集體采購(gòu) 藥店自愿連鎖的破冰之旅
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聯(lián)商網(wǎng)
2005-08-15 10:13
8月5日，京城第二家“PTO”加盟藥店百濟(jì)堂大藥房在清河隆重開業(yè)。其打出低于市場(chǎng)價(jià)格30％的降價(jià)幅度,著實(shí)又引發(fā)了一輪價(jià)格大戰(zhàn)，但這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)顯然還沒(méi)有在業(yè)內(nèi)引起足夠的重視。近兩天，京城其他平價(jià)藥店都默契地表示，對(duì)“PTO”實(shí)在無(wú)須擔(dān)憂。
其實(shí)，“PTO"就是中小連鎖藥店聯(lián)盟的自愿連鎖組織。在我國(guó)，主要在家電和超市行業(yè)有所嘗試，但都不太成功，或者說(shuō)還有待實(shí)踐檢驗(yàn),所以各大平價(jià)藥店對(duì)此噓聲一片也在情理之中。中國(guó)藥店自愿連鎖的“破冰之旅”還任重道遠(yuǎn)。
聯(lián)盟之初集體采購(gòu)
近年來(lái)，藥品零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體激增，利潤(rùn)日益下滑，但藥店的運(yùn)營(yíng)成本卻在不斷上升。像所有的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入洗牌階段的行業(yè)一樣，資本、規(guī)模越來(lái)越成為行業(yè)話語(yǔ)權(quán)的主導(dǎo)力量。弱小的區(qū)域性中小企業(yè)如果想逃脫被收購(gòu)、兼并的命運(yùn)，必須尋找各自的生存之道。既沒(méi)有強(qiáng)大資金實(shí)力和后援支持背景，又已經(jīng)走到了行業(yè)領(lǐng)先者位置，不愿就此出局的這批中小企業(yè)感受最深。
據(jù)了解，目前全國(guó)有1600多家零售連鎖企業(yè)、22萬(wàn)家藥店，主要集中在城市。由于醫(yī)藥不分業(yè)，22萬(wàn)家零售藥店用了100％的力量，在僅占醫(yī)藥零售20％分額的市場(chǎng)中掙扎求生。藥店GSP給中小型藥品零售企業(yè)壓上了沉重的包袱，超前的處方藥非處方藥分類管理，更是使藥店生存雪上加霜。醫(yī)藥工業(yè)嚴(yán)重產(chǎn)大于銷，大部分產(chǎn)品雷同，這么多產(chǎn)品要銷售，市場(chǎng)容量有限，于是藥品零售無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)效競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。
在這些原因的作用下，醫(yī)藥零售市場(chǎng)拋出最直接見效的武器——價(jià)格戰(zhàn)。但是，價(jià)格戰(zhàn)打得很辛苦，短期內(nèi)使費(fèi)用增長(zhǎng)、毛利下降，持久盈利者寥寥。2005年眾多大型平價(jià)藥店向中小城市縱深發(fā)展，新一輪價(jià)格戰(zhàn)將不可阻擋地沖擊區(qū)域性中小零售企業(yè)。本身已利潤(rùn)微薄的中小企業(yè)該怎么辦？對(duì)不想成為犧牲品的中小藥店來(lái)說(shuō)，自救惟一的辦法就是反擊。賣價(jià)比平價(jià)藥店還平、品種更多、宣傳更猛，那么就必須有比對(duì)方更低的采購(gòu)價(jià)格同時(shí)提供人無(wú)我有差異化的產(chǎn)品,來(lái)提高盈利能力。自愿連鎖組織“PTO”就應(yīng)運(yùn)而生了。
在貴州一樹連鎖藥業(yè)總經(jīng)理王春雷等的努力下，2005年1月，貴州一樹、上海第一醫(yī)藥商店、湖南民生堂、安徽豐原等9家發(fā)起單位共同出資成立了深圳市匹特歐藥店管理有限公司，標(biāo)志著PTO開始進(jìn)入實(shí)質(zhì)性運(yùn)作。這9家發(fā)起者每家出資20萬(wàn)元，各占百分之十幾的股份。
“‘PTO’就是中小連鎖藥店的聯(lián)盟，只有跟貴州一樹差不多境遇的企業(yè)才有共鳴。" 王春雷說(shuō)。
王春雷還介紹，截至目前，“PTO”的全國(guó)會(huì)員企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了100家，會(huì)員單店數(shù)也超過(guò)了5000家，年銷售總額50億元人民幣。
平價(jià)藥店噓聲一片
身為最早加入“PTO”的會(huì)員，北京百濟(jì)堂平價(jià)大藥房顯然早就嘗到了“甜頭”。百濟(jì)堂公司董事長(zhǎng)唐清偉對(duì)記者表示，近日開業(yè)的第二家分店也是“PTO”的加盟會(huì)員。目前，在百濟(jì)堂三里河分店中，已經(jīng)有幾百個(gè)品種由“PTO”提供。據(jù)他介紹，“PTO”初期雖然力推一些沒(méi)有品牌的藥品，但價(jià)格比同等成分的藥品低30％，銷量很穩(wěn)定，也形成了固定的消費(fèi)人群。他認(rèn)為在平價(jià)藥店的對(duì)決中，“PTO”前途一片光明。
百濟(jì)堂力挺“PTO”，京城各大平價(jià)藥店對(duì)此卻噓聲一片�！伴_心人”大藥房董事長(zhǎng)龔波認(rèn)為，“PTO”或許只是個(gè)概念炒作，這種集團(tuán)式的采購(gòu)并不能真正代表藥店的利益，“開心人”絕不會(huì)加入“PTO”。而力保京城最低藥價(jià)的“天天好"大藥房總經(jīng)理?xiàng)钶紕t表示，對(duì)于像“天天好"這樣自有一條全國(guó)采購(gòu)體系的藥店來(lái)說(shuō)，“PTO"的規(guī)模太小，尚不能構(gòu)成威脅。
目前，大多數(shù)廠家還沒(méi)把“PTO”當(dāng)回事，有的不屑一顧，有的漠不關(guān)心。東盛科技副總經(jīng)理關(guān)平則表示：“隨著‘PTO’實(shí)力的增強(qiáng)，‘PTO’會(huì)成為工業(yè)企業(yè)無(wú)法忽視的力量。如果‘PTO’有5萬(wàn)家店，工商企業(yè)當(dāng)然愿意貼牌給你賣。”“PTO”做大做強(qiáng)，會(huì)成為供應(yīng)商無(wú)法忽視的渠道。
破冰之旅任重道遠(yuǎn)
“PTO”作為中小藥店的自愿連鎖組織，作為一種新生事物，不僅受到平價(jià)藥店的噓聲，也著實(shí)存在令人質(zhì)疑、擔(dān)心的地方。
國(guó)際自愿連鎖組織的經(jīng)驗(yàn)顯示，自愿連鎖的實(shí)質(zhì)就在于集中采購(gòu)、共同配送和自有品牌開發(fā)。王春雷也告訴記者，“PTO”不僅是產(chǎn)品集中起來(lái)賣，更是管理思想的交流和碰撞�！癙TO”成立初期的目的只是想降低采購(gòu)成本，但在操作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)更需要的是管理能力的提升。低采購(gòu)成本固然重要，但是不懂品類管理是沒(méi)有發(fā)展前途的。
目前，“PTO”還僅僅只是停留在集中采購(gòu)的初級(jí)階段。據(jù)透露，目前“PTO”會(huì)員的采購(gòu)成本降低達(dá)15％以上，隨著采購(gòu)規(guī)模擴(kuò)大，會(huì)員藥店的價(jià)格還將持續(xù)下降。
自有品牌產(chǎn)品不僅能夠給成員企業(yè)帶來(lái)高于平均水平的利潤(rùn)，其長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)專門技術(shù)的研究、開發(fā)支持和管理經(jīng)驗(yàn)還能直接為企業(yè)所用。目前“PTO”有100個(gè)左右自營(yíng)品種，并正在吸納、篩選更多的好產(chǎn)品，王春雷號(hào)召會(huì)員們把各自有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品拿出來(lái)。
更為重要的是，我國(guó)大部分中小藥店都沒(méi)有自己的物流配送系統(tǒng)，更別談什么共同配送了。而且，共同配送在觀念上也被“PTO”所忽視。
與其他資本合作的實(shí)質(zhì)性聯(lián)盟不同，“PTO”也僅僅只是十幾家甚至更多的不同法人的企業(yè)間的君子協(xié)定，他們有著各自的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)方式、資本性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)機(jī)密�！癙TO”誕生時(shí)間短，對(duì)模式的不理解、疑問(wèn)和觀望將一直伴隨著他的成長(zhǎng)過(guò)程。
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