南昌連鎖藥店競爭“國美模式”
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-08-26 09:22
開店：平均6天開一家
5月，新開4家店；8月19日，又有一家新店開張。開心人大藥房連鎖有限公司執(zhí)行總經(jīng)理鄭英華稱：“開心人正向連鎖藥店發(fā)展，上半年的開店速度，基本上是一個月一家，南昌已有8家店，年內(nèi)要爭取做到10家連鎖藥店的規(guī)模。”鄭英華坦言，開心人的目標(biāo)是要像黃慶仁棧一樣，到處都有開心人。不像現(xiàn)在“打的”去開心人，司機只知道將人帶去福州路。
匯仁堂表現(xiàn)出了同樣的擴(kuò)張欲望。9月2日，又將有一家匯仁堂藥店開張，這是匯仁堂年內(nèi)在南昌開出的第三家新店，而在全省匯仁堂已擁有8家店。
面對咄咄逼人的競爭對手，黃慶仁棧華氏大藥房有限公司副總經(jīng)理程光平表示，黃慶仁棧也在擴(kuò)張，只是方式不一樣，黃慶仁棧做的是減法：縮減店面數(shù)量，擴(kuò)大單店面積。全省原來的700多家黃慶仁棧，今年只剩600多家，但單店經(jīng)營面積都比以前擴(kuò)大了，有的甚至擴(kuò)大了10倍以上。
來自權(quán)威部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：今年上半年，南昌市區(qū)新開近60家零售藥店，以連鎖業(yè)態(tài)開業(yè)的占30多家，平均每6天就有一家零售連鎖藥店開業(yè)，而去年一年開業(yè)的連鎖藥店只有13家。
對此，采訪中有業(yè)內(nèi)人士表示，在國內(nèi)城市中南昌連鎖藥店的布局可能是最密集的，光黃慶仁棧在南昌就有88家連鎖店，可以說南昌連鎖藥店的競爭已經(jīng)白熱化。但即便如此，市場仍有空間。根據(jù)《江西省零售藥店設(shè)置暫行規(guī)定》，零售藥店在南昌每4000人可設(shè)一個門店。南昌市區(qū)人口已有200萬，可開500家連鎖藥店，但目前南昌只有262家，正因為如此，各藥業(yè)巨頭才瘋狂地跑馬圈地。
深圳中聯(lián)大藥房，是一家全國醫(yī)藥零售連鎖銷售榜排在前10位的企業(yè)，早在2003年8月就進(jìn)入了南昌。南昌店的周經(jīng)理表示，當(dāng)時進(jìn)南昌，沒想到競爭如此激烈，從開業(yè)至今，幾乎沒有利潤，但中聯(lián)不會輕易退出江西市場，只要機會成熟還會在南昌拓展市場。
對醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)紛紛快速擴(kuò)張，江西食品藥品監(jiān)督管理局的有關(guān)人士如此評價：“南昌是平價藥店的發(fā)源地，尤其是藥品零售，在全國連鎖藥店100強（銷售額）中，江西有開心人、黃慶仁棧兩家進(jìn)入了前20名。這在全國省會城市中也是走在前列的�！�
競爭：走向“國美模式”
家電巨頭國美、蘇寧去年入駐南昌以來，不斷地跑馬圈地，尤其是國美，在南昌四處布點。對此，鄭英華表示，其實連鎖藥店也是如此，今后國內(nèi)連鎖藥店的發(fā)展，將會復(fù)制“國美模式”，走“平價＋大賣場”的連鎖經(jīng)營之路。而南昌連鎖藥店的競爭，是提前上演了“國美模式”。
事實上，就連鎖藥店的競爭而言，南昌在某種程度上有標(biāo)本意義。一方面，南昌是平價藥店的發(fā)源地。2002年8月，開心人大藥房在福州路開出了全國第一家平價藥店，其后兩年，開心人挾平價利器在全國攻城掠地，在省外已開了53家分店。
另一方面，以連鎖經(jīng)營在業(yè)界著稱的黃慶仁棧在南昌的大街小巷幾乎隨處可見。但程光平認(rèn)為，過去黃慶仁棧不少連鎖藥店走的是社區(qū)便利型模式，其瓶頸在于經(jīng)營面積小，只有三四十平方米，只能容納300～400個品種。由于單店面積小，上不了規(guī)模，價格上也就缺乏競爭力�，F(xiàn)在黃慶仁棧的想法是加大投入，將擴(kuò)大連鎖店的面積進(jìn)行到底。目前單改造后的黃慶仁棧孺子路店面積就已擴(kuò)大到上千平方米，品種達(dá)到6000～7000個。
目前的演變趨勢是，這兩大巨頭在競爭策略上已在相互靠攏。黃慶仁棧開始從社區(qū)便利型向“平價＋大賣場”（“國美模式”）轉(zhuǎn)變，開心人走的也正是這樣的一條道路。
不單是開心人、黃慶仁棧如此，匯仁也是躍躍欲試。匯仁掌門人陳年代在2003年匯仁堂藥店開業(yè)時曾發(fā)話，要花5年至10年時間，在全國建5000家連鎖藥店，進(jìn)入醫(yī)藥流通行業(yè)�？梢灶A(yù)期的是，匯仁今后不可避免要復(fù)制“國美模式”，在速度與規(guī)模上做文章。
返點：藥店生存的支點
價格原是開心人的殺手锏，但現(xiàn)在南昌市場幾大巨頭的價格已相差不大。程光平表示，黃慶仁棧價格是直線下降，毛利潤率已由原來的40％降至17％，刨除成本，基本無利潤。鄭英華也坦承，現(xiàn)在開心人、黃慶仁棧、匯仁堂幾大巨頭的價格差別不大，而出現(xiàn)這種現(xiàn)象，主要原因是消費者會貨比三家，各藥店彼此采取“盯價”戰(zhàn)術(shù)，只是這樣做大家的利潤都越來越薄。
而利潤越薄越要做大規(guī)模，“因為只有上了規(guī)模才有銷售上的優(yōu)勢，才有對上游廠家的話語權(quán)，才能把價格降下來爭取消費者，同時減少降價給企業(yè)帶來的風(fēng)險�！编嵱⑷A一語道破各藥店快速擴(kuò)張上規(guī)模，走“平價＋大賣場模式”的奧秘。在鄭英華看來，醫(yī)藥連鎖的“國美模式”不可避免，低價能吸引消費者，消費者買得多，又利于藥店擴(kuò)大規(guī)模，形成良性循環(huán)。程光平也坦言，“規(guī)模決定價格”是不變的商業(yè)法則。
而且與家電銷售連鎖巨頭一樣，南昌連鎖藥店的生存乃至利潤要靠“對上游廠家收取廣告費、入場費、贊助費等回扣”，“這已經(jīng)是我們的主要收入來源。而要打動上游廠家，在采購與銷售上必須有規(guī)模�！睂@一點，鄭英華與程光平持相同見解。
這一點也為業(yè)內(nèi)公認(rèn)。在南昌已有3家店面的天瑞藥房9月初又將開新店，涂姓店長表示：“開店是為了活命，現(xiàn)在只有擴(kuò)張或許有活下去的可能，收縮則意味著死路一條�！�
預(yù)測：微利時代資本說話
“零售藥業(yè)現(xiàn)在已進(jìn)入了微利時代。很多藥店，采取的是維持成本甚至虧本經(jīng)營策略，熬吧，看誰的資金雄厚，誰就能笑到最后�！背坦馄奖硎尽�
而近年來，國家多次分批降低藥品的零售價格，藥品價格不斷走低已成為趨勢，如8月江西省發(fā)改委對該省200種812個品規(guī)的化學(xué)藥品進(jìn)行了大幅降價，平均降幅達(dá)32％。藥品價格的降低一步步縮減了醫(yī)藥零售行業(yè)的利潤，也加劇了醫(yī)藥連鎖企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展中面臨的資金困難。
對此，鄭英華表示，醫(yī)藥連鎖企業(yè)只有建立輻射一個區(qū)域乃至全國的醫(yī)藥零售網(wǎng)絡(luò)和與之配套的物流配送體系、管理信息系統(tǒng)，才能實現(xiàn)規(guī)模效益，但實現(xiàn)這些離不開資金，因此連鎖藥店的成功關(guān)鍵還在于資金。鄭英華披露，開心人為了解決資金瓶頸問題，現(xiàn)有的連鎖店多是靠品牌輸出、加盟、入股等方式實現(xiàn)的。
匯仁在上海、黑龍江等地收購了5家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，再以加盟的方式擴(kuò)張門店，走的是批發(fā)加零售的路子。這種模式集采購、配送、倉儲、零售為一體，讓匯仁在商業(yè)上有了更大的利潤成長空間，2003年介入這個行業(yè)，2004年批發(fā)、零售額已近9億元�！暗@種模式不可控因素多，風(fēng)險大，關(guān)鍵在要有雄厚的資金實力�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。
程光平認(rèn)為，不管是采取哪種模式，都離不開資金支撐，如果說開心人在2002年只是揭開了連鎖藥店競爭的序幕，那么，2005年南昌市場已經(jīng)開始貼身肉搏了，相信這種肉搏戰(zhàn)還要持續(xù)2年左右。
�。ù蠼W(wǎng)－信息日報）
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