家電連鎖壯年擴(kuò)張出現(xiàn)四個(gè)新的生理表現(xiàn)
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-09-09 10:43
“先做大”與“先做強(qiáng)”這兩種理念沒有對(duì)與錯(cuò)或者是好與壞之分，哪個(gè)企業(yè)使用什么樣的戰(zhàn)略完全是根據(jù)自己所擁有的資源狀況來安排的。比如說在整個(gè)連鎖市場(chǎng)現(xiàn)在最為短缺的是一個(gè)全國(guó)性的連鎖網(wǎng)絡(luò)，誰先擁有這個(gè)全國(guó)性的大網(wǎng)絡(luò)，那么這家連鎖企業(yè)就可以率先拿到最大廠家資源，就可以完全改變自己在全國(guó)連鎖行業(yè)中的位置。但是，過快的擴(kuò)張帶來的資源消耗是巨大，能不能按照市場(chǎng)擴(kuò)張的速度去配備背后的物業(yè)資源、人才資源等等擴(kuò)張所需要的資源對(duì)所有的連鎖企業(yè)來說都是考驗(yàn)。如果企業(yè)籌措資源的能力能跟得上擴(kuò)張的速度，那么就是好的事情，反之風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大。注重單店的利潤(rùn)不能靜止地看，筆者認(rèn)為，如果真的個(gè)別企業(yè)的快速擴(kuò)張一樣瞬間擁有了巨大的網(wǎng)絡(luò)，這些店只要不虧損就可以，只要打平就可以，不見的要贏利，因?yàn)橛辛舜蟮木W(wǎng)絡(luò)就會(huì)有大的贏利基礎(chǔ)。連鎖企業(yè)注重單店的贏利是正確的，但是在店頭就是決定今后地位的市場(chǎng)初期擴(kuò)張期間，這種思路從一方面看是穩(wěn)健的，從另外一方面看又是保守的和不合時(shí)宜的。
中國(guó)的家電渠道正在轉(zhuǎn)型的過程中，非連鎖企業(yè)正在從歷史舞臺(tái)上退場(chǎng)，家電制造業(yè)需要全國(guó)性的連鎖零售網(wǎng)絡(luò)去替代他們運(yùn)營(yíng)成本更高的分銷體系，所以說對(duì)分銷市場(chǎng)來說，全國(guó)性的連鎖零售網(wǎng)絡(luò)是極其短缺的，這是歷史機(jī)遇，而中國(guó)所有的連鎖企業(yè)都還沒建成真正全國(guó)意義上連鎖網(wǎng)絡(luò)，大舉擴(kuò)張是網(wǎng)絡(luò)短缺帶了的結(jié)果，這有是渠道擴(kuò)張的真正動(dòng)因。筆者認(rèn)為這種擴(kuò)張無論是對(duì)連鎖業(yè)態(tài)或者是制造業(yè)以及消費(fèi)者來說以及對(duì)國(guó)家來說都是非常有利的，縝密的連鎖網(wǎng)絡(luò)有利于發(fā)現(xiàn)真實(shí)的潛在需求可以優(yōu)化制造結(jié)構(gòu)，可以減少整個(gè)家電行業(yè)的庫(kù)存可以減少社會(huì)無效資金的占用，可以從微觀上科學(xué)調(diào)空家電制造業(yè)，這對(duì)這個(gè)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展是有利的，對(duì)消費(fèi)者來說可以強(qiáng)化在售產(chǎn)品的信譽(yù)，利于消費(fèi)者健康經(jīng)濟(jì)地消費(fèi)。當(dāng)然，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張會(huì)伴隨有大量的、扭曲的商業(yè)腐敗，這也是目前諸多家電制造企業(yè)喋喋叫苦的原因，由于連鎖業(yè)態(tài)對(duì)制造行業(yè)以及對(duì)監(jiān)管層來說都是新事物，所以，需求一個(gè)過程讓不同環(huán)節(jié)去磨合，這樣就可以探索出新的監(jiān)管模式，才有利于整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。
在瘋狂地開店之后頻繁的并購(gòu)成為關(guān)注和疑問的焦點(diǎn)。其實(shí)，開店與并購(gòu)是連鎖發(fā)展的不同方式，沒有所謂的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之分，只有企業(yè)對(duì)這兩種方式使用的效果有好壞之分。在中國(guó)連鎖剛剛發(fā)展。連鎖企業(yè)自己開店擴(kuò)張是前幾年的主要模式，連鎖在業(yè)務(wù)的空間形態(tài)上，實(shí)際上是不同地域業(yè)務(wù)的組合，因此這種開店是連鎖企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。從目前中國(guó)連鎖企業(yè)看，沒有一個(gè)企業(yè)一開始就是連鎖企業(yè)，也是在探索中發(fā)展的，因此，開店實(shí)際上是在鍛煉這些流通企業(yè)連鎖能力的必由之路，在經(jīng)過自己的開店之后連鎖企業(yè)可以生成自己的連鎖管理模式。在擁有成熟的適合中國(guó)市場(chǎng)的連鎖管理經(jīng)驗(yàn)之后并購(gòu)成為快速擴(kuò)張的捷徑，因?yàn)檫@些企業(yè)可以用自己的無形優(yōu)勢(shì)去運(yùn)作社會(huì)上的其他品牌的店面，所以說并購(gòu)是中國(guó)連鎖發(fā)展必然要出現(xiàn)的一個(gè)階段，應(yīng)該說是好的事情。
拿著喇叭到處喊著低價(jià)格的連鎖企業(yè)至今仍然沒有創(chuàng)造出自己的能創(chuàng)造低價(jià)格的連鎖流通體系。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的連鎖企業(yè)還沒有形成真正的連鎖，可供給他們降低成本的物流等領(lǐng)域的工作還沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，連鎖企業(yè)的低價(jià)格不是自身優(yōu)勢(shì)的顯現(xiàn)，而是自己打價(jià)格戰(zhàn)然后讓廠家去買單，如果有企業(yè)形成了實(shí)際的經(jīng)濟(jì)面（資金、信息、物流層面）的連鎖的話，它就可以拿出自己的低價(jià)格模式，而現(xiàn)在低價(jià)格模式是一種非道義的偽低價(jià)優(yōu)勢(shì)，是連鎖企業(yè)在嘩眾取寵。從目前看連鎖企業(yè)的利潤(rùn)不會(huì)受到很大沖擊，因?yàn)榻祪r(jià)損失被轉(zhuǎn)嫁到廠家身上了。維持狹小的利潤(rùn)空間必須靠一個(gè)龐大的、自成系統(tǒng)的連鎖網(wǎng)絡(luò)。連鎖企業(yè)的利潤(rùn)不應(yīng)當(dāng)只看產(chǎn)品的進(jìn)銷差價(jià)，從這個(gè)角度看他們的利潤(rùn)空間是非常小的，但是他們對(duì)制造層面的資金占用應(yīng)該被看成是自己的利潤(rùn)，因?yàn)檫@些資金被很多連鎖企業(yè)拿去做地產(chǎn)項(xiàng)目，所以，從這種意義上說家電連鎖應(yīng)該被算做是暴利行業(yè)。這種價(jià)格戰(zhàn)會(huì)一直存在，高層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是連鎖企業(yè)拿著自己的資源去打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)的后果由自己承擔(dān)的時(shí)候就是高層次的競(jìng)爭(zhēng)的開始，也是我們連鎖企業(yè)真正構(gòu)建起自己能創(chuàng)造低價(jià)格連鎖體系的時(shí)候。
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