中域休閑服飾搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)
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2005-08-24 09:48
自去年底中域集團(tuán)總裁李建明宣布挾三億巨資進(jìn)軍休閑服飾領(lǐng)域，并揚(yáng)言“三年內(nèi)成為休閑服飾領(lǐng)導(dǎo)品牌”，中域在服飾界的一舉一動(dòng)即受到業(yè)內(nèi)和社會(huì)各屆人士的廣泛關(guān)注。尤其是聘請(qǐng)陳奕迅、楊千樺為形象代言人以來(lái)，中域休閑服飾超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，以及其跑馬圈地的巨大能量，令人歡喜也令人憂。喜的是消費(fèi)者，對(duì)于他們而言，有價(jià)廉物美的產(chǎn)品可以隨心所欲地挑選，比什么都來(lái)得暢快；憂的不言自明，那一定是同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中域休閑服飾的發(fā)展緣何如此強(qiáng)勁，它的背后，有著那些鮮為人知的故事？筆者認(rèn)為，差異化競(jìng)爭(zhēng)是中域休閑服飾迅速取得成功的秘訣。
經(jīng)營(yíng)模式差異化
中域服飾依托中域集團(tuán)，擁有科學(xué)的管理機(jī)制，成熟的運(yùn)作模式，從人員的招聘培訓(xùn)到績(jī)效考核、從行政管理到財(cái)務(wù)控制、從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)銷(xiāo)售到服務(wù)理念的創(chuàng)新等，都可以充分利用中域集團(tuán)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)。無(wú)疑，嫁接中域集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年摸索并總結(jié)出的管理方法，不僅可以節(jié)省中域服飾在摸索過(guò)程中耗費(fèi)的大量時(shí)間和巨額經(jīng)費(fèi)，而且為中域服飾的發(fā)展提供了最佳平臺(tái)。
中域服飾不僅可以借鑒中域集團(tuán)的管理模式，還可以合理利用中域集團(tuán)豐富的網(wǎng)絡(luò)資源。從物流到銷(xiāo)售渠道，從上下游資源到忠實(shí)于中域品牌的消費(fèi)者，中域集團(tuán)通過(guò)十年的運(yùn)作已形成了一張覆蓋全國(guó)各地的資源網(wǎng)絡(luò)，這也是中域進(jìn)軍服裝行業(yè)核心優(yōu)勢(shì)之所在。在市場(chǎng)銷(xiāo)售上，中域服飾將采取自營(yíng)和特許加盟的經(jīng)營(yíng)模式。據(jù)了解，中域服飾營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)一級(jí)城市和省會(huì)城市鋪開(kāi)后，正在迅速向二三級(jí)城市延伸和滲透。中域服飾此舉，可謂顛覆了中國(guó)服裝品牌拓展“漸進(jìn)式”的傳統(tǒng)模式，創(chuàng)造出一套新的運(yùn)作方式——全線覆蓋大型城市，以核心帶動(dòng)的策略推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
中域服飾作為產(chǎn)銷(xiāo)一體化的企業(yè)，除利用直營(yíng)和特許加盟的方式建立專(zhuān)賣(mài)店之外，還將在全國(guó)各地區(qū)推行總經(jīng)銷(xiāo)商制，全權(quán)代理該地區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的建立和渠道的拓展。中域服飾現(xiàn)已籌劃在東北、華北、華西、西南、華東、華南等區(qū)域建立物流中心，從而確保輻射到全國(guó)，并且有利于快速收集市場(chǎng)第一手資料，了解顧客對(duì)休閑服飾的最新需求。
營(yíng)銷(xiāo)方式差異化
基于中域集團(tuán)的規(guī)模實(shí)力，中域服飾一開(kāi)始就導(dǎo)入了“互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”概念，“互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”對(duì)于提升顧客對(duì)品牌的關(guān)注度、調(diào)動(dòng)顧客積極性、有效倡導(dǎo)品牌主張，全面凸現(xiàn)品牌核心優(yōu)勢(shì)，起著立體整合傳播和推進(jìn)的作用，從而形成了巨大的行銷(xiāo)力，促進(jìn)終端銷(xiāo)售！
中域休閑服飾“互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”模式啟動(dòng)以后，不但相應(yīng)地降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，擴(kuò)大了品牌的可接觸范圍，提升并鞏固了品牌形象，更為重要的是，從消費(fèi)者角度出發(fā)，“中域”自身所擁有的品牌間營(yíng)銷(xiāo)上的互動(dòng)，往往可以使得消費(fèi)者以更小的成本獲得其需求的滿(mǎn)足。這些人性化的措施使得品牌更富親和力，極大地提升了“中域”的品牌形象。
在中域服飾的終端門(mén)店，首先開(kāi)辟了特有的“互動(dòng)地帶”。在“互動(dòng)地帶”中，中域服飾通過(guò)時(shí)尚物品陳列、色彩渲染、燈光融合等，來(lái)充分突現(xiàn)“中域”休閑服飾的品牌主張和各階段的產(chǎn)品主題，并定期或者不定期舉辦和顧客的互動(dòng)游戲、互動(dòng)交流、獎(jiǎng)品設(shè)置等系列活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌和顧客的情感零距離，提升顧客積極性、滿(mǎn)足顧客的好奇心理和成就感，從而充分調(diào)動(dòng)賣(mài)場(chǎng)氣氛。
中域服飾的策略是高檔品質(zhì)中檔價(jià)位，用性?xún)r(jià)比來(lái)衡量服裝，提供最高性?xún)r(jià)比的服裝，得到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。
管理機(jī)制差異化
一個(gè)組織要高效運(yùn)行，就必須有先進(jìn)的管理機(jī)制和高素質(zhì)的人才隊(duì)伍。中域服飾組建伊始，就一直在挑選最優(yōu)秀的人才。中域服飾的副總經(jīng)理劉小紅先生就是業(yè)內(nèi)資深的顧問(wèn)和管理者，在服飾行業(yè)摸打滾爬了十幾年，有著豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)服飾極為敏感，而他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，也是業(yè)內(nèi)最精銳的管理團(tuán)隊(duì)，從上到下，每個(gè)員工都有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)服裝市場(chǎng)極為熟悉，他們能夠準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)，進(jìn)行管理和協(xié)調(diào)。為了提高組織的運(yùn)行效率，中域服飾在治理機(jī)制上下足了功夫，戰(zhàn)略定位清晰、部門(mén)設(shè)置合理、業(yè)務(wù)流程通暢、責(zé)權(quán)關(guān)系明確。與此同時(shí)，中域服飾未雨綢繆建立了品牌管理體系，從而確保品牌價(jià)值并增值。
中域集團(tuán)已經(jīng)積累了豐富連鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。中域服飾借用中域電訊的成功模式，根據(jù)服飾行業(yè)自有的特點(diǎn)，在REP的平臺(tái)上建立了銷(xiāo)售、市場(chǎng)、人力、財(cái)務(wù)等各個(gè)方面全套的管理體系。在這個(gè)系統(tǒng)里，每個(gè)人都能最大限度地發(fā)揮自己的才能，部門(mén)之間實(shí)現(xiàn)了和諧的高效合作，保證了中域服飾持續(xù)、健康地發(fā)展。
經(jīng)營(yíng)理念差異化
中域服飾每進(jìn)入新的市場(chǎng)，就會(huì)引起強(qiáng)烈的震動(dòng)。近日，記者發(fā)現(xiàn)在廣州、東莞、深圳等珠三角地區(qū)的鬧市街口，中域休閑服飾的身影有如雨后春筍頻頻涌現(xiàn)。中域服飾作為服裝界一顆驟然升起的明星，以大連鎖、大網(wǎng)絡(luò)、大品牌的理念取勝，在服裝市場(chǎng)快速創(chuàng)下了“中域速度”的奇跡。在廣東市場(chǎng)，四月份就有35家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)；在廣西市場(chǎng)，一口氣就連開(kāi)八家店鋪；在全國(guó)重點(diǎn)城市，以分公司、總代理等營(yíng)銷(xiāo)模式遍地生花。
中域服飾負(fù)責(zé)人告訴記者：在剛剛過(guò)去的這個(gè)星期天，其所有的開(kāi)業(yè)新店都迎來(lái)了銷(xiāo)售高峰，在深圳福永、東莞塘廈等地方，當(dāng)天營(yíng)業(yè)額都達(dá)到了1.5萬(wàn)元以上。中域服飾茂名專(zhuān)賣(mài)店5月份開(kāi)業(yè)，就是在這樣一個(gè)相對(duì)的淡季，居然創(chuàng)下了日營(yíng)業(yè)額5萬(wàn)元的可喜成績(jī)。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，買(mǎi)中域休閑服飾的顧客排起了300多米的長(zhǎng)隊(duì)，為眾多市民所津津樂(lè)道。
中域服飾所帶來(lái)的巨大市場(chǎng)沖擊波，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注，究竟是什么原因讓它煥發(fā)了蓬勃生機(jī)？據(jù)筆者了解，經(jīng)營(yíng)理念差異化是始作俑者。中域服飾是中域推動(dòng)連鎖產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的一部分，連鎖產(chǎn)業(yè)化本質(zhì)上就是一場(chǎng)“合作雙贏”的財(cái)富運(yùn)動(dòng)，加盟商利用總部以雄厚資源打造出來(lái)的公共平臺(tái)，在實(shí)現(xiàn)個(gè)體發(fā)展的同時(shí)，增強(qiáng)了整個(gè)連鎖體系的實(shí)力。中域服飾本著“只有你贏，才能雙贏；只有雙贏，才能多贏”的加盟原則，為加盟商創(chuàng)造了良好的投資和置業(yè)環(huán)境。
中域集團(tuán)總裁李建明的內(nèi)心深處，有著自己獨(dú)特的“贏”哲學(xué)：“贏是經(jīng)商和人生的最高目標(biāo)，但我所追求的是一種動(dòng)態(tài)的贏，能夠經(jīng)受各種變化而泰然的贏，而不是靜止的、虛幻的贏。贏有長(zhǎng)短期之分，有潛在和現(xiàn)實(shí)之分，有局部和全局之分，更有大小之分。贏是有條件的，贏有贏的道理，贏有贏的境界。荷花雖好，還得綠葉扶，這個(gè)‘扶’其實(shí)就是贏的真諦。
有了一個(gè)良好的生存和發(fā)展環(huán)境，有了一個(gè)合理有序的生態(tài)鏈條，這樣的贏、這樣的成功才擁有蓬勃的生命力�！�
隨著中域服飾開(kāi)始在市場(chǎng)上攻城掠地，公司加盟熱線每天都響個(gè)不停，中域休閑服飾事業(yè)進(jìn)入了全面發(fā)展的新階段。目前，中域服飾在全國(guó)多個(gè)省會(huì)城市建立了分公司，并設(shè)立了幾十個(gè)旗艦店，為加盟商做示范，最大程度謀求廠家、加盟商和顧客三方共贏。
設(shè)計(jì)風(fēng)格差異化
中域服飾在籌備階段就廣納良才，儲(chǔ)備了一大批精兵強(qiáng)將。現(xiàn)在加盟中域服飾的有來(lái)自佐丹奴、啄木鳥(niǎo)、七匹狼、鱷魚(yú)等國(guó)際一流服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)師。這些業(yè)內(nèi)精英人士曾參與中國(guó)數(shù)家知名服裝企業(yè)從成長(zhǎng)到發(fā)展壯大的全過(guò)程，他們對(duì)服飾的流行趨勢(shì)和加工制作等各個(gè)環(huán)節(jié)了如指掌。
亮麗的色彩，流行的設(shè)計(jì)，時(shí)尚的面料以及高品質(zhì)的裁剪深深地折服了廣大的經(jīng)銷(xiāo)商。
中域服飾注重儲(chǔ)備和培養(yǎng)人才，為了儲(chǔ)備更多的服裝專(zhuān)業(yè)人才，中域集團(tuán)總裁李建明透露，中域正在與廣州某著名高校聯(lián)系合辦連鎖經(jīng)營(yíng)學(xué)校，為服裝界培養(yǎng)更多“量身訂做”的人才。正是充足的人才儲(chǔ)備，使中域休閑服飾在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上駕輕就熟，游刃有余。目前，中域休閑服飾共推出了200多款秋冬款式，以主推款、形象款、特價(jià)款、基礎(chǔ)款分為四大類(lèi)別。主推款以大眾路線為主要考慮，是為加盟店走量的，價(jià)格相對(duì)適中；形象款是以突出中域休閑
服飾的主要個(gè)性及特色，區(qū)別其它休閑競(jìng)品的賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格稍高，產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)明顯；特價(jià)款，是特別為促銷(xiāo)、吸引客量流而量身訂做的，價(jià)格偏低；基礎(chǔ)款，主要滿(mǎn)足消費(fèi)人群對(duì)休閑服飾的基本變化不大的需求。
在面料的選材上，中域休閑服飾順應(yīng)人們返璞歸真的要求，棉麻理所當(dāng)然地成為休閑服飾的主流面料，中域休閑服飾面料中含95％－100％的棉花，這保證了衣服穿著的舒適性，其中2％－5％的氨綸，又為服飾增添了更良好的伸縮性和延展性。中域還將昂貴的狐貍毛作為皮草和女性的中長(zhǎng)風(fēng)衣相配，讓人倍感溫暖之余，華麗尊貴也凸現(xiàn)無(wú)疑。
筆者認(rèn)為，這僅僅是一個(gè)開(kāi)端，我們有理由相信，隨著中域休閑服飾的全面發(fā)展，其差異化競(jìng)爭(zhēng)的妙處，還會(huì)更好地表現(xiàn)出來(lái)。在國(guó)際市場(chǎng)取消對(duì)中國(guó)紡織品配額制的前提下，我們期待著，更多的中國(guó)服裝企業(yè)走出去，讓差異化競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)采演繹在東南亞、拉美、歐共體、俄羅斯、非洲、澳洲等廣闊的國(guó)際市場(chǎng)上。（來(lái)源：服裝時(shí)報(bào)）
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