10月15日晚8點，天貓雙11預(yù)售正式開啟，WHC聯(lián)動李佳琦直播間，短短4小時銷售額突破2400萬。

李佳琦直播間作為電商領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo)，每年雙11都成為品牌銷量的保證。今年預(yù)售啟動后，李佳琦直播間首小時加購GMV同比保持增長，美妝、母嬰、時尚、食品等重點品類表現(xiàn)突出，最高增長近80%。

雙11預(yù)售期內(nèi)，在眾多亮相直播間的品牌中，比利時高端魚油品牌WHC表現(xiàn)尤為搶眼，超過4.5萬名消費者下單預(yù)付定金，總GMV達(dá)3500萬+，意向消費人群65萬+人次，成為美妝圈熱議的“營養(yǎng)新寵”。

WHC在中國市場的成功并非偶然。自2015年WHC亞太區(qū)負(fù)責(zé)人張曉忠先生將這一比利時高端魚油品牌引入中國市場以來，WHC便憑借高純魚油定義者的標(biāo)桿地位，以不可復(fù)制的產(chǎn)品力和專業(yè)服務(wù)優(yōu)勢，迅速打開中國市場并實現(xiàn)熱銷，于2021~2025連續(xù)五年登頂天貓、京東、抖音榜單TOP1，并獲得高端高純度魚油全國銷量第一的認(rèn)證。

此次WHC依托李佳琦團隊的嚴(yán)格選品標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步強化了小金蛋的信任背書，成為初次接觸魚油產(chǎn)品的消費者首選，并成功破圈美妝領(lǐng)域，為其打開了全新的市場空間。

1、破圈之道：從營養(yǎng)品到美妝新寵

在傳統(tǒng)認(rèn)知中，魚油屬于保健營養(yǎng)品范疇。然而WHC卻成功打破了這一邊界，精準(zhǔn)切入美妝人群的“內(nèi)調(diào)外養(yǎng)”需求。

在此次預(yù)售的千萬觀眾中，美妝用戶占據(jù)絕對主流。WHC敏銳捕捉到這一群體的深層需求——不僅關(guān)注外在護(hù)膚，更追求由內(nèi)而外的肌膚健康。小金蛋魚油所含的95%高純度Omega-3，被科學(xué)證明能夠改善皮膚屏障功能、減少炎癥反應(yīng)，讓肌膚更加水潤光澤。此外，它更被稱為“情緒護(hù)膚品”，有舒緩情緒、緩解焦慮等作用。這些功效直擊美妝人群的痛點，實現(xiàn)了健康產(chǎn)品與美妝需求的完美嫁接。

在此次預(yù)售中，WHC小金蛋更是被塑造為“隨身攜帶的美麗營養(yǎng)包”，深度挖掘美妝消費群體對便捷、高效健康產(chǎn)品的需求，讓內(nèi)部健康調(diào)理成為外在美麗的延伸與外顯，為直播間觀眾提供了“日常養(yǎng)護(hù)+深度養(yǎng)膚”的完整解決方案。

這種精準(zhǔn)的定位轉(zhuǎn)型，有效提升了產(chǎn)品的人群覆蓋率，使WHC成功實現(xiàn)了從特定保健人群到大眾美妝消費者的人群拓展，開辟了營養(yǎng)品營銷的新路徑，為WHC小金蛋預(yù)售的成功鋪平了道路。

2、產(chǎn)品力制勝：高品質(zhì)高純魚油

WHC小金蛋魚油的熱銷并非偶然，其背后是品牌對產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求。作為WHC旗下備受高端人群青睞的明星大單品——小千金魚油的MINI版本，小金蛋延續(xù)了品牌一貫的高標(biāo)準(zhǔn)。憑借95%高純度Omega-3和更符合人體高效吸收的rTG形態(tài)，這款產(chǎn)品從成分上就構(gòu)建起吸引消費者的首要觸點。

WHC小千金作為魚油品類的高端代表，長期以來一直是追求卓越品質(zhì)用戶的首選。WHC小金蛋正是基于這一成功大單品的定位延伸，以更靈活、小顆粒的形態(tài)滿足現(xiàn)代消費者的多元需求，既降低了體驗門檻，又延續(xù)了核心優(yōu)勢。

WHC小金蛋和小千金一樣是95%以上高純度魚油， Omega-3含量為600mg，EPA與DHA同樣遵循3:2的黃金配比，原料精選秘魯智利深海小魚，從源頭確保純凈無污染，每批次通過IFOS認(rèn)證，純度、氧化值、重金屬到放射物等各項指標(biāo)均遠(yuǎn)優(yōu)于國際安全標(biāo)準(zhǔn)，同時額外復(fù)配維生素D3，助力免疫調(diào)節(jié)和鈣質(zhì)吸收，實現(xiàn)多重健康效益，創(chuàng)新型小顆粒更易吞服和攜帶，為消費者提供更便捷、靈活的補充選擇。

這種產(chǎn)品策略不僅降低了新用戶的嘗試門檻，更通過“先體驗后復(fù)購”的消費路徑，為品牌培養(yǎng)了大量的潛在忠實用戶，同時在消費分級的市場環(huán)境下，以更精細(xì)化的產(chǎn)品矩陣滿足不同客群的需求。

3、品牌積淀：構(gòu)筑信任的護(hù)城河

從小千金到小金蛋，WHC產(chǎn)品系列的成功根植于品牌深厚的底蘊。品牌創(chuàng)始人Jo Wyckmans被稱為 “Omega-3之父” ，是最早將高純度Omega-3補充劑推向全球的先驅(qū)之一。

2009年， Jo Wyckmans 在比利時創(chuàng)立WHC Labs，生產(chǎn)銷售包括魚油、輔酶Q10、紅曲米等補劑，能滿足全球不同年齡、不同性別的亞健康人群需求，在中國、荷蘭、比利時、美國、英國、德國、新加坡等多國銷售并增長迅速。其產(chǎn)品由全球最大藥品級Omega-3生產(chǎn)商——德國KD Pharma工廠生產(chǎn)，并長達(dá)8年霸榜Labdoor 魚油質(zhì)量評分第一，海外購物平臺及歐洲線下藥房銷量TOP，深受全球消費者認(rèn)可和喜愛。

同時，WHC在“成分黨”與“檢測派”主導(dǎo)的新消費語境下，構(gòu)筑起專業(yè)、安全的品牌護(hù)城河:每年不定期組織真實粉絲前往品牌源頭比利時溯源，全程公開透明，讓消費者看得明白，吃得放心;每批次送檢并通過IFOS嚴(yán)苛檢測，官方平臺公開可查，確保每批次產(chǎn)品從原料到成品的全鏈條可追溯;聯(lián)合國內(nèi)權(quán)威測評機構(gòu)“老爸測評”，開展嚴(yán)苛的檢測驗證，用數(shù)據(jù)證明產(chǎn)品成分、含量和安全。

李佳琦直播間作為消費者的“信任代理”，其選品過程本身又是一次對WHC的嚴(yán)苛背書。二者的結(jié)合，成功完成了從“流量”到“留量”的質(zhì)變，將短期購買行為轉(zhuǎn)化為長期的品牌認(rèn)同，強化了消費者對品質(zhì)的信任，在高端魚油市場樹立了透明化、專業(yè)化的標(biāo)桿形象。

4、趨勢洞察：健康與美麗融合共生

WHC此次雙11預(yù)售的成功，反映了一個更大的市場趨勢:健康與美容的邊界正變得越來越模糊。消費者越來越注重由內(nèi)而外的整體美麗，其審美觀念已實現(xiàn)從“外部修飾”到“內(nèi)在滋養(yǎng)”的轉(zhuǎn)變。

他們不再滿足于護(hù)膚品僅作用于皮膚表層，而是篤信“真正的美麗源于健康”。這種將身體視為生態(tài)系統(tǒng)，追求長期主義與整體和諧的“內(nèi)源性美學(xué)”正成為市場的最新動向。

WHC捕捉的正是現(xiàn)代人在快節(jié)奏、高壓社會環(huán)境下，對“系統(tǒng)性抗衰”與“內(nèi)在維穩(wěn)”的深層渴望，將大眾消費者群體對單一皮膚問題的關(guān)注，升維為對精力狀態(tài)、情緒管理與長期生命質(zhì)量的全面投資。

與此同時，社交媒體與KOL不僅傳遞產(chǎn)品信息，更在重塑消費者的健康觀念與生活方式。此次WHC與達(dá)人合作便是典型例證，通過精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷，將產(chǎn)品特性與消費者內(nèi)心需求緊密相連，激發(fā)了廣泛的共鳴與行動，取得了雙11預(yù)售期單一直播間3500萬的好成績。

5、結(jié)語

在即時配送發(fā)達(dá)、閃購常態(tài)化的今天，雙11的價值正從“低價促銷”轉(zhuǎn)向“理性決策輔助”。而此次WHC在雙11預(yù)售期內(nèi)創(chuàng)下單一直播間3500萬的銷售佳績，不僅僅是一次流量的高效轉(zhuǎn)化，更是一場品牌理念與消費者深層需求的深度共鳴。

隨著雙11大促的全面展開，WHC的表現(xiàn)無疑將為整個高端營養(yǎng)品行業(yè)提供重要參考。其突破品類邊界、精準(zhǔn)觸達(dá)美妝人群的策略，或許預(yù)示著營養(yǎng)品行業(yè)未來將更加注重場景化應(yīng)用、情感價值塑造與跨圈層滲透的發(fā)展方向。

而WHC也用一顆小小的魚油，掀起了一場關(guān)于美麗、健康與生活方式的觀念革命。在消費者日益追求內(nèi)外兼修的時代，WHC的成功僅僅是個開始。