百安居中國(guó)新政:新業(yè)態(tài)推進(jìn)中國(guó)戰(zhàn)略
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-09-05 14:23
百安居的得與歐倍德的失
在位于上海浦東新區(qū)的百安居中國(guó)總部，由于原歐倍德中國(guó)管理中心的不少員工已經(jīng)遷到此處辦公，原本寬敞的辦公大樓開(kāi)始略顯擁擠，而位于普陀區(qū)的原歐倍德中國(guó)總部已經(jīng)成為百安居的“整合中心”。
4個(gè)月之前，百安居以8500萬(wàn)英鎊的代價(jià)完成了對(duì)歐倍德中國(guó)的“閃電收購(gòu)”。按照百安居的部署，歐倍德9月份在全國(guó)的門店全部“翻牌”為百安居，徹底退出中國(guó)市場(chǎng)。
“歐倍德當(dāng)年犯下的錯(cuò)誤，正好全部彌補(bǔ)了百安居的短板。”在百安居中國(guó)區(qū)總裁衛(wèi)哲看來(lái)，百安居中國(guó)的擴(kuò)張戰(zhàn)略是以大城市為中心的“區(qū)域密集開(kāi)店”和“棄子戰(zhàn)術(shù)”；而歐倍德則“在錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)、錯(cuò)誤的策略選擇了錯(cuò)誤的店址”。
在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的初期，百安居集中資源“精耕”上海、北京等大城市，沒(méi)有急于進(jìn)入東北和西部等地；而歐倍德則在中國(guó)市場(chǎng)全面布局，最早的一家門店開(kāi)在無(wú)錫，最早地進(jìn)入東北和四川等地，但過(guò)于分散的布局無(wú)法發(fā)揮建材零售巨頭規(guī)模采購(gòu)和物流的優(yōu)勢(shì)。如今，歐倍德前期的選址、開(kāi)發(fā)以及新開(kāi)設(shè)的門店，全部為百安居做了嫁衣。百安居在成都、大連等地的新開(kāi)門店，正好彌補(bǔ)了百安居在東北和西部市場(chǎng)的空白。歐倍德過(guò)早的進(jìn)入這些市場(chǎng)，成為百安居擴(kuò)張的基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)在明年年底之前，百安居在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，在西部的門店數(shù)量達(dá)到7家，在東北的門店數(shù)量要翻一番達(dá)到8家。
效仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啟動(dòng)“藍(lán)�！�
購(gòu)并歐倍德之后，百安居中國(guó)的門店數(shù)量預(yù)計(jì)年底將達(dá)到50家，無(wú)論門店數(shù)量還是銷售額百安居都成了國(guó)內(nèi)建材連鎖超市的霸主。
百安居的母公司英國(guó)翠豐集團(tuán)的全球最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美國(guó)家得寶，在《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中被奉為以創(chuàng)新業(yè)態(tài)開(kāi)辟建材零售“藍(lán)�！钡慕�(jīng)典。在北美的建材零售市場(chǎng)，家得寶沒(méi)有針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針?shù)h相對(duì)，從而陷入競(jìng)爭(zhēng)激烈的已知市場(chǎng)空間的血腥“紅�！�，而是開(kāi)創(chuàng)“藍(lán)�！�，即蘊(yùn)含龐大需求的新市場(chǎng)空間，通過(guò)為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)和增值知識(shí)而走上增長(zhǎng)之路。家得寶在北美啟動(dòng)“藍(lán)海戰(zhàn)略”大獲成功，銷售額有望年內(nèi)超過(guò)家樂(lè)福從而成為全球僅次于沃爾瑪的第二大零售巨頭，同時(shí)一度傳言要通過(guò)購(gòu)并百安居而進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
“在中國(guó)市場(chǎng)，所謂的‘藍(lán)海戰(zhàn)略’也同樣適用于百安居�！毙l(wèi)哲介紹，百安居正在開(kāi)辟新的建材零售市場(chǎng)，力圖向產(chǎn)業(yè)的上下游擴(kuò)張。與傳統(tǒng)建材超市主要提供“硬裝修”和“8萬(wàn)元到10萬(wàn)元的目標(biāo)市場(chǎng)”有所區(qū)別，百安居即將開(kāi)設(shè)針對(duì)附加值更高的“軟裝潢”和針對(duì)低價(jià)位預(yù)算的目標(biāo)市場(chǎng)，向縱深延伸業(yè)務(wù)鏈。
“今年的房地產(chǎn)市場(chǎng)受宏觀調(diào)控影響很大，上海的房產(chǎn)日成交量一度只有80套，如今才恢復(fù)到200套左右，而去年同期的日成交量達(dá)到2000套左右。傳統(tǒng)建材超市的‘硬裝修’銷售額會(huì)受到相當(dāng)大的影響，而裝修之后的‘軟裝潢’就與房產(chǎn)的成交量無(wú)關(guān)�！毙l(wèi)哲說(shuō)，“購(gòu)并歐倍德，使我們進(jìn)入‘軟裝潢’市場(chǎng)的計(jì)劃提前實(shí)現(xiàn)了一年。在完成對(duì)歐倍德的整合之后，百安居最大的任務(wù)就是以新的業(yè)態(tài)推進(jìn)中國(guó)戰(zhàn)略�！�
�。ㄖ袊�(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者楊利宏 王小麗對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）
發(fā)表評(píng)論
登錄 | 注冊(cè)