借進(jìn)軍農(nóng)村契機(jī) 國(guó)美密謀發(fā)展“下線”
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-04-02 10:54
“目前中心城市的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，但農(nóng)村市場(chǎng)還沒(méi)有被重視起來(lái)。國(guó)美是第一個(gè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的連鎖企業(yè)�！崩羁榻B說(shuō)，“一方面是響應(yīng)新農(nóng)村運(yùn)動(dòng)號(hào)召，另一方面也準(zhǔn)備盡快占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。我們將會(huì)通過(guò)這一項(xiàng)新的計(jì)劃為廣大農(nóng)村的消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的家電產(chǎn)品�！�
據(jù)了解，目前在國(guó)美電器的連鎖門(mén)店擴(kuò)張版圖上，零售終端網(wǎng)點(diǎn)主要還是以一線二線的地區(qū)中心城市為主。離農(nóng)村市場(chǎng)還有很大的距離。那么國(guó)美現(xiàn)在宣布進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)會(huì)不會(huì)重新以農(nóng)村市場(chǎng)區(qū)域?yàn)橹骶�建立新的銷售體系？
對(duì)此問(wèn)題，李俊濤表示，“國(guó)美去年已經(jīng)完成了一線城市的布局，現(xiàn)在主要精力放在了二線城市網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。雖然表面上看暫時(shí)對(duì)農(nóng)村計(jì)劃不會(huì)投入太大的精力，但實(shí)際上我們可以用國(guó)美在160多個(gè)城市的400多家門(mén)店對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)起到輻射作用，通過(guò)這些現(xiàn)有門(mén)店組成的物流系統(tǒng)將產(chǎn)品送到農(nóng)村銷售網(wǎng)點(diǎn)�！�
在被問(wèn)到這種農(nóng)村銷售網(wǎng)點(diǎn)是不是由國(guó)美電器來(lái)鋪設(shè)時(shí)，李俊濤稱在農(nóng)村開(kāi)設(shè)國(guó)美門(mén)店不在計(jì)劃中，“國(guó)美將會(huì)在農(nóng)村市場(chǎng)尋找一些信譽(yù)較好的銷售商來(lái)完成對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者的銷售工作�！崩羁忉屨f(shuō)，“我們會(huì)采用代理商體系，對(duì)這些農(nóng)村銷售商進(jìn)行產(chǎn)品和管理方面的培訓(xùn)。至于產(chǎn)品的價(jià)格，我們只在進(jìn)貨價(jià)格上加一個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)后提供給農(nóng)村市場(chǎng)的零售商�！�
采訪中李俊濤沒(méi)有否認(rèn)國(guó)美在對(duì)進(jìn)軍農(nóng)村的計(jì)劃中從零售終端轉(zhuǎn)變到了經(jīng)銷商的角色。對(duì)于記者關(guān)心的國(guó)美將如何去發(fā)展下線--農(nóng)村零售商的征集問(wèn)題，李俊濤沒(méi)有更進(jìn)一步的說(shuō)明，只是表示這些工作將會(huì)由專門(mén)的部門(mén)來(lái)開(kāi)展。
(網(wǎng)易 姚江波)
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