家福特——不怕“走鋼絲”的建材超市
來源：
聯商網
2005-09-08 09:42
“今后至少5年內，建材行業(yè)都會是三分天下，一是傳統(tǒng)的建材市場，這在很長一段時間內都會存在；二是建材超市，這是未來發(fā)展的必然趨勢；三是傳統(tǒng)建材市場和建材超市之間的過渡形式。在北京，這三種業(yè)態(tài)發(fā)展的都很成熟，所以家福特所面臨的壓力還是巨大的�！蓖踉抡f。
■建材超市已表現出三大瓶頸
王月說：“中國的建材超市已經走出了第一步，但與美國的HOME DEPOT、LOWES相比，還處在襁褓之中。經過了十年，到了回過頭看看，研究探討一下的時候了�！�
王月表現出他一貫的務實風格和勇氣，他指出中國建材超市正面臨三大困難制約其快速發(fā)展。
第一，幾乎所有建材超市都面臨快速開店擴張越來越難的問題，無論是洋超市百安居、本土的東方家園還是家福特都面臨著選址難的問題。就已開店的情況看，之中約有20%已被證實選址不當。除了受到國家對土地管理政策的影響，在中國從地理位置、交通到資金成本等均適合開店的土地原本就稀缺。
第二是建材超市盈利能力堪憂，部分超市的毛利率難以保障。在美國創(chuàng)造奇跡的HOME DEPOT擁有1800個店，平均毛利率能達到27%，在中國遠沒有達到這個水平，上海的平均毛利率在15%，而北京約在20%左右。除了東方家園麗澤店、百安居金四季店外，幾乎很少有銷售額過3億元的超市，而中國超市的單店面積過大，也造成單位產出率不高。
第三大問題：大家都認同不能照搬國外的模式，但中國建材超市還沒有形成一套適合中國國情的完整流程、管理規(guī)范、績效評估等體系。
■供應鏈和物流配送制約連鎖業(yè)態(tài)發(fā)展
王月表示，中國建材的供應鏈還處在比較落后的階段，目前進入超市的建材只有40%是廠商，60%左右仍是各級代理商和經銷商。代理商中約有1/2是個體戶，他們在財務上也很難與超市規(guī)范的財務體系接軌。中國也沒有建立起建材專業(yè)的物流配送體系，更沒有像美國HOME DEPOT建立起來的建材物流配送中心。中國的供應鏈和物流配送，正在阻礙著超市連鎖業(yè)態(tài)的發(fā)展。目前來看，進貨渠道的分散，超市還達不到真正意義的集中采購，連鎖的核心優(yōu)勢規(guī)模效應也難以實現�，F在還沒有建材企業(yè)能真正地實現連鎖。因為店的數量不夠，規(guī)模不大，假如全國開10個店，但分別是跟不同的供貨商合作，沒有實現規(guī)模采購，就不能降低進貨成本。
王月說：“我估計在中國起碼要有100個店，每個區(qū)域達到20家-30家店，才可以體現出連鎖的優(yōu)勢。如果達不到一定的規(guī)模，那么每一個單店都成為獨立的成本中心和利潤中心，基本沒有連鎖的意義。這樣我們在每個區(qū)域內，其實都是和其他超市單打獨斗，我們在經營中還是有優(yōu)勢的�！�
■摸索新路不怕“走鋼絲”
在家福特的規(guī)劃藍圖中，家福特公司將以珠三角為核心，拓展華南、華東、華中地區(qū)，并逐步擴展至全國。集團將在5年內再次聚資，未來家福特將發(fā)展成為國內大型倉儲式建材連鎖超市的行業(yè)巨無霸。
家居建材界高端訪談
家福特總裁王月，被業(yè)內稱為“中國建材超市第一CEO”，他曾是中國最早的家居建材超市——天津家居的第一任總裁、北京東方家園總裁、百安居中國公司執(zhí)行副總裁兼南方區(qū)總裁。2003年6月，香江集團與王月合作在深圳組建家福特建材超市有限公司，王月出任總裁兼首席執(zhí)行官。
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