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分析目前文具行業(yè)主要消費(fèi)群體的變化

來(lái)源: 聯(lián)商網(wǎng) 2005-09-19 09:37
  以往文具用品的消費(fèi)族群,學(xué)生及上班族各占一半,且兩者對(duì)文具的需求量不相上下,但自從辦公室自動(dòng)化后,上班族改以計(jì)算機(jī)處理往來(lái)文件,筆、紙、檔案夾等辦公室文具用品需求減少,消費(fèi)者結(jié)構(gòu)也隨之轉(zhuǎn)變,學(xué)生逐漸取代上班族,成為文具用品的主要消費(fèi)族群。根據(jù)業(yè)者研究,學(xué)生族群與上班族對(duì)文具用品的要求不同,除了基本書(shū)寫流暢的筆類外,學(xué)生喜歡嘗試新奇的文具用品,舉凡顏色鮮艷、功能特殊少見(jiàn)的商品,只要單價(jià)是學(xué)生所能負(fù)擔(dān)的范圍內(nèi),學(xué)生都會(huì)捧場(chǎng),創(chuàng)造不錯(cuò)的銷售成績(jī);至于上班族對(duì)于文具用品的要求,則偏重在實(shí)用性、方便、舒適與否,價(jià)格反而不是主要訴求。

  為迎合客戶需求,筆類制造商調(diào)查發(fā)現(xiàn),一般學(xué)生會(huì)以筆袋、筆盒等攜帶筆類、橡皮擦、修正液等文具用品,所以,學(xué)生使用的筆類強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)在書(shū)寫流利,筆桿設(shè)計(jì)則強(qiáng)調(diào)瘦長(zhǎng)型,以方便學(xué)生攜帶。
  
  上班族因?yàn)椴恍钄y帶大量筆類,所以在設(shè)計(jì)上除了加入色彩外,筆桿也較學(xué)生用筆粗,以增加握筆舒適度。

  因應(yīng)市場(chǎng)所需,未來(lái),筆類的設(shè)計(jì)趨勢(shì),除了書(shū)寫流利、筆身舒適好握之外,廠商也從材質(zhì)、色彩上下功夫;另外,也得依照不同族群特性,設(shè)計(jì)不同類型的商品,例如在制作過(guò)程中,添加抗菌原料,開(kāi)發(fā)出抗菌商品,并且瞄準(zhǔn)學(xué)生市場(chǎng),或者以老年人為主,研發(fā)出適合老年人使用的文具用品等,都是擴(kuò)展市場(chǎng)商機(jī)的著力點(diǎn)。又藉由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),各類消費(fèi)族群的需求開(kāi)始受到重視,這是文具用品競(jìng)爭(zhēng)中,少數(shù)族群意外的收獲。
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