2005空調(diào)零售趨勢(shì)特征：零售市場(chǎng)增幅趨緩
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2005-09-26 16:57
圖一：2004 2005年度空調(diào)銷售增長(zhǎng)對(duì)比圖示
�。〝�(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家信息中心信息部全國(guó)106個(gè)城市、750家專營(yíng)、百貨商場(chǎng)月度零售監(jiān)測(cè)系統(tǒng)）
由于市場(chǎng)增幅趨緩，加上生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)、銷售成本上升明顯，整體利潤(rùn)空間逐步縮小，因此從生產(chǎn)企業(yè)角度觀察，在經(jīng)歷了2004年度相對(duì)寬松的市場(chǎng)環(huán)境下的較快速度增長(zhǎng)后，2005空調(diào)年度市場(chǎng)壓力體現(xiàn)較為明顯，但從整體市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析，空調(diào)市場(chǎng)2005年的表現(xiàn)應(yīng)該屬于正常范疇，是一種相對(duì)理智、真實(shí)的市場(chǎng)表現(xiàn)，預(yù)計(jì)2005年以后，空調(diào)市場(chǎng)將在一段時(shí)間內(nèi)保持2005年平穩(wěn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，大幅度變化的可能性很小。
從月度市場(chǎng)變化趨勢(shì)分析，盡管在空調(diào)傳統(tǒng)熱銷時(shí)間部分區(qū)域市場(chǎng)由于氣候原因沒(méi)有出現(xiàn)預(yù)期的火爆現(xiàn)象，但整體市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)律并沒(méi)有發(fā)生變化，根據(jù)國(guó)家信息中心信息資源開(kāi)發(fā)部全國(guó)重點(diǎn)城市專營(yíng)百貨企業(yè)月度市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)分析，銷售額銷售量依然從2005年3月份開(kāi)始明顯上升，6月份達(dá)到本年度的銷售高峰（見(jiàn)圖二 圖三），其中2005年3 - 7月銷售量和銷售額分別為全年的72.34%和66.90%，成為決定全年銷售增長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)間段。
重點(diǎn)城市月度銷售額銷售量銷售變化趨勢(shì)顯示，對(duì)于空調(diào)產(chǎn)品來(lái)講，傳統(tǒng)節(jié)日對(duì)于銷售的促進(jìn)作用依然十分重要，2004年10月、2004年12月、2005年 1月由于十一 、元旦以及春節(jié)前夕節(jié)假日購(gòu)物高峰的推動(dòng)作用，空調(diào)器月度銷售在這三個(gè)時(shí)段也出現(xiàn)了相對(duì)明顯的上升波動(dòng)，春節(jié)前夕的波動(dòng)幅度更加明顯。
圖二：2005年度空調(diào)月度銷售量變化圖示
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圖三：2005年度空調(diào)月度銷售額變化圖示
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在空調(diào)品種銷售結(jié)構(gòu)方面，分體式空調(diào)依然是支撐整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)的主要品種，2005年度分體式空調(diào)占全部空調(diào)銷售量和銷售額的比例達(dá)到77.31%和60.66%；柜機(jī)得益于城鎮(zhèn)居民住房條件進(jìn)一步改善，依然保持平穩(wěn)上升勢(shì)頭，銷售量和銷售額的占有率分別為21.76%和38.36%；窗機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮，在個(gè)別城市已經(jīng)難尋蹤跡；2005年度嵌入式家用集中空調(diào)在零售渠道得到進(jìn)一步發(fā)展，根據(jù)重點(diǎn)城市市場(chǎng)監(jiān)測(cè)結(jié)果，嵌入式家用集中空調(diào)零售額市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到0.62%，首度超過(guò)窗機(jī)銷售額市場(chǎng)占有比例。
圖四：2005年度空調(diào)產(chǎn)品分類別銷售量、銷售額市場(chǎng)占有比例圖示
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對(duì)2005空調(diào)年度相關(guān)空調(diào)產(chǎn)品性能指標(biāo)進(jìn)行分析后，我們認(rèn)為有幾個(gè)特點(diǎn)需要引起生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注：
第一，在空調(diào)器功率上，2005年度與2004年度相比發(fā)生比較大的變化（具體內(nèi)容見(jiàn)表一），分體式空調(diào)3.2千瓦銷售量首次超過(guò)2.3千瓦5.8個(gè)百分點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷售
分體 柜機(jī)
功率（千瓦） 占有率 功率（千瓦） 占有率
3.2 24.62% 5.0 27.83%
2.3 18.82% 5.1 15.44%
3.5 17.66% 7.1 13.67%
2.5 11.36% 7.0 6.62%
2.6 9.95% 6.0 6.25%
3.3 6.90% 7.2 5.79%
3.6 3.93% 4.6 3.91%
2.2 3.27% 4.5 3.85%
2.8 0.89% 6.1 3.55%
2.7 0.76% 12 3.25%
其它 1.84% 其它 9.84%
表一：2005年空調(diào)年度分類別按功率銷售量排行前10位明細(xì)
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主體，在分體空調(diào)銷售量排行前10位中，功率超過(guò)2.5千瓦的達(dá)到7個(gè)，市場(chǎng)占有率超過(guò)60%，說(shuō)明隨著城鎮(zhèn)居民住房條件的改善和空調(diào)價(jià)格的調(diào)整，城鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)分體空調(diào)單機(jī)功率的要求也在逐步提高。柜機(jī)空調(diào)銷售量市場(chǎng)占有率較高的集中在5-7千瓦功率段，銷售量占有率超過(guò)80%；
第二，盡管變頻空調(diào)主要生產(chǎn)企業(yè)的宣傳力度比較大，消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)的了解也在逐步深入，但從實(shí)際市場(chǎng)情況分析，變頻空調(diào)2005年度依舊處在叫好不叫座的尷尬境地，根據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2005年度變頻空調(diào)銷售量的市場(chǎng)占有率只有4.68%(見(jiàn)圖九)。
圖九：2005年度普通 變頻空調(diào)銷售量市場(chǎng)占有率比例圖示
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我們認(rèn)為，價(jià)格相對(duì)偏高是影響變頻空調(diào)銷售量市場(chǎng)份額的主要原因之一，在對(duì)2005年整體空調(diào)平均零售價(jià)格和分類別空調(diào)品均零售價(jià)格進(jìn)行對(duì)比后（見(jiàn)圖十）可以看出。
圖十：2005年度空調(diào)器分類別平均零售價(jià)個(gè)對(duì)比圖示
（數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家信息中心信息部全國(guó)106個(gè)城市、750家專營(yíng)、百貨商場(chǎng)月度零售監(jiān)測(cè)系統(tǒng)）
變頻空調(diào)的平均零售價(jià)格為2833元，高出整體空調(diào)平均零售價(jià)格。在進(jìn)一步細(xì)分變頻空調(diào)平均價(jià)格后價(jià)格差異更加明顯，分體式變頻空調(diào)平均零售價(jià)格為2514元，高于分體式空調(diào)平均價(jià)格28.0%，柜式變頻空調(diào)平均零售價(jià)格為5548元，高于柜式空調(diào)平均價(jià)格25.21%，超過(guò)1/4的平均價(jià)格差異，把相當(dāng)一部分消費(fèi)者擋在了門外；
第三，在空調(diào)工作方式上，2005年度也有所變化，單冷式空調(diào)比例有所下降，冷暖式空調(diào)依舊是市場(chǎng)主力，隨著空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)水平的不斷提高，具備電輔助加熱功能的空調(diào)器市場(chǎng)份額有所擴(kuò)大（見(jiàn)圖十一）。
圖十一：2005年度空調(diào)按工作方式銷售量市場(chǎng)占有率比例圖示
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