專訪居然之家掌門人汪林朋
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聯(lián)商網(wǎng)
2005-08-15 10:18
居然之家家居MALL，是全面提供家居產(chǎn)品，讓消費(fèi)者一站式購(gòu)齊。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，將在這里享受到“砍價(jià)”的樂(lè)趣，又不必?fù)?dān)心售后服務(wù)沒(méi)保障。除了現(xiàn)有的建材、家具和家裝服務(wù)外，家居MALL將引進(jìn)家居用品、裝飾產(chǎn)品。它的經(jīng)營(yíng)模式與百貨購(gòu)物中心類似，賣場(chǎng)包括專賣店、攤位制商戶和超市等主題店，對(duì)商戶采取攤位租賃和收取統(tǒng)一管理費(fèi)的形式，統(tǒng)一收銀。
■博采眾長(zhǎng)的新業(yè)態(tài)銷售額當(dāng)年見(jiàn)效
“有了洋家居超市的競(jìng)爭(zhēng)，不是一件壞事情”，汪林朋笑著告訴記者，“居然之家經(jīng)過(guò)兩年來(lái)的實(shí)踐和分析、思考，終于找到了一種屬于自己的發(fā)展模式�！�
也許，當(dāng)中國(guó)只有3個(gè)地板生產(chǎn)企業(yè)，5家潔具廠的時(shí)候，攤位制市場(chǎng)將不復(fù)存在，但現(xiàn)在中國(guó)1000家潔具廠、3000家地板廠�！皵偽恢谱畲蟮膬�(yōu)勢(shì)在于它與中國(guó)現(xiàn)階段生產(chǎn)力發(fā)展水平相適應(yīng)，目前中國(guó)家居建材行業(yè)還處于粗放式管理階段，上游還以中小型企業(yè)生產(chǎn)為主，只有攤位制市場(chǎng)是最符合這種生產(chǎn)規(guī)模的流通方式�！�
居然也看到了超市統(tǒng)一采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、個(gè)性化不強(qiáng)的商品，如涂料、地板、瓷磚等商品進(jìn)入居然新成立的超市售賣。汪林朋認(rèn)為，集中采購(gòu)確實(shí)降低了成本，去年符合在超市銷售的商品都進(jìn)入市場(chǎng)內(nèi)單建的3000平米超市。當(dāng)年，新超市的銷售額已經(jīng)占到了居然市場(chǎng)的10%，單店銷售額在20萬(wàn)元/天以上，去年居然之家的產(chǎn)值接近40億元。
■家居MALL要做中高檔的品牌零售業(yè)務(wù)
“居然要搞中高檔的品牌零售業(yè)務(wù)�！逼放茖Ｙu店形式的推廣使居然之家的“主題購(gòu)物中心”形象深入人心。
區(qū)別于傳統(tǒng)攤位制市場(chǎng)批發(fā)零售兼營(yíng)、中高低檔商品并存的經(jīng)營(yíng)思路，居然之家面對(duì)的是北京市的中高端收入人群，倡導(dǎo)個(gè)性化消費(fèi)，是一種定位高端的經(jīng)營(yíng)模式。
去年10月開(kāi)始營(yíng)業(yè)的金源店在品牌吸納方面更是嚴(yán)格，很多都是國(guó)際的知名品牌，比如，意大利的Natuzzsi、Fendi、Colombini、Doimo，法國(guó)的默博帕，丹麥的芙萊莎，美國(guó)的Ashely，德國(guó)的威寶、當(dāng)代、高儀等。
■每年調(diào)整5％-10%的商戶產(chǎn)品豐富度超過(guò)洋超市
居然之家定位在經(jīng)營(yíng)中高檔商品。商戶眾多，難免良莠不齊，汪林朋每年都要對(duì)5％-10%的商戶進(jìn)行調(diào)整，逐步提高品牌集中度，令商品的搭配組合更符合居然的定位�！案S富的產(chǎn)品盡在居然之家，充分滿足個(gè)性化需求”，汪林朋興致勃勃地談到他所建造的家居MALL王國(guó)里的商品。很難統(tǒng)計(jì)居然之家到底有多少種商品。汪林朋說(shuō)，目前居然之家北四環(huán)店有500多個(gè)商戶，經(jīng)營(yíng)不同商品的商戶擁有的單品數(shù)量不一樣，整個(gè)居然之家保守估計(jì)也會(huì)超過(guò)二十萬(wàn)種單品。這個(gè)數(shù)字將超過(guò)大型洋家具超市兩倍。
■加快擴(kuò)張：直營(yíng)、特許加盟
自從今年4月居然之家與山西太原的春天建材城簽約，以租賃方式將這家建材城改造為居然之家太原店，并計(jì)劃于國(guó)慶節(jié)前開(kāi)業(yè)之后，集攤位制市場(chǎng)、品牌專賣店和超市于一身的“居然模式”終于沖出京城，吹響了向全國(guó)擴(kuò)張的號(hào)角。據(jù)透露，居然之家外埠擴(kuò)張的下一站可能是沈陽(yáng)、天津、唐山或者秦皇島。
締造完美家居
家居建材界高端訪談
“傳統(tǒng)攤位制與洋超市孰優(yōu)孰劣？誰(shuí)將成為未來(lái)中國(guó)家居業(yè)的主流業(yè)態(tài)？”不少本土攤位制建材市場(chǎng)的老總與百安居中國(guó)區(qū)總經(jīng)理衛(wèi)哲劍拔弩張的辯論著，這也成為去年京城家居業(yè)最熱點(diǎn)的話題之一。
北京居然之家總經(jīng)理汪林朋在接受記者專訪時(shí)提出了新觀點(diǎn)：“攤位制和超市各有長(zhǎng)處和弊端，我更看好取兩者長(zhǎng)處的家居購(gòu)物中心業(yè)態(tài)，也就是家居MALL�！蓖袅峙蟮倪@種新業(yè)態(tài)思想模式，正在悄悄地改變著居然之家的各個(gè)分店，它們的經(jīng)營(yíng)特色正在逐漸顯現(xiàn)。
�。ㄌA麗爽 北京青年報(bào)）
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