出品/伯虎財經(jīng)

撰文/林恩

“年輕化口腔護理”，參半的破局

3月27日，參半母公司小闊科技正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，沖刺“港股口腔第一股”。

2015年，尹闊創(chuàng)辦小闊科技，創(chuàng)業(yè)一度波折，直到推出參半品牌，才逐漸站穩(wěn)腳跟。

早期，小闊科技主要經(jīng)營電動牙刷，“單價高、復(fù)購率低、備貨成本高”成為一大發(fā)展關(guān)卡，公司險些倒閉。

2018年3月，小闊科技旗下“參半”品牌成立，名字擁有“一半手工、一半科技”的含義，定位“年輕化口腔護理”。

起初，參半嘗試高端牙膏、化妝品等，但反響平平。

漱口水的推出，成為了品牌的發(fā)展轉(zhuǎn)折點。2020年下半年，參半推出益生菌漱口水，主打不辣口、便攜、新茶飲風。該漱口水80天銷量過億，累計銷量近3億條，成為現(xiàn)象級單品。

2022年起，參半開始布局牙膏，這一類目賽道更大、更高頻、更剛需。與此同時，品牌從純線上轉(zhuǎn)向開拓線下渠道，2024年線下銷售額同比增長超200%。

到目前為止，小闊科技的產(chǎn)品已覆蓋基礎(chǔ)口腔護理、專業(yè)及美容口腔護理，以及其他個護等多個板塊，SKU總數(shù)超過500個，另有超過300個儲備SKU。

招股書顯示，2023年至2025年，小闊科技實現(xiàn)營收10.96億元、13.69億元、24.99 億元。分業(yè)務(wù)看，2023年至2025年，小闊科技基礎(chǔ)口腔護理類業(yè)務(wù)分別占比86.8%、92.4%、92.9%，專業(yè)及美容口腔護理業(yè)務(wù)分別占比13.2%、7.6%、6.8%。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，以2025年零售額計，小闊科技是中國口腔護理產(chǎn)品市場的第三大集團，并于2025年實現(xiàn)中國口腔護理產(chǎn)品集團線上渠道最高零售額。

小闊科技的未來想象力

參半這一品牌的爆發(fā)，無疑是新消費賽道的一顆亮眼新星�？v觀口腔護理賽道的發(fā)展，的確有諸多機會點，且未來表現(xiàn)值得期待。

首先是，行業(yè)增長前景樂觀。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，中國口腔護理產(chǎn)品市場的零售額于2025年已達779億元，隨著健康意識不斷提升，預(yù)計2025年至2030年的復(fù)合年增長率可達4.5%，持續(xù)顯現(xiàn)增長潛力。

同時，根據(jù)《健康口腔行動方案（2019-2025年）》，中國成人每天刷牙兩次的目標比率于2020年設(shè)定的40%提升至2025年的45%，低于歐洲及北美的70-80%水平。這背后同樣有較大的需求提升空間。

此外，市場集中度方面同樣存在結(jié)構(gòu)性機遇。以2025年零售額計，中國口腔護理市場前五大公司的合計市場份額約為33%，顯著低于美國的65%及韓國的50%。這種分散格局，為行業(yè)玩家提供了充裕的整合空間。

其次，口腔護理產(chǎn)品市場的準入壁壘，也為參半樹起了一道重要護城河。

口腔護理產(chǎn)品屬于高頻日用消費品，消費者對產(chǎn)品安全性、功效和使用體驗較為敏感。成熟品牌透過長期品牌投入、專業(yè)定位和多渠道營銷，建立了強大的用戶信任和復(fù)購習(xí)慣。相比之下，新玩家很難在短期內(nèi)改變消費習(xí)慣或建立品牌信譽，面臨一定的品牌壁壘。

研發(fā)上，成熟企業(yè)在配方技術(shù)、活性成分應(yīng)用、功效驗證及穩(wěn)定性研究方面擁有深厚的專業(yè)知識。相比之下，研發(fā)能力較弱的公司可能難以滿足監(jiān)管及市場要求，面臨研發(fā)門檻。

渠道與供應(yīng)鏈上同樣如此。行業(yè)內(nèi)的成熟企業(yè)在綜合電商、興趣電商及線下零售等渠道實現(xiàn)布局，實現(xiàn)線上線下協(xié)同增長；同時也在采購、生產(chǎn)及物流環(huán)節(jié)具備明顯優(yōu)勢。這些先發(fā)優(yōu)勢，既是參半等品牌的護城河，也是后來者難以短期跨越的門檻。

爆紅之后的硬傷

很多人在提到參半時，第一印象都是，這是一個比較典型的新消費品牌。

正如新消費Dailly指出的，參半最早的故事，就是新消費品牌最初的成長故事，不做“大而全”，而是先找到一個更適合被看見的入口，再借由這個入口，把品牌認知一點點做出來。

將某一類消費品打造成一種生活方式產(chǎn)品，再通過內(nèi)容種草、電商運營和社交傳播，迅速搶占市場份額，形成用戶認知。

這個打法，參半實踐得很成功，但背后也難掩隱患。

2023年-2025年，小闊科技的銷售及分銷開支分別高達6.85億元、8.35億元和15.34億元，三年累計近30.54億元，超過同期營收總和的60%。

與此同時，小闊科技的研發(fā)費用占比在逐漸降低。2023年至2025年，小闊科技研發(fā)支出分別為0.18億元、0.17億元、0.19億元，占營收比例分別為1.6%、1.2%、0.8%�！爸貭I銷、輕研發(fā)”的輿論質(zhì)疑，持續(xù)緊跟小闊科技。

連鎖經(jīng)營專家李維華提到，在產(chǎn)品層面，小闊科技并不具備真正的競爭力。其認為，“在顏值、味道等方面的創(chuàng)新并不能算是真正意義上的變革。參半的產(chǎn)品在科技、功能、獨有的技術(shù)水平等方面還需要加強。另外，一旦國際大公司也去做某個顏值、口味等，他們投入的金錢、人力等資源，可以很迅速就做得比參半這類品牌更好。在此背景下，參半就失去了護城河�！�

作為小闊科技的主力品牌，參半還面臨這激烈的行業(yè)競爭。一邊是云南白藥、好來（原黑人）等傳統(tǒng)巨頭，另一邊是舒客、usmile等新銳品牌。

參半的破圈，無疑印證了品牌順應(yīng)了當下新消費訴求與喜好，贏得了初期勝利。但接下來，交給小闊科技的課題也并不輕松。如何將盤子越做越大、越做越穩(wěn)，而不局限于大單品、但一賽道，是小闊科技未來要繼續(xù)突破的方向。

事實上，小闊科技已在同步實踐。

2025年，小闊科技推出個護品牌“小箭頭”，定位頭發(fā)及身體護理產(chǎn)品。今年3月22日，小闊科技又與華晨宇共同創(chuàng)立全新日化家居品牌“重點”，華晨宇出任品牌聯(lián)合創(chuàng)始人。

可見，小闊科技在向多品類能力綜合日化產(chǎn)品集團發(fā)展，實現(xiàn)多品牌、多賽道布局。

從一款漱口水爆款，到?jīng)_刺港交所，小闊科技用新消費的玩法快速打開了市場。與此同時，小闊科技也沒能逃脫“重營銷、輕研發(fā)”的新消費慣常短板與隱憂。

未來，小闊科技是當一名紅極一時的“新消費明星”，還是成為消費行業(yè)的長青玩家，或許能在其擴張實踐中找到答案。