專營百貨企業(yè)月度市場監(jiān)測數(shù)據(jù)分析，銷售額銷售量依然從2005年3月份開始明顯上升，6月份達(dá)到本年度的銷售高峰（見圖二 圖三），其中2005年3 - 7月銷售量和銷售額分別為全年的72.34%和66.90%，成為決定全年銷售增長的關(guān)鍵時間段。
重點城市月度銷售額銷售量銷售變化趨勢顯示，對于空調(diào)產(chǎn)品來講，傳統(tǒng)節(jié)日對于銷售的促進(jìn)作用依然十分重要，2004年10月、2004年12月、2005年 1月由于十一 、元旦以及春節(jié)前夕節(jié)假日購物高峰的推動作用，空調(diào)器月度銷售在這三個時段也出現(xiàn)了相對明顯的上升波動，春節(jié)前夕的波動幅度更加明顯。
圖二：2005年度空調(diào)月度銷售量變化圖示
（數(shù)據(jù)來源：國家信息中心信息部全國106個城市、750家專營、百貨商場月度零售監(jiān)測系統(tǒng)）
圖三：2005年度空調(diào)月度銷售額變化圖示
�。〝�(shù)據(jù)來源：國家信息中心信息部全國106個城市、750家專營、百貨商場月度零售監(jiān)測系統(tǒng)）
在空調(diào)品種銷售結(jié)構(gòu)方面，分體式空調(diào)依然是支撐整個空調(diào)市場的主要品種，2005年度分體式空調(diào)占全部空調(diào)銷售量和銷售額的比例達(dá)到77.31%和60.66%；柜機(jī)得益于城鎮(zhèn)居民住房條件進(jìn)一步改善，依然保持平穩(wěn)上升勢頭，銷售量和銷售額的占有率分別為21.76%和38.36%；窗機(jī)市場進(jìn)一步萎縮，在個別城市已經(jīng)難尋蹤跡；2005年度嵌入式家用集中空調(diào)在零售渠道得到進(jìn)一步發(fā)展，根據(jù)重點城市市場監(jiān)測結(jié)果，嵌入式家用集中空調(diào)零售額市場占有率已經(jīng)達(dá)到0.62%，首度超過窗機(jī)銷售額市場占有比例。
圖四：2005年度空調(diào)產(chǎn)品分類別銷售量、銷售額市場占有比例圖示
�。〝�(shù)據(jù)來源：國家信息中心信息部全國106個城市、750家專營、百貨商場月度零售監(jiān)測系統(tǒng)
對2005空調(diào)年度相關(guān)空調(diào)產(chǎn)品性能指標(biāo)進(jìn)行分析后，我們認(rèn)為有幾個特點需要引起生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注：
第一，在空調(diào)器功率上，2005年度與2004年度相比發(fā)生比較大的變化（具體內(nèi)容見表一），分體式空調(diào)3.2千瓦銷售量首次超過2.3千瓦5.8個百分點，成為市場銷售
分體 柜機(jī)
功率（千瓦） 占有率 功率（千瓦） 占有率
3.2 24.62% 5.0 27.83%
2.3 18.82% 5.1 15.44%
3.5 17.66% 7.1 13.67%
2.5 11.36% 7.0 6.62%
2.6 9.95% 6.0 6.25%
3.3 6.90% 7.2 5.79%
3.6 3.93% 4.6 3.91%
2.2 3.27% 4.5 3.85%
2.8 0.89% 6.1 3.55%
2.7 0.76% 12 3.25%
其它 1.84% 其它 9.84%
表一：2005年空調(diào)年度分類別按功率銷售量排行前10位明細(xì)
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主體，在分體空調(diào)銷售量排行前10位中，功率超過2.5千瓦的達(dá)到7個，市場占有率超過60%，說明隨著城鎮(zhèn)居民住房條件的改善和空調(diào)價格的調(diào)整，城鎮(zhèn)消費者對分體空調(diào)單機(jī)功率的要求也在逐步提高。柜機(jī)空調(diào)銷售量市場占有率較高的集中在5-7千瓦功率段，銷售量占有率超過80%；
第二，盡管變頻空調(diào)主要生產(chǎn)企業(yè)的宣傳力度比較大，消費者對變頻空調(diào)的了解也在逐步深入，但從實際市場情況分析，變頻空調(diào)2005年度依舊處在叫好不叫座的尷尬境地，根據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2005年度變頻空調(diào)銷售量的市場占有率只有4.68%(見圖九)。
圖九：2005年度普通 變頻空調(diào)銷售量市場占有率比例圖示
（數(shù)據(jù)來源：國家信息中心信息部全國106個城市、750家專營、百貨商場月度零售監(jiān)測系統(tǒng)）
我們認(rèn)為，價格相對偏高是影響變頻空調(diào)銷售量市場份額的主要原因之一，在對2005年整體空調(diào)平均零售價格和分類別空調(diào)品均零售價格進(jìn)行對比后（見圖十）可以看出。
圖十：2005年度空調(diào)器分類別平均零售價個對比圖示
（數(shù)據(jù)來源：國家信息中心信息部全國106個城市、750家專營、百貨商場月度零售監(jiān)測系統(tǒng)）
變頻空調(diào)的平均零售價格為2833元，高出整體空調(diào)平均零售價格。在進(jìn)一步細(xì)分變頻空調(diào)平均價格后價格差異更加明顯，分體式變頻空調(diào)平均零售價格為2514元，高于分體式空調(diào)平均價格28.0%，柜式變頻空調(diào)平均零售價格為5548元，高于柜式空調(diào)平均價格25.21%，超過1/4的平均價格差異，把相當(dāng)一部分消費者擋在了門外；
第三，在空調(diào)工作方式上，2005年度也有所變化，單冷式空調(diào)比例有所下降，冷暖式空調(diào)依舊是市場主力，隨著空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)水平的不斷提高，具備電輔助加熱功能的空調(diào)器市場份額有所擴(kuò)大（見圖十一）。
圖十一：2005年度空調(diào)按工作方式銷售量市場占有率比例圖示
�。〝�(shù)據(jù)來源：國家信息中心信息部全國106個城市、750家專營、百貨商場月度零售監(jiān)測系統(tǒng)）
（來源：中國家電網(wǎng)）
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