“抖音一姐”朱瓜瓜又破帶貨記錄了。

8月11點(diǎn)晚6點(diǎn)至次日凌晨2點(diǎn)，朱瓜瓜前往良品大廈總部開(kāi)啟專(zhuān)場(chǎng)直播，用1000份秒殺、海量人氣單品拼手速等互動(dòng)形式徹底點(diǎn)燃了粉絲的購(gòu)買(mǎi)熱情，一舉創(chuàng)下超2000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額！這一戰(zhàn)績(jī)，也強(qiáng)勢(shì)打破了抖音食品專(zhuān)場(chǎng)記錄。

就在十多天前的7月31日，良品鋪?zhàn)雍涂焓稚⒋蚋缏?lián)手打造了一場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)直播，最終以1400萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，位列快手直播日榜第二。

接連聯(lián)手快手、抖音帶貨達(dá)人打造直播界的大事件，攜超級(jí)福利持續(xù)沖擊吃貨味蕾——良品鋪?zhàn)觾叭怀闪似髽I(yè)專(zhuān)場(chǎng)直播的弄潮兒。與之形成鮮明對(duì)比的是，多組行業(yè)數(shù)據(jù)表明，在經(jīng)歷了一股空前的狂熱過(guò)后，直播帶貨正邁入冷靜期，僅7月成交額較上月就狂跌了40%，只有頭部主播強(qiáng)者恒強(qiáng)的真香定律還在持續(xù)。

良品鋪?zhàn)又阅茉谥辈ベ惖郎蟿?shì)如破竹，除了選定各大平臺(tái)的TOP級(jí)主播密切合作，更重要的是，在其每一場(chǎng)“超級(jí)直播”的背后，都有一套完整、成熟且強(qiáng)大的生態(tài)體系在支撐，以及無(wú)比清晰的直播細(xì)分布局，確保效果“一擊即中”。本次走進(jìn)總部的溯源直播，堪稱(chēng)良品鋪?zhàn)訉?duì)“高端零食”這一品牌定位的自信亮劍。

“溯源直播”成亮點(diǎn)，淋漓盡致詮釋何為“高端零食”

“歡迎瓜瓜來(lái)到良品鋪?zhàn)印�，在良品鋪�(zhàn)佣麻L(zhǎng)楊紅春的親自助陣支持下，8月11日晚，一場(chǎng)由抖音達(dá)人朱瓜瓜在良品鋪?zhàn)涌偛恐鞒值膸ж浿辈ノ?00多萬(wàn)人觀看，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額2000萬(wàn)元，總訂單量超46萬(wàn)，觀看總?cè)藬?shù)達(dá)306萬(wàn)，最高同時(shí)在線人數(shù)7.6萬(wàn)，網(wǎng)友打賞音浪6.4萬(wàn)。

當(dāng)晚，參與售賣(mài)的100多種零食全部售罄，人氣值位居前列的產(chǎn)品有：螺螄粉（3.6萬(wàn)包）、甜辣豬肉脯（2.6萬(wàn)袋）、鴨脖量販裝（2.2萬(wàn)箱），7日鮮-活力白領(lǐng)每日?qǐng)?jiān)果（2萬(wàn)箱），兒童零食元?dú)獍?.7萬(wàn)件），元?dú)馀踅M合（3.4萬(wàn)件）。其中，元?dú)馀踅M合是為朱瓜瓜本場(chǎng)抖音直播專(zhuān)門(mén)打造的組合，另有2款良品鋪?zhàn)?月的新品健康代餐零食——蛋白代餐奶昔和魔芋粉，也在直播間狂圈流量。

朱瓜瓜在直播中對(duì)商品的介紹讓人直呼“上頭”。她在介紹良品鋪?zhàn)拥摹捌鎭喿?酸奶麥片”商品時(shí)，為了展現(xiàn)真實(shí)的產(chǎn)品狀態(tài)，當(dāng)場(chǎng)關(guān)掉美顏特效，身為顏值達(dá)人的朱瓜瓜如此“豁得出去”，讓直播間的粉絲們?cè)诒欢簶?lè)的同時(shí)，也對(duì)商品質(zhì)量有了更多的信任，紛紛在彈幕上打出“要”參與搶單。

值得一提的是，8月10日深夜，距離直播不到20個(gè)小時(shí)，朱瓜瓜發(fā)布了兩條新鮮出爐的短視頻作品。視頻中，她來(lái)到良品鋪?zhàn)游挥谖錆h的總部，看生產(chǎn)線、逛門(mén)店、嘗單品……并親自在上千個(gè)單品中，挑選直播商品。有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)道：“一位當(dāng)紅主播親力親為，花2-3天的時(shí)間為單一品牌直播做如此充分的準(zhǔn)備，著實(shí)走心�！�

對(duì)“抖音一姐”朱瓜瓜稍過(guò)耳聞的用戶(hù)都知道，這位于今年崛起于抖音的頭部達(dá)人帶貨偏溯源風(fēng)格，她會(huì)提前去品牌的工廠、門(mén)店、總部進(jìn)行探訪、選品，而這類(lèi)溯源直播最大的特點(diǎn)，就是通過(guò)聚焦產(chǎn)業(yè)源頭，打通從產(chǎn)到銷(xiāo)的最短“信任鏈路”，也借由達(dá)人直播的直觀呈現(xiàn)，加深用戶(hù)對(duì)商品信息、品牌文化的了解。圍繞本次直播，朱瓜瓜將鏡頭對(duì)準(zhǔn)良品鋪?zhàn)拥拈T(mén)店、物流中心，同時(shí)走進(jìn)良品鋪?zhàn)涌偛恐辈ラg，將“高端零食”的理念淋漓盡致地呈現(xiàn)在廣大消費(fèi)者面前。

打破“通用格式”，社交電商布局不斷突破創(chuàng)新

作為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“新零售標(biāo)桿”，良品鋪?zhàn)咏衲暌詠?lái)的直播能量可謂持續(xù)裂變。

2月8日，良品鋪?zhàn)勇氏葐?dòng)門(mén)店輕直播，將300家線下門(mén)店變成直播間，轉(zhuǎn)型為全新觸點(diǎn)。今年3月，良品鋪?zhàn)由缃浑娚淌聵I(yè)部開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，多元布局抖音、快手、小紅書(shū)、知乎、B站、微博、微信等7大平臺(tái)，社交電商戰(zhàn)略邁入全新階段。

目前，良品鋪?zhàn)用吭露紩?huì)選擇新產(chǎn)品和爆款產(chǎn)品與知名主播合作，與此同時(shí)，良品鋪?zhàn)釉诟鞔笊缃黄脚_(tái)上建立自己的賬號(hào)即私域流量池，源源不斷將公域流量轉(zhuǎn)化為“良粉”，促進(jìn)粉絲流量、產(chǎn)品銷(xiāo)量、品牌聲量的“三量齊飛”。

盡管良品鋪?zhàn)釉谥辈ベ惖郎系牟季謮驈V，卻完全摒棄一哄而上的“快餐式直播”，而是追求一套蹄疾步穩(wěn)、張弛有度的系統(tǒng)打法：從4月8日武漢重啟，良品鋪?zhàn)�、蔡林記、仟吉西餅�?張城市名片亮相良品鋪?zhàn)又辈ラg；到中國(guó)首個(gè)兒童零食標(biāo)準(zhǔn)《兒童零食通用要求》發(fā)布以來(lái)，良品鋪?zhàn)訉掖纬鰮簦瑸槠涫讉�(gè)兒童零食子品牌“良品小食仙”發(fā)聲助威，一舉收割劉濤、劉敏濤、傅首爾等三位實(shí)力星媽的信任站臺(tái)；再到聯(lián)合熱心公益事業(yè)的快手散打哥送上3噸免費(fèi)食品，感恩疫情以來(lái)關(guān)心、支持武漢的“老鐵”；以及這次攜手“抖音一姐”朱瓜瓜進(jìn)行溯源直播……良品鋪?zhàn)泳o跟行業(yè)大勢(shì)以及自身產(chǎn)品的重要節(jié)點(diǎn)，根據(jù)不同平臺(tái)、不同主播的調(diào)性展開(kāi)個(gè)性定制，搭載數(shù)據(jù)、場(chǎng)景、體驗(yàn)、社群等等多元滿足用戶(hù)需求，完全突破了直播電商的通用格式。

良品鋪?zhàn)釉谏缃浑娚滩季稚系牟粩嗤黄苿?chuàng)新，釋放出其在線上擴(kuò)張過(guò)程中的個(gè)性化解讀和全局化視野。

良品鋪?zhàn)涌偛脳钽y芬表示：“我個(gè)人覺(jué)得賣(mài)貨、帶貨和做品牌是不一樣的，做品牌需要銷(xiāo)量，但是銷(xiāo)量又不僅僅直觀等于品牌�！痹诹计蜂�?zhàn)拥睦砟钪�，電商直播不單純等同于網(wǎng)紅帶貨，更不能流于一趟趟跟風(fēng)的趕集，直播作為一個(gè)線上渠道，如何才能和線下更好融合、產(chǎn)生更多勢(shì)能，鮮明定義自己的“人、貨、場(chǎng)”邏輯，才是品牌涉足直播的題中之義。

和“全過(guò)程溯源體系”相映成彰，良品鋪?zhàn)右I(lǐng)品質(zhì)化直播

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在經(jīng)歷了2020上半年的集中爆發(fā)后，監(jiān)管和規(guī)范陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)讓直播電商步入常態(tài)化，誠(chéng)信直播、專(zhuān)業(yè)直播、優(yōu)質(zhì)直播的理念，正帶領(lǐng)直播電商進(jìn)入更加健康的良性循環(huán)。

如果說(shuō)電商直播的1.0時(shí)代，是品牌提供產(chǎn)品，網(wǎng)紅主播在直播間展開(kāi)帶貨；2.0時(shí)代是圍繞著客廳、廚房、臥室等不同生活化場(chǎng)景展開(kāi)沉浸式、體驗(yàn)式帶貨；那么在3.0時(shí)代，走進(jìn)品牌鏈條的溯源直播已是大勢(shì)所趨。

尤其是對(duì)于強(qiáng)調(diào)安全、品質(zhì)的食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，溯源玩法因?yàn)楦鼜?qiáng)的透明化和互動(dòng)性，可以更有效率地讓產(chǎn)品和用戶(hù)實(shí)現(xiàn)親密接觸，建立信任依賴(lài)。在這一點(diǎn)上，良品鋪?zhàn)訉?shí)力先行，穩(wěn)穩(wěn)踏步在了行業(yè)的前列。

如果把零食當(dāng)做一座金字塔，塔尖是美味，那么塔基就是食品安全。作為國(guó)內(nèi)高端零食品牌，良品鋪?zhàn)訃@“高顏值、高品質(zhì)、高體驗(yàn)”的品牌戰(zhàn)略，構(gòu)建起了全過(guò)程溯源體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全質(zhì)量管控，為“高端零食”保駕護(hù)航。

與此同時(shí)，通過(guò)近幾年的信息化及數(shù)字化建設(shè)，良品鋪?zhàn)咏⑵鹆巳?jí)響應(yīng)的倉(cāng)儲(chǔ)體系、能夠支撐15-20萬(wàn)日訂單發(fā)貨量的物流網(wǎng)絡(luò)，并可以將商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)控制在12天以?xún)?nèi)、斷貨率控制在2%下……而強(qiáng)大的供應(yīng)鏈全鏈條保障能力，是社交電商在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中形成壁壘的核心要素。

可以說(shuō)，“品質(zhì)化直播”作為電商直播的高階形態(tài)，背后考驗(yàn)的是從產(chǎn)品源頭開(kāi)始，全面覆蓋生產(chǎn)、選品、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等各環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈的生態(tài)化整合力。新零售無(wú)論多么“喧嘩”，終究要回到內(nèi)容為王、品質(zhì)為王的終極法則上來(lái)——搭載溯源直播，良品鋪?zhàn)訛樽约旱氖称焚|(zhì)量安全再度自信“亮劍”，為消費(fèi)者又加了一道放心鎖。

大浪淘沙，泡沫散去。直播電商的下半場(chǎng)，拼的是硬核的內(nèi)生實(shí)力。物流供應(yīng)鏈、市場(chǎng)趨勢(shì)研究能力及多層次觸達(dá)的社交電商體系，已成為良品鋪?zhàn)哟蛟炱焚|(zhì)化直播穩(wěn)固地基的“金三角”，這位馭風(fēng)者的未來(lái)，無(wú)限可期。