如何解決首次經(jīng)營(yíng)服裝店鋪的苦惱？
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聯(lián)商網(wǎng)
2005-09-14 11:07
1：費(fèi)用
A：店租（包括：租金、交納期限即是一年付？還是一個(gè)季度付？或是一個(gè)月付？）
B：有無(wú)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用
以上2項(xiàng)往往因?yàn)檫^(guò)高而讓很多人不敢投資
C：其他費(fèi)用（包括：工資、水電費(fèi)、稅收、其他）一般2個(gè)營(yíng)業(yè)員的費(fèi)用在2000－3500元之間
D：裝修費(fèi)用 裝修費(fèi)用主要看你是怎分?jǐn)偟�，例：裝修24000元，一年分?jǐn)偩褪敲總�(gè)月要計(jì)算2000元，如果2年分?jǐn)傄粋�(gè)月就只要1000元。
2：收入（主要來(lái)至銷(xiāo)售）
A：銷(xiāo)售估計(jì)的依據(jù)是了解目標(biāo)店面同行業(yè)的銷(xiāo)售情況（包括最好的品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，最壞的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、還有大部分人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）根據(jù)大多情況來(lái)分析自己可能的最壞收入。例某一繁華地段30平方租金4000-5000元，同行最好的一年銷(xiāo)售100萬(wàn)，最壞的銷(xiāo)售50萬(wàn)，一般的都在70-80萬(wàn)，那自己以最壞50萬(wàn)計(jì)算也保證能盈利。如果最好的是30萬(wàn)，最壞的是15萬(wàn)，大多數(shù)在20萬(wàn)，那你就要考慮投資的風(fēng)險(xiǎn)性了！
B：銷(xiāo)售返利 公司一般會(huì)制訂一個(gè)銷(xiāo)售指標(biāo)，完成就會(huì)有一定的返利。主要需要了解指標(biāo)的可完成性。
C：公司的支持：公司在各個(gè)方面的支持（包括促銷(xiāo)品、貨架、宣傳品等等）因?yàn)樽约翰恍枰顿Y算是需要扣除的預(yù)算費(fèi)用。
D：退貨（包括退貨率和退貨期限，合理的退貨率是對(duì)雙方利益的保障）因?yàn)橥素浭窃谠顿Y額中退回的，所以需要計(jì)算在收入類(lèi)。
1. D：裝修費(fèi)用 裝修費(fèi)用主要看你是怎分?jǐn)偟�，例：裝修24000元，一年分?jǐn)偩褪敲總�(gè)月要計(jì)算2000元，如果2年分?jǐn)傄粋�(gè)月就只要1000元。
其實(shí)這里存在著你租店時(shí)候有沒(méi)有付轉(zhuǎn)讓費(fèi)，你有付出轉(zhuǎn)讓費(fèi)用其實(shí)就是幫別人墊裝修費(fèi)，以后你自己不做了，也把店轉(zhuǎn)掉，自己也收取轉(zhuǎn)讓費(fèi)。讓別人來(lái)墊你的裝修費(fèi)！
2. D：退貨（包括退貨率和退貨期限，合理的退貨率是對(duì)雙方利益的保障）因?yàn)橥素浭窃谠顿Y額中退回的，所以需要計(jì)算在收入類(lèi)。
一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在誰(shuí)還讓你退貨�。�3包除外），具體跟公司說(shuō)好。其實(shí)一般來(lái)說(shuō)都不退為事了，賣(mài)不完的自己促銷(xiāo)，搞定。簡(jiǎn)單的隨便打折，我還是賺，大不了品牌砸了，自己退出，不干了。
開(kāi)店容易，管店難，運(yùn)做更難，要想穩(wěn)固市場(chǎng)占有及銷(xiāo)售提升，則難上加難！
開(kāi)店的前期準(zhǔn)備事宜，上面大概談了一下，在這里我還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：開(kāi)店，還要考慮的是城市街道規(guī)劃，是否屬于臨建房，改造房。
此外，還要了解周遭的品牌及競(jìng)爭(zhēng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等。
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