36氪獲悉，近日可持續(xù)生活方式品牌KOKOLU獲得數(shù)百萬美元的pre-A輪融資。過去半年以來，KOKOLU已完成3輪融資，投資機(jī)構(gòu)為Uphonest Capital、啟賦資本和某一線美元基金，總金額達(dá)近千萬美元。

KOKOLU成立于2018年，2021年進(jìn)入美國市場，主打用可持續(xù)環(huán)保材質(zhì)制成的服飾、鞋履和家居用品。據(jù)品牌新材料專家Michael Wu透露，KOKOLU產(chǎn)品的創(chuàng)新之處在于實(shí)現(xiàn)了服飾鞋履的100%可持續(xù)，“極致環(huán)保是我們品牌的極致追求”。2021年12月，KOKOLU發(fā)布全球首款100%可持續(xù)環(huán)保休閑鞋和手提包，主要由回收礦泉水瓶制成。目前，官網(wǎng)發(fā)售了女性鞋履和手提包兩類產(chǎn)品，由海藻紗制成的小白鞋已進(jìn)入樣 品開發(fā)階段。

KOKOLU手提包。圖源：受訪者供圖

品牌對極致環(huán)保的追求不只體現(xiàn)在回收材料的使用上，KOKOLU的植物基材料也是其可持續(xù)特色的體現(xiàn)。區(qū)別于市面上的傳統(tǒng)綠藻紗，KOKOLU研發(fā)的綠藻紗原料取自美國五大湖，并大大提高了綠藻含量，兼顧環(huán)保和舒適程度。KOKOLU從原料采集、材料研發(fā)再到專利布局，KOKOLU花了兩年時間。綠藻紗的成本高于棉麻和化纖，因此KOKOLU與新材料供應(yīng)商簽署了5-8年的排他協(xié)議，以建立不亞于 Lululemon、耐克等國際品牌的成本優(yōu)勢。

目前，KOKOLU主要依托于官方網(wǎng)站建立符合海外消費(fèi)者習(xí)慣的DTC渠道，并主要借由KOL在社交平臺上進(jìn)行品牌曝光和傳播。據(jù)KOKOLU品牌總監(jiān)Gigi Ji透露，官網(wǎng)上線后，顧客回購率達(dá)到了20%，10%的客戶回購了3-4次，高于行業(yè)平均水平。同時，消費(fèi)者主要為20-34歲的女性。

明年，KOKOLU計劃在美國紐約、洛杉磯與夏威夷開設(shè)線下城市快閃店，讓用戶深入感受可持續(xù)生活方式的品牌力。同時，KOKOLU將采取線上線下流量互通的策略，打造更穩(wěn)固私域流量提高用戶黏性與復(fù)購率。城市快閃店除了展現(xiàn)品牌現(xiàn)有的手提包與休閑鞋，還將獨(dú)家發(fā)售限量色系的輕跑鞋系列。在未來，KOKOLU還計劃布局進(jìn)入中國市場進(jìn)行O2O營銷活動。深圳和上海將成為線下快閃店的前兩站，同時，KOKOLU希望以小程序?yàn)檩d體，打造消費(fèi)者社區(qū)。

KOKOLU方認(rèn)為，可持續(xù)低碳產(chǎn)品的環(huán)保理念除了從線上電商平臺直接觸達(dá)消費(fèi)者，線下快閃店能加強(qiáng)對目標(biāo)客戶進(jìn)行理念和產(chǎn)品的教育和宣傳，從而培養(yǎng)“更懂”的目標(biāo)用戶。在未來，KOKOLU還計劃布局英國、日本、 新加坡等國家進(jìn)行O2O營銷活動，提升品牌的國際知名度。

據(jù)悉，KOKOLU創(chuàng)始人Luanne有著豐富的品牌經(jīng)驗(yàn)以及高端供應(yīng)鏈整合的能力。并在環(huán)保原材料創(chuàng)新創(chuàng)造領(lǐng)域儲備方面有著全球領(lǐng)先的優(yōu)勢，設(shè)計負(fù)責(zé)人Martin Dean曾任Wolverine Worldwide、Merrell和London Design Nest創(chuàng)意總監(jiān)。目前，KOKOLU 分別在中美兩國設(shè)有辦公點(diǎn)，在中、越兩國設(shè)有制造廠和供應(yīng)鏈。

KOKOLU有計劃啟動新一輪融資，主要用于銷售推廣、品牌營銷、生產(chǎn)研發(fā)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。今年9月，KOKOLU也將在官網(wǎng)上線含咖啡渣及玉石粉末纖維制成的衛(wèi)衣。未來，產(chǎn)品線將延伸至男性、兒童服飾和家居用品。