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撰文/袁則

中國(guó)頭部潮玩品牌TOP TOY再次升級(jí)了！

3月22日下午，TOP TOY在上海舉辦“中國(guó)潮玩，逐浪全球”戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)，其位于上海最繁華地段之一——黃浦區(qū)南京路558號(hào)的全球旗艦店同期火爆開業(yè)。

01

全球旗艦店炫彩開幕

在南京路步行街上，TOP TOY旗艦店門口那只巨大的大力招財(cái)貓，能瞬間抓住行人的眼球。

該旗艦店一共三層：

一層有巨型庫(kù)洛米和三麗鷗主題展臺(tái)，TOP TOY獨(dú)家的三麗鷗盲盒這里都能找到，旁邊有超大的毛絨天地，四代三麗鷗搪膠全系列、蠟筆小新、豬咪應(yīng)有盡有。

二層是積木印象、積木拼塔、毛絨打卡和互動(dòng)體驗(yàn)項(xiàng)。一上二樓就能看到一個(gè)超大彩電，循環(huán)播放著店里各種IP視訊；極其引人注目的是上海地域限定搪膠毛絨，如蝴蝶酥、上海小籠包、堿水包、拿鐵等；盲盒區(qū)內(nèi)集中了小熊蟲、飛天小女警、小馬寶莉、黃油小熊、高達(dá)等，還有各種谷子和一番賞；積木賽車、漫威手辦、七龍珠手辦可能是男生們的最愛(ài)；還有一個(gè)大的積木拼裝區(qū)，堆齊了新老上海的標(biāo)志性建筑；此外，還有互動(dòng)屏、老上海點(diǎn)心櫥窗等，處處可打卡。

三層則是毛絨玩偶、一番賞、手辦國(guó)模、DIY創(chuàng)意、大頭貼和抓娃娃等。一上三樓就能看到巨大的史迪仔，旁邊的大力招財(cái)貓可以現(xiàn)場(chǎng)許愿求簽；樓層還有DIY刺繡，逛累可以來(lái)杯IP限量款咖啡。

整個(gè)旗艦店有80多個(gè)IP，盲盒、萌粒、毛絨、積木，每一個(gè)喜歡潮玩的人，都能在TOP TOY找到喜歡的東西。

進(jìn)入店內(nèi)，顧客仿佛踏入了虛擬與真實(shí)交互的游戲世界。設(shè)計(jì)師以紅白機(jī)的經(jīng)典元素為靈感，通過(guò)豐富的色彩，獨(dú)特的空間視覺(jué)，構(gòu)建了一種多維時(shí)空的玄奇感受。交互的kiosks、繽紛多彩的IP和豐富的體驗(yàn)專項(xiàng)，不僅是視覺(jué)上的享受，滿足了商業(yè)目的，更能與不同年代的顧客建立用戶情感連接，形成“探索與發(fā)現(xiàn)”的趣味性，達(dá)成了從“銷售產(chǎn)品”到“交互共享”的轉(zhuǎn)變。據(jù)了解，該旗艦店光裝修成本就近千萬(wàn)。

TOPTOY南京路店絕不是普通玩具店，而是用黑科技+頂流IP構(gòu)建的沉浸式樂(lè)園。

開業(yè)當(dāng)天，在門店對(duì)面還組織了豐富的潮玩嘉年華活動(dòng)，熱血鎧甲系列、DODO NAMI、Nommi糯米兒系列新品發(fā)售、主創(chuàng)簽售，鎧甲迅游、鎧甲見(jiàn)面會(huì)、萬(wàn)代南夢(mèng)宮新品拼裝體驗(yàn)等豐富活動(dòng)，吸引粉絲熱情打卡。

02

四年筑基：從本土黑馬到全球探路者

基于本土市場(chǎng)深耕及東南亞海外試點(diǎn)成果，TOP TOY品牌宣布啟動(dòng)全球化戰(zhàn)略升級(jí)，提出以“渠道網(wǎng)絡(luò)、超級(jí)供應(yīng)鏈賦能IP價(jià)值、全球用戶資產(chǎn)”為核心的三大基建升級(jí)計(jì)劃，并聯(lián)合多個(gè)本土潮玩品牌/IP工作室成立“中國(guó)潮玩出海聯(lián)盟”，目標(biāo)未來(lái)五年覆蓋全球100個(gè)國(guó)家核心商圈，開設(shè)超1000家門店，推動(dòng)中國(guó)潮玩從“制造輸出”向“文化定義”躍遷。

數(shù)據(jù)顯示，2024年，TOP TOY門店數(shù)276家，總營(yíng)收9.8億元，同比增長(zhǎng)45%。TOP TOY加碼獨(dú)家產(chǎn)品，搪膠毛絨等產(chǎn)品線爆款頻出，同時(shí)，其海外擴(kuò)張也持續(xù)加速，深耕東南亞，多國(guó)多店齊開，展現(xiàn)出中國(guó)潮玩品牌的強(qiáng)勁實(shí)力與全球影響力。

TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO孫元文

TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO孫元文表示，TOP TOY不僅是一個(gè)潮玩品牌，更代表一種生活方式。接下來(lái)，將錨定三大升級(jí)，以“基礎(chǔ)建設(shè)”為核心實(shí)現(xiàn)全球化品牌建設(shè)。

自2020年12月18日成立以來(lái)，TOP TOY通過(guò)“產(chǎn)品創(chuàng)新+場(chǎng)景體驗(yàn)”雙引擎策略，在國(guó)內(nèi)布局近280家門店，積累超1000萬(wàn)會(huì)員。

2024年10月，TOPTOY開始全球化試水，率先進(jìn)入的是東南亞市場(chǎng)并表現(xiàn)亮眼，單店坪效遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)平均水平。這一成功的背后，是系統(tǒng)化能力的沉淀——覆蓋設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流的柔性供應(yīng)鏈，包含適合全球化的IP產(chǎn)品矩陣，如三麗鷗、迪士尼，共同構(gòu)成了出海戰(zhàn)略的底層支撐。

此外， TOP TOY全球化戰(zhàn)略的啟動(dòng)，也源于對(duì)全球消費(fèi)趨勢(shì)的深度洞察。在全球Z世代消費(fèi)浪潮推動(dòng)下，潮玩正從“小眾愛(ài)好”演變?yōu)榭缥幕瘻贤ǖ耐ㄓ谜Z(yǔ)言。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，全球潮玩市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2025年達(dá)480億美元，年均增速12%，其中中國(guó)供應(yīng)鏈貢獻(xiàn)超60%產(chǎn)能，卻僅占品牌價(jià)值端的20%�！斑@既是痛點(diǎn)，更是機(jī)遇�！睂O元文在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上表示，“雖然全球頭部IP美日仍占主導(dǎo)，但中國(guó)IP已出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，參照「影子日本」80年代全球化路徑，中國(guó)品牌正經(jīng)歷從“供應(yīng)鏈輸出”到“文化定義”的躍遷，進(jìn)入"文化臨界點(diǎn)3.0"階段。

這一判斷與產(chǎn)業(yè)變革深度共振。《哪吒》系列電影全球票房破5億美元、《黑神話：悟空》風(fēng)靡全球等案例，印證文化穿透力已成為全球化競(jìng)爭(zhēng)的核心變量。

03

重構(gòu)潮玩全球化邏輯：渠道、供應(yīng)鏈與IP的“飛輪效應(yīng)”

面對(duì)中國(guó)潮玩品牌“有產(chǎn)能缺品牌、有產(chǎn)品少文化”的全球化困境，TOP TOY選擇了一條“基建先行”的破局路徑�！爱�(dāng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)無(wú)法轉(zhuǎn)化為文化話語(yǔ)權(quán)時(shí)，我們需要重構(gòu)底層邏輯�！�孫元文在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上直言，“就像高鐵網(wǎng)絡(luò)改變出行方式，我們正在搭建潮玩全球化的「鐵軌系統(tǒng)」”。

這一戰(zhàn)略的根基在于對(duì)產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)的精準(zhǔn)診斷。盡管中國(guó)潮玩占據(jù)全球60%的產(chǎn)能，但多數(shù)企業(yè)仍困于代工模式，文化附加值不足頭部IP的1/3。TOP TOY的解法是：以“渠道網(wǎng)絡(luò)+超級(jí)供應(yīng)鏈+用戶數(shù)據(jù)”為鐵三角，形成閉環(huán)增長(zhǎng)引擎，將“中國(guó)制造”的規(guī)模優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為“文化定義”的系統(tǒng)能力。

通過(guò)“渠道雙百計(jì)劃”，TOPTOY將在紐約、巴黎等全球100個(gè)核心商圈建立旗艦店，并通過(guò)線上線下融合的方式，輻射1000+潛力城市門店，搭建文化滲透的實(shí)體網(wǎng)絡(luò)；同步構(gòu)建的“快準(zhǔn)柔”超級(jí)供應(yīng)鏈，依托倉(cāng)儲(chǔ)樞紐、數(shù)字中樞及柔性生產(chǎn)體系，支撐雙軌制IP戰(zhàn)略——既推動(dòng)《哪吒》《黑神話：悟空》等中國(guó)原生IP的全球化開發(fā)，又以中國(guó)供應(yīng)鏈賦能迪士尼等國(guó)際IP的本土化再造，實(shí)現(xiàn)最快45天極速產(chǎn)品上市的研發(fā)生產(chǎn)能力。

而未來(lái)5年，沉淀的5000萬(wàn)用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)，則成為驅(qū)動(dòng)決策的核心：從爆款預(yù)測(cè)、動(dòng)態(tài)定價(jià)到區(qū)域化選品，實(shí)時(shí)反哺渠道布局與IP運(yùn)營(yíng)。

簡(jiǎn)而言之，TOPTOY建全球渠道網(wǎng)絡(luò)，是文化落地的“毛細(xì)血管”，供應(yīng)鏈革命，則是雙軌IP的戰(zhàn)略支點(diǎn)，用戶數(shù)據(jù)，則是驅(qū)動(dòng)飛輪的核心。

在TOP TOY公布的未來(lái)五年規(guī)劃里，海外銷售預(yù)計(jì)占比突破50%，門店布局超過(guò)40個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品銷售超過(guò)150個(gè)國(guó)家，其中中國(guó)IP占比計(jì)劃達(dá)到50%以上。

04

潮玩出海聯(lián)盟：構(gòu)建產(chǎn)業(yè)共生生態(tài)

在全球化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入生態(tài)制勝的時(shí)代，作為戰(zhàn)略升級(jí)的關(guān)鍵動(dòng)作，TOP TOY現(xiàn)場(chǎng)宣布聯(lián)合產(chǎn)業(yè)上下游成立“中國(guó)潮玩出海聯(lián)盟”。

這一聯(lián)盟正超越傳統(tǒng)商業(yè)合作框架，構(gòu)建跨產(chǎn)業(yè)、跨文化的價(jià)值共生體，以“開放基建、共享紅利”為內(nèi)核，聚合本土潮玩品牌、IP工作室勢(shì)能，及上百個(gè)新銳設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意力量，形成從IP孵化、生產(chǎn)制造到場(chǎng)景落地的全鏈路賦能平臺(tái)。

首期項(xiàng)目“TTS全球潮流藝術(shù)嘉年華”將在上海南京東路試點(diǎn)，模式跑通后，將陸續(xù)登陸倫敦、迪拜等核心商圈，攜100個(gè)中國(guó)IP打造移動(dòng)式潮玩文化展，深度觸達(dá)全球潮玩消費(fèi)者。“我們不做獨(dú)行俠，而要成為潮玩界的安卓系統(tǒng)”，孫元文用比喻闡釋聯(lián)盟價(jià)值——通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化基建降低出海門檻，讓每個(gè)合作伙伴都能在生態(tài)中創(chuàng)造價(jià)值。

其核心價(jià)值在于：通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化輸出“潮玩全球化操作系統(tǒng)”——包含供應(yīng)鏈彈性響應(yīng)模塊、數(shù)據(jù)化用戶洞察中臺(tái)及輕量化IP出海通道，讓中國(guó)潮玩品牌無(wú)需重復(fù)“造輪子”，即可快速接入全球市場(chǎng)。

更重要的是，在潮玩已成為全球Z世代社交貨幣的語(yǔ)境下，TOP TOY出海，或許正在為中國(guó)文化在全球范圍內(nèi)崛起擔(dān)任“前鋒”，重構(gòu)全球潮玩市場(chǎng)秩序，在中國(guó)新消費(fèi)品牌大航海時(shí)代，為下一代全球文化話語(yǔ)權(quán)搶占制高點(diǎn)，讓中國(guó)品牌從供應(yīng)鏈的制造者，蛻變?yōu)槲幕瘍r(jià)值鏈頂端的定義者。