網(wǎng)吧想要的連鎖
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-09-15 14:26
連鎖可分為三種類型，分別是：正規(guī)連鎖、自由連鎖（也有稱自愿連鎖或自由聯(lián)盟）和特許連鎖。我們可以這樣分別理解：
正規(guī)連鎖：又稱直營(yíng)連鎖或公司連鎖。美國(guó)對(duì)它的定義為：由總公司管轄下的許多分店組成，它往往具有行業(yè)壟斷性質(zhì)，利用資本雄厚的特點(diǎn)大量進(jìn)貨，大量銷售，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。它是由一個(gè)公司、聯(lián)合組織或個(gè)人投資，所有分店屬于一個(gè)公司、聯(lián)合組織或個(gè)人，分店沒(méi)有法人資格；分店的所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、人事權(quán)屬于連鎖總部，實(shí)行統(tǒng)一核算制度和標(biāo)準(zhǔn)化管理。
自由連鎖：又稱自愿連鎖或自由聯(lián)盟。日本對(duì)它的定義為：分散在各地的眾多零售商，既維持著各自的獨(dú)立性，又締結(jié)著永久性的連鎖關(guān)系，使商品的進(jìn)貨及其他事業(yè)共同化，以達(dá)到共享規(guī)模利益的目的。它明顯的特點(diǎn)是各連鎖成員具有法人資格，保持獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，自主經(jīng)營(yíng)，向總部交納加盟金和指導(dǎo)費(fèi)。連鎖總部則利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一組織進(jìn)貨，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，向各成員提供有用信息，降低各連鎖成員的經(jīng)營(yíng)成本。
特許連鎖：又稱合同連鎖、契約連鎖、加盟連鎖。中國(guó)大陸對(duì)它的定義為：特許經(jīng)營(yíng)是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在統(tǒng)一業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者交付相應(yīng)的費(fèi)用。被特許者沒(méi)有法人資格，但又保持自主經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立核算，在經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、服務(wù)方式和外觀裝飾等方面又是高度的統(tǒng)一。被特許者之間沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)，各自只與總部發(fā)生上下關(guān)系，但又要在合約的規(guī)則下形成特許者統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的外在形象，達(dá)到聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效益。
從以上可以看出：連鎖的定義說(shuō)的都是傳統(tǒng)的零售企業(yè)為多，還沒(méi)有把網(wǎng)吧這個(gè)行業(yè)納入連鎖范疇。正規(guī)連鎖靠的是雄厚的實(shí)力，自由連鎖靠的是利益的聯(lián)合，特許連鎖靠的是著名的品牌。網(wǎng)吧是新興行業(yè)，連鎖網(wǎng)吧的歷史更是短得可憐，只是剛剛開(kāi)始。
2003年，主管部門精心挑選了十大連鎖商加入網(wǎng)吧行業(yè)，想通過(guò)連鎖的方式把網(wǎng)吧行業(yè)帶出沼澤地�，F(xiàn)在我們看到的是，十大連鎖商玩一圈下來(lái)，只剩下了五個(gè)。剩下的五個(gè)，日子也很難過(guò)，或說(shuō)被單體網(wǎng)吧同化的越來(lái)越多，有的連鎖店被無(wú)情的市場(chǎng)淘汰出局，更令人吃驚的是，也有連鎖網(wǎng)吧總部走到了清盤的地步。
為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)局呢？
只能說(shuō)我們剛剛開(kāi)始的連鎖網(wǎng)吧，部分充斥著令人驚訝的行政色彩，由于沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的培育，就像天生缺鈣的嬰兒，無(wú)法在市場(chǎng)的海洋中劈波斬浪，經(jīng)不住洗禮的只能沉身海底。造成這種結(jié)局，有政策的關(guān)系，更重要的是連鎖商們對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)不足，自己不知用哪種連鎖類型來(lái)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)。
如果是自由連鎖經(jīng)營(yíng)，這種連鎖的發(fā)展速度是最快，一旦發(fā)展起來(lái)數(shù)量絕對(duì)是可以上去的�？墒歉鬟B鎖商都是新入行者，沒(méi)有人愿意新手來(lái)領(lǐng)航；如果是特許連鎖經(jīng)營(yíng)，在網(wǎng)吧這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有響當(dāng)當(dāng)?shù)倪B鎖品牌，利益無(wú)法保障，不能取信于人。許多地方網(wǎng)吧市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到飽和程度，對(duì)這種沒(méi)有保障的許可，漠不關(guān)心。那些網(wǎng)吧市場(chǎng)還沒(méi)有飽和的地方，如果只給特許連鎖發(fā)牌不給單體網(wǎng)吧發(fā)牌，又涉嫌有違行政許可法的規(guī)定。到了最后，連鎖商們既搞正規(guī)連鎖，也搞自由連鎖，還搞特許連鎖，結(jié)果連來(lái)鎖去便不成樣子了。
據(jù)說(shuō)，中國(guó)現(xiàn)有合法網(wǎng)吧數(shù)量為11.3萬(wàn)多家，連鎖吧經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，數(shù)量只有3千多家，其數(shù)量還是總數(shù)的零頭，說(shuō)明連鎖網(wǎng)吧舉步維艱。那么是不是網(wǎng)吧不能搞連鎖呢？答案肯定是否定的。中國(guó)的網(wǎng)吧是先有了市場(chǎng)，政策法規(guī)滯后，缺乏規(guī)范管理，引起矯枉過(guò)正后，用行政手段推行連鎖這樣一個(gè)發(fā)展過(guò)程。
11.3萬(wàn)多家合法網(wǎng)吧當(dāng)中，除去3千多家連鎖網(wǎng)吧，還有11萬(wàn)家單體網(wǎng)吧。他們共同的特點(diǎn)是都具有法人資格，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。但明顯缺乏科學(xué)的規(guī)范管理，沒(méi)有到位的技術(shù)支持，他們絕大多數(shù)抗拒現(xiàn)有的連鎖模式，認(rèn)為現(xiàn)有的連鎖只會(huì)向加盟者收加盟費(fèi)，加重他們的經(jīng)營(yíng)成本，對(duì)增加效益沒(méi)有什么幫助，所以產(chǎn)生了心理上的抗拒。
其實(shí)，早在十大連鎖商出籠之前，北京的飛宇網(wǎng)吧就是連鎖中的自由連鎖，飛宇網(wǎng)吧這個(gè)品牌已經(jīng)在行業(yè)中得到認(rèn)可。這種自由連鎖主要是以善于經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)吧老板為龍頭，召集自愿者加入，組成聯(lián)合體。最終實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一渠道采購(gòu)、統(tǒng)一廣告資源，統(tǒng)一員工培訓(xùn)，通過(guò)聯(lián)合起來(lái)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，有效地降低采購(gòu)成本，增加廣告收益和其他效益。
這種既有獨(dú)立，又有統(tǒng)一，降低成本，增加效益的自由連鎖才是11萬(wàn)家單體網(wǎng)吧向往的連鎖!（來(lái)源：天下網(wǎng)吧 老丘）
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