網(wǎng)絡(luò)與賽事中看網(wǎng)吧如何運(yùn)營
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-08-22 09:24
要回答這個(gè)問題，我們有必要首先來回顧一下網(wǎng)吧在中國的發(fā)展�；ヂ�(lián)網(wǎng)在中國興起的時(shí)間說長不長，說短也不短了。在網(wǎng)絡(luò)大潮剛剛來臨之際，網(wǎng)吧扮演的是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)普及者的光輝偉岸的角色。即便是中國網(wǎng)絡(luò)市場的泡沫破滅，賠本的也是各個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商。網(wǎng)吧老板始終是坐享其成，穩(wěn)賺不賠。而且當(dāng)PC游戲興起之時(shí)，網(wǎng)吧內(nèi)不僅僅是網(wǎng)蟲的聚集地，也成了游戲迷的天堂。也正是在這個(gè)時(shí)候，諸如CS、星際一類的競技游戲在中國打下了良好的群眾基礎(chǔ)，中國的電子競技萌芽也就此誕生了。然而好景不長，正所謂事物是一把雙刃劍。由于中國的中小學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)繁重，平時(shí)又沒有緩解壓力的途徑，在曾經(jīng)被稱為電子海洛因的游戲廳銷聲匿跡以后，網(wǎng)吧便成為了他們終日迷戀的場所。沉迷于網(wǎng)絡(luò)、沉迷于游戲，不僅荒廢了學(xué)業(yè)，隨之而來的各種社會問題也讓老師家長們開始對網(wǎng)吧痛悔不已。于是乎，取締網(wǎng)吧的呼聲也越來越高，北京“藍(lán)極速”的那一場大火，終于成為了導(dǎo)火瑣。全國的網(wǎng)吧受到了前所未有的大清洗，加上政府部門又出臺各種相關(guān)的文件加以限制。至此，全國的網(wǎng)吧都由之前的高盈利狀態(tài)跌入低谷，開始進(jìn)入冰封期！
而近兩年來由于電子競技終于得以等上大雅之堂，網(wǎng)吧老板曾經(jīng)試圖將盈利點(diǎn)集中在舉行各種傳統(tǒng)的電子競技賽事上，然而事實(shí)無情的打擊了他們。筆者在之前的文章中也已經(jīng)多次指出，這樣的比賽必須有出手大方的贊助商，網(wǎng)吧本身也要有足夠大的規(guī)模和比賽所需的設(shè)備，才有可能成功的舉辦比賽。就算以上兩個(gè)條件完全具備，但由于這樣的比賽難以親和普通玩家，網(wǎng)吧也不見得能從中獲利。到頭來，多數(shù)都是弄了個(gè)費(fèi)力不討好的結(jié)果。
隨著中國IT市場的迅速發(fā)展，家庭寬帶成了電信運(yùn)營商們一個(gè)重要的灘頭陣地，于是各種優(yōu)惠政策相繼出臺，價(jià)格也是一降再降，這可樂壞了大小網(wǎng)蟲。然而有人笑必然有人哭，家庭寬帶的普及，可愁壞了網(wǎng)吧業(yè)主�？擅鎸驮吹牧魇�，他們確實(shí)也是無可奈何，毫無辦法。
政府的限制，家庭寬帶的普及，傳統(tǒng)電子競技賽事難以找到合適盈利的途徑�？粗羧掌占熬W(wǎng)絡(luò)的先驅(qū)如此落魄，不得不感嘆這年頭誰混碗飯吃都不容易！
然而中國的網(wǎng)絡(luò)和電子競技并不是窮途末路，雖然一個(gè)經(jīng)歷了泡沫破裂，讓人心有余悸；另一個(gè)跌跌撞撞、步履蹣跚，但只要市場還在發(fā)展就有無盡的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。關(guān)鍵是如何以銳利的目光去尋找。尤其是電子競技，它被大量的年輕人所追捧，能吸引大量的人參與其中。雖然傳統(tǒng)的賽事讓我們難以找到契合實(shí)際的賺錢方式，但我們只要另辟捷徑，自然就會財(cái)源滾滾。2005CCSG全國網(wǎng)吧巡回賽就是個(gè)很好的例子：
�。ㄒ唬┻x擇被大眾接受的比賽形式
這次的CCSG全國網(wǎng)吧巡回賽就是一個(gè)被廣大玩家所能接受的比賽，其特殊的比賽形式可以讓普通玩家和職業(yè)選手都能樂在其中。參賽選手的范圍廣了，自然參加的人也多了。
�。ǘ┎灰窒抻诳蓱z的報(bào)名費(fèi)
有很多網(wǎng)吧舉行比賽，賽事組織者往往只關(guān)注那可憐的報(bào)名費(fèi)，不要如此鼠目寸光。這次的CCSG比賽根本就沒有報(bào)名費(fèi)，但依然如此多的網(wǎng)吧參加，難道他們都是活雷鋒嗎？
�。ㄈ┯c(diǎn)要集中在周邊產(chǎn)業(yè)
說來說去，做為商人賺錢才是最主要的，只有短期現(xiàn)實(shí)的利潤增長才是他們所希望看到的，記得搜狐CEO張朝陽談到短期的利潤增長時(shí)，不無鄙夷的說：“那賺的都是快錢，說明不了什么�！钡覀兊木W(wǎng)吧就是要抓住賽事舉辦的機(jī)會，通通快快地賺一次快錢。象CCSG這樣參與選手眾多的比賽，不用說別的，餐飲就是一個(gè)賺錢的項(xiàng)目，這好幾百號選手，我就不相信他們能餓著肚子打比賽！而且這樣深入人心的比賽，相信還會有很多慕名而來地觀眾，如果再準(zhǔn)備一些關(guān)于比賽的紀(jì)念品，小飾物一類的東西，到時(shí)候還怕沒錢賺？
�。ㄋ模┨岣叻⻊�(wù)質(zhì)量 建立良好的品牌
也許有人看到了這里覺得好笑，一個(gè)網(wǎng)吧要什么品牌呀？的確，我們不會走也不能走搜狐那樣的品牌路線，畢竟賽事舉辦的時(shí)候我們掙的只是快錢。但對于一個(gè)網(wǎng)吧來說，最主要的就是客源，我們要做的就是借助比賽，產(chǎn)生穩(wěn)定的客源�？雌饋砗孟笸Τ橄蟮囊患虑�，其實(shí)賽事組織者只要在比賽中為選手營造一個(gè)舒適的環(huán)境，再加上配置出色的機(jī)器以及如此眾多的玩家，必然會給人留下一個(gè)良好的印象。以后想與志同道合的朋友切磋技藝自然會選擇這里。趁著這個(gè)機(jī)會，網(wǎng)吧業(yè)主可以擴(kuò)大自己的營業(yè)規(guī)模，開幾個(gè)連鎖店。如此這般，便可以慢慢建立自己的品牌。比如這次深圳賽區(qū)參加比賽的全速網(wǎng)吧聯(lián)盟和帷幄網(wǎng)吧聯(lián)盟就是很好的例子。
細(xì)細(xì)想來，中國的網(wǎng)吧所面臨的經(jīng)營現(xiàn)狀確實(shí)是舉步為艱，只有從業(yè)者們本身有著對市場，尤其是對將來很可能成為網(wǎng)吧生存依托的電子競技市場的敏銳洞察力，才有可能找到短期內(nèi)飛速增長的盈利點(diǎn)和長期發(fā)展所必須的服務(wù)與品牌，在日益激烈的競爭中生存下去。而一旦規(guī)模成型，這些網(wǎng)吧也將成為未來中國舉辦各種電子競技賽事的中流砥柱�。▉碓矗篒T世界）
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