童裝熱銷 借勢(shì)網(wǎng)絡(luò)店鋪
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-09-26 09:16
據(jù)了解，目前服飾分類商品是eBay易趣交易平臺(tái)再現(xiàn)商品數(shù)量最多的分類，接近40%。而在平臺(tái)上從事服飾類經(jīng)營(yíng)的賣家也多達(dá)2.5萬(wàn)家，每天的交易額在50萬(wàn)元人民幣左右。根據(jù)eBay易趣的統(tǒng)計(jì)，每1分半鐘就可以賣出一件外套；每1分鐘就可以賣出一套內(nèi)衣，而每45秒就可以賣出一件童裝……
童裝是緊跟女裝之后，網(wǎng)上服裝類產(chǎn)品中另一個(gè)銷售熱點(diǎn)。在淘寶網(wǎng)上，童裝專賣的店鋪已有上百家之多。一般來(lái)說(shuō)，兒童服裝的平均利潤(rùn)比較大，不少在網(wǎng)上轉(zhuǎn)手孩子服裝的媽媽都轉(zhuǎn)成了專職童裝店店主。在網(wǎng)上銷售的童裝價(jià)格檔次從低到高，跨度很大，有獨(dú)特的營(yíng)銷手段和產(chǎn)品定位的網(wǎng)上童裝商家最高網(wǎng)上銷售額可達(dá)到每月2萬(wàn)多。
隨著生活水平的提高，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。在這種大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)店鋪也紅火起來(lái)，做好了不但有賺，也比實(shí)體店有更多成就感和樂(lè)趣。
網(wǎng)上童裝銷售高手增加流水的秘訣：
選準(zhǔn)目標(biāo)客戶
在網(wǎng)上開童裝店，定位一樣很重要，在服裝定位上，要先期做足調(diào)研，確定自己的目標(biāo)客戶，再尋找進(jìn)貨渠道。國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)已經(jīng)從中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主，中高檔需求增長(zhǎng)迅速。因?yàn)椴煌ㄎ坏耐b面對(duì)的客戶不一樣。中、高檔童裝在網(wǎng)上的銷售更好一些，主要原因是參與網(wǎng)購(gòu)的往往是知識(shí)階層，他們的需求更偏向于中、高檔。如果是做低、中檔童裝，同樣可以網(wǎng)上做批發(fā)。確定童裝價(jià)格定位之后，再尋找進(jìn)貨渠道。
產(chǎn)品系列化有優(yōu)勢(shì)
網(wǎng)上購(gòu)物的心理，一圖方便，二圖網(wǎng)上價(jià)格便宜，三是網(wǎng)上能買到實(shí)體店鋪買不到的商品。很多店主表示，自己之前再網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候就出于這樣的心態(tài)，以己度人，在商品種類上，力求做到齊全，讓媽媽們?cè)谕粋�(gè)店就能買到從衣服到鞋子各類服飾、甚至一些小玩具，可以全面滿足媽媽們的需求。
一家網(wǎng)店的童裝年齡段跨度不宜太大，而且要隨著客戶的變化作調(diào)整，顧客在網(wǎng)上消費(fèi)也有偏好和習(xí)慣，媽媽們認(rèn)準(zhǔn)了一家店的產(chǎn)品會(huì)連續(xù)性的購(gòu)買，所以隨著孩子的成長(zhǎng)，調(diào)整產(chǎn)品會(huì)讓媽媽成為忠實(shí)的fans。
網(wǎng)站論壇混臉熟
不少在網(wǎng)上的童裝店主都表示，網(wǎng)店的宣傳主要要靠在論壇上“混臉熟”。像淘寶就有一個(gè)“媽媽寶寶”論壇是童裝網(wǎng)店自我宣傳的好渠道，而且效果明顯，因?yàn)檫@里集中的都是媽媽級(jí)的準(zhǔn)客戶，在營(yíng)銷上可謂是絕對(duì)精準(zhǔn)的目標(biāo)對(duì)象。
“孩子?jì)尅边@個(gè)身份容易拉近店主與客戶的距離，利用探討育兒經(jīng)驗(yàn)、分享有寶寶的快樂(lè)之余以“孩子?jì)尅钡纳矸萃扑]服裝產(chǎn)品，更容易讓人接受。
（Ｅ店互聯(lián)）
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